建業初定，百廢待興。城內雖已易幟，但人心浮動，暗流洶涌。劉長明深知，欲真正穩固江東，非僅憑武力可成，必須贏得江東本土大族，尤其是那些德高望重的舊臣之心。他並未急于慶祝勝利，而是向劉備進言︰“陛下，今雖得江東之地，未得江東之心。張昭、顧雍，乃江東士林之望，門生故吏遍布州郡。二人雖老，其影響力猶在。若陛下能屈尊降貴，親往拜請，使其出山佐政，則江東人心可定大半。”
劉備深以為然，遂不顧舟車勞頓，亦不擺皇帝儀仗，只帶少數隨從，身著素服，親往張昭隱居的府邸。
張昭自孫權死後，心灰意冷，閉門謝客。聞劉備親至，竟令家僮緊閉大門，稱病不出。
劉備不以為忤，次日再去，立于門外，朗聲道︰“漢室衰微，奸雄竊命，備不量力，欲伸大義于天下。然智術短淺，至于今日。今幸得江東賢士，然治理地方，非備所長，亦非刀兵可決。久聞子布先生乃江東柱石，海內人望，備雖不德，願先生念在天下蒼生，江東百姓，出山相助，備當虛席以待，共扶漢室！”
門內依舊無聲。劉備于門外站立良久，方嘆息離去。
第三日，天降微雨，劉備再次來到張昭門前，衣襟已被雨水打濕。此番，他並未多言，只是靜靜地站在雨中。
府門終于“吱呀”一聲開啟。張昭身著布衣，立于門內，看著雨中身形依舊挺拔卻面帶誠懇的劉備，老眼復雜。他長嘆一聲︰“陛下乃萬乘之尊，何必屢次屈尊，折煞老朽？”
劉備躬身施禮，雨水順著他已見花白的鬢角流下︰“為天下計，為百姓計，備何惜此身？先生若肯出山，非備之幸，實乃江東之幸，大漢之幸！”
張昭看著劉備真誠而堅定的目光，又想起孫權晚年的一些偏執與猜忌，心中堅冰漸融。他與同被請來的顧雍交換了一個眼神，緩緩跪拜于地︰“陛下仁德，感天動地！老臣……願效犬馬之勞！然，老臣有三事相求，若陛下允準，則江東士民，必感念陛下恩德，傾心歸附！”
劉備連忙扶起︰“先生但說無妨！”
張昭鄭重道︰“其一，請陛下以王侯之禮，厚葬吳侯孫權，保全其宗廟祭祀，勿使身後受辱。其二，善待孫權家眷後人，勿加迫害，以示陛下寬仁。其三，江東連年戰亂，民生凋敝，懇請陛下免除江東百姓一年賦稅，與民休息。”
劉備聞言，毫不遲疑，正色道︰“此三事，皆合情合理，更是仁政所為！備豈有不允之理？仲謀雖與備有隙，然亦是一世之雄，自當以禮安葬。其家小，備必視若己出。至于免賦一事，本就在備與丞相計劃之中！先生真乃知我心者！”
張昭、顧雍聞言，頓時老淚縱橫，再次拜倒︰“陛下真乃仁德之主！臣等……必竭盡殘年，輔佐陛下，安定江東！” 他們深感遇到了明主，心中那點故國之思，漸漸轉化為對新朝的期待。
安撫了舊臣，接下來便是最難啃的骨頭——陸遜。
陸遜被軟禁于一所清淨院落，雖無枷鎖，卻心如死灰，終日面對牆壁，沉默不語。無論何人前來勸降，皆閉目不見。
劉備深知此人之才，若不能為其所用，實為巨大損失，更是隱患。他采納劉長明“攻心為上”之策，不急于求成，而是先改善其起居用度，遣醫官為其調理舊傷，卻並不主動打擾。
如此過了旬日，劉備方第一次親往探望。他屏退左右，獨自入院。陸遜背對著他，恍若未聞。
劉備並不生氣，只是自顧自說道︰“伯言將軍之才，備早有所聞。將軍乃國士，奈何明珠暗投，困于江東一隅？今漢室傾頹，奸臣當道，正需將軍這般大才，廓清寰宇，重振朝綱。備雖不才，願與將軍共扶漢室，留名青史，豈不勝過在此虛擲光陰，抱憾終身？”
陸遜肩頭微動，卻仍不語。
此後，劉備又數次前來，有時談論天下大勢，有時請教兵法謀略，有時只是靜坐片刻便離開。言辭懇切，態度謙恭，完全是以國士之禮相待，毫無勝利者的倨傲。
精誠所至，金石為開。陸遜雖恨劉備擊敗東吳，害死孫權，但也不得不被其超凡的耐心、誠意和恢弘氣度所觸動。尤其劉備那句“共扶漢室”，點醒了他。他陸遜本是江東世族，而江東士族心中，漢室正統觀念根深蒂固，為劉備效力，並非效忠篡逆之賊，而是回歸正統，心理上的障礙小了許多。
終于，在一次劉備前來，再次提及“北定中原，還于舊都”的志向時，陸遜緩緩轉過身，目光復雜地看著劉備，聲音沙啞︰“陛下……真欲光復漢室？”
劉備迎著他的目光，斬釘截鐵︰“此備畢生之志，天地可鑒！若有虛言，人神共棄！”
陸遜沉默良久，終于長嘆一聲，離榻整衣，推金山，倒玉柱，拜伏于地︰“臣……陸遜，願效忠陛下，為興復漢室，竭盡全力！”
劉備大喜過望，疾步上前親手扶起，激動道︰“得伯言，如高祖得韓信！何愁天下不定！何愁漢室不興！” 他當即拜陸遜為鎮東將軍，參贊軍機，委以重整江東防務、訓練水陸新軍之重任。
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陸遜的歸順，產生了巨大的連鎖效應。
在陸遜和已出仕的張昭、顧雍等人共同勸說下，原本誓死不降的朱然，態度逐漸軟化。張昭對他言︰“文向，我等本為漢臣，今歸漢室，何謂降也？莫非汝欲效田橫五百士，徒令江東再添新墳耶？”
陸遜亦道︰“劉備乃漢室宗親，仁德布于四海。我等效忠，非為私利，乃為天下蒼生，亦為保全江東元氣。大丈夫當順勢而為，建功立業于當世，豈可愚忠于一姓而置萬民于水火？”
朱然思忖再三，又見劉備確實厚待孫氏家屬及降臣，終于長嘆一聲，解甲歸順。
而被關押絕食的徐盛，在得知孫權得以王禮下葬、家眷無恙，且陸遜、朱然等舊友皆已歸順後，死志漸消。劉備又親自前往探視，溫言撫慰，盛贊其忠勇，並表示期待他能將這份忠勇用于為國討賊。徐盛最終被其誠意打動，默然接受了食物，雖仍少言寡語，但已不再求死，默認為蜀漢效力。
至此，江東最具影響力的舊臣宿將，基本被劉備以強大的政治手腕和真誠的個人魅力所收服。諸葛亮迅速以此為核心，搭建起新的揚州治理框架，推行新政，減免賦稅，興修水利，安撫流民。
原本動蕩不安的江東，在新舊力量的共同努力下，竟奇跡般地快速穩定下來。人心漸附，生機復甦。劉備集團不僅獲得了廣袤的土地和人口，更完整接收了東吳的政治遺產和人才庫，實力空前膨脹。
長江之南，赤旗招展，一個新的、強大的南方政權已然成型。其目光，已越過滔滔江水，投向了北方的中原大地。天下二分的格局，徹底穩固，而這兩大巨頭之間的最終決戰，也已進入了倒計時。
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