就在趙小海打算躺下休息一會時，電話響了。
金露露說道，“小海，剛剛工商局的來人，通知下午去工商局開會。”
“開會？”
趙小海猜不透他有什麼會要開。
“說有什麼事了嗎？”
“沒說，不過不是通知的咱一家，街上好多大點的門店攤位都接到通知了，不過好像都是賣貨的，那些飯鋪、剃頭、修鞋的，就沒有通知他們。”李向前道。
趙小海想了想，
也沒太在意，
到了不就知道了。
趙小海騎摩托車來到市工商局，院子里已經有不少人，都是個體戶老板，不少認識趙小海的，趙小海一出現紛紛和他打招呼，趙小海笑著回應。
會議室更像一間大教室，牆上貼著偉人相，兩邊還寫著標語，只不過已經換成促進經濟發展之類的，個體戶老板們紛紛在長椅上坐下，等待開會。
大家都不知道叫他們來做什麼，熟悉的人湊到一起唧唧喳喳議論。
“老王，你說叫咱們來開會有什麼事啊？”
“我哪知道，不會是上面政策又有變動了吧，咱們這剛做了一年，難道要停了？”
“我昨晚擔心了一宿，連覺都沒睡好。”
“可千萬別啊，我一家老小就指著商鋪過活呢。”一個婦女說道。
“估計沒那麼嚴重，大家都別亂猜了，什麼事兒一會兒領導肯定會告訴咱們的。”
越是未知越是恐懼，大家不知道一會兒領導會和他們說什麼，畢竟現在喊停也不是不可能。
會議室門再次推開，幾個人走進來，為首的人大家也算熟悉，工商局的鄭局長。
後面那幾個就沒見過了。
幾人在主席台坐下，鄭局長看看臉上帶著擔憂神色的商戶，道︰“大家剛剛的議論我听到了幾句，大家別擔心，政策不會停，今天叫大家來是有別的事情。”
眾人一听頓時放心不少。
“我給大家介紹一下台上這幾位，這位是王廠長，來自南陽，是南陽打火石廠的廠長，這位是雨傘油布廠的馬廠長，來自許昌，這位是洛陽毛筆廠的錢廠長，這位是來自新鄉的提花織物廠的劉廠長，最後這位，是來自周口的第二服裝廠的呂廠長。”
鄭局長挨個介紹了一遍。
台下的人依舊懵逼，不知道這些人和他們有什麼關系。
“事情是這樣的，前幾天省里召開輕工會，這幾位廠長來參加，他們廠里都遇到一些難題，那就是產品積壓賣不出去，至于原因各種各樣，有的是產品型號不對，有的是被供銷社退貨，有的是市場消費力下降等等原因，總之產品積壓了。”
“和供銷社協商，供銷社也解決不了這些問題，賣不出去就是賣不出去，省里領導後來想到德化街。”
“咱們德化街，是正規商業渠道的補充力量，今天叫大家來，就是共同協商一下，看看大家有沒有辦法，把這些商品銷售出去，解決這些工廠產品積壓的問題。”
德化街的人听說原來是這麼回事，原本擔憂的心頓時放下不少，有人開口問道︰
“領導，不知道怎麼銷售啊，讓我們做什麼？”
鄭局長看看開口的人，笑著道︰“很簡單，如果你們覺得能銷售出去，這些貨就賣給你們，當然，價格肯定便宜，比原本的批發價還要優惠，具體優惠多少就看你們和廠子怎麼協商了，我們工商局只負責牽線。”
說完他看向幾個工廠廠長，“幾位廠長，你們都分別介紹一下情況吧，好讓德化街的同志們心里有個譜，看看誰能接手有門路銷售出去。”
幾位廠長紛紛介紹自己情況。
比如打火石廠，他們手里積壓了兩噸多打火石，按照顆粒來說足有上億粒，總價十幾萬，供銷社對外銷售是一分錢5粒，他們的批發價是一分錢10粒。
看上去利潤率翻倍，可這東西的市場非常小，現在人們普遍用的還是火柴，用打火機的人很少，打火石的銷量自然也就上不去。
再比如毛筆廠，以前毛筆是文房四寶，常用工具，可現在人們都用鋼筆寫字，用毛筆的除了書畫家還有幾個，普工人練字的不多，飯都吃不飽誰沒事跑去練毛筆字。
毛筆廠的庫存也不少，不會少于十幾萬根。
很多商戶听後低聲議論，
這麼多貨，怕不是要賣幾十年了。
最後說話的，是周口的第二服裝廠呂廠長，這人五十來歲，一開口就讓在場的商戶震驚不已。
“我們第二服裝廠主要做童裝，之前和供銷社有協議，產品供應多省供銷社銷售，今年有些省份供銷社引進其他服裝廠的產品，我們廠的產品出現滯銷，後來又退回一大批，而我們之前錯估了銷售情況，生產的量又比較大，因此造成了積壓。”
“這一點我已經向省領導做了檢討，這是我工作疏忽造成的，可我保證，我們的衣服質量是沒問題的。”
“我說一下產品積壓情況，夏季、春秋季、冬季都有，面料有棉布、滌綸、錦綸總計七八種，衣服總件數是35萬件左右，批發單價從1.5塊錢到6元不等，總價值136萬。”
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听到136萬這個數字，台下商戶忍不住發出一聲驚呼，一百多萬，對他們來說絕對是個天文數字，跑到德化街來銷售，好家伙，這誰吃得下！
三十五萬件衣服多嗎？
數字听著挺大，
其實算起來並不多，
按照工廠的生產量來說，三十五萬件不過是周口服裝二廠一個月的產量，這還是在80年代。
要是放到現代，這更不算什麼了，現代的一些大型服裝加工廠，一天就能生產幾十上百萬件衣服。
德化街的人們震驚，是因為他們從沒接觸過這麼大的商品數量和金額，竟然有人想要賣給他們銷售。
服裝廠呂廠長繼續道︰
“我們廠的想法是，在批發價的基礎上再降20，這基本已經是原料價了，如果有人願意收購過去銷售，我們負責送貨上門，不知道有沒有人願意吃下這批貨？”
呂廠長說完掃向德化街的商戶。
坐下台下的商戶們一個個或是木然，或是搖頭，對他們來說，這批童裝確實有利潤，可數額太大，遠遠超過他們的實力範圍，一百多萬，听著就嚇人。
“要是進個幾十幾百件還成，三十多萬件，這誰吃得下啊。”人群中有人說道。
“是啊，一百多萬，听著腦殼都發暈喲。”
“我們這些賣針頭線腦的，平時進貨也只是每樣進一點，同樣的貨不敢進太多，就怕砸在手里，今天領導們帶來的東西，量都這麼大，很難吃的下啊。”
“我是賣花邊的，到是想近一些提花布，可我要的不多，一樣幾百米就夠，怕是領導們看不上啊。”一個中年婦女訕訕道。
現在德化街的商人，基本上還沒有脫離小商販思維，接觸的信息也少，膽量也小，現在砸下來這麼大的貨量，一下子嚇住了很多人。
不過趙小海也能理解他們，畢竟這是他們安身立命的生意，不能有閃失，國營工廠國營商店出現錯誤，自然有國家頂著，大不了變成庫存。
可他們呢？
一旦決策失誤，下場就是傾家蕩產，甚至債台高築。
所以謹小慎微是最正常的反應。
主席台上的幾位廠長看到德化街商戶的反應，心里都有些失望，看來指望他們是沒什麼希望了。
鄭局長看了看幾位廠長，又看了看台下德化街的眾商戶，開口道︰“今天呢，只算是一個通報會，不必非在這里訂貨，各家可以回去想一想，研究一下，如果有需要，想做哪個生意，可以來工商局，工商局可以幫你們聯系。”
會議散了，
德化街的商戶們走出工商局，三三兩兩聚在一起商量這里面有沒有什麼好做的。
趙小海沒有跟著人群離開，站在一顆樹下點上根煙，他要捋一下思緒，等一根煙抽完，趙小海的想法也大致形成了，把煙頭一丟，轉身又回了工商局。
鄭局長辦公室。
鄭局長和幾位廠長分賓主落座，辦事員給幾位廠長倒上茶水，一位廠長道︰
“其實我一開始就不報太大希望，德化街我也听說過，確實能豐富民眾生活，可規模太小了，起到的作用非常小，咱們積壓的這點貨量，就已經嚇到他們了。”
另一位廠長道︰
“本來就是試試，成不成無傷大雅，現在最大的問題是，我們現在的貨都賣不出去，越生產積壓越多，可不生產怎麼辦，難道讓工人們放假，那更不行了，我擔心的是以後，其實輕工廳領導也是擔心這個問題，讓我們多看看，為工廠找找出路。”
“新出路，哪那麼好找。”
“是難啊，可難也要找啊。”
梆梆梆！
就在幾人聊天時，鄭局長辦公室門被敲響。
“進來”。
房門推開，趙小海出現在門口。
“鄭局長您好。”
“啊是小趙啊，來進來。”鄭局長笑著道。
說著站起來，對幾位廠長道︰“給諸位介紹一下，這是德化街的趙小海同志，他可是我們德化街現在納稅第一大戶，上個月納稅金額超過1000元。”
納稅光榮。
偷稅漏稅可恥。
幾位廠長對著趙小海點點頭。
鄭局長介紹完，又看向趙小海問道︰“小趙，找我有什麼事？”
“是這樣，剛剛開完會後，我腦子里有些想法，想跟鄭局長匯報一下，也想跟幾位廠長說說，就是不知道領導們願不願意听听我的想法。”趙小海語氣謙虛的說道。
鄭局長來了興趣，
“哦，你有什麼想法，坐坐，坐下來說，我們現在就想听听商戶們的想法。”鄭局長熱情的讓趙小海坐下。
趙小海先是看向南陽打火石廠的王廠長，“王廠長，我想問一下，你們做的打火石，之前主要賣給誰？”
“主要賣給打火機廠。”王廠長回答道。
“按說都是定量生產，為什麼會積壓了？”趙小海繼續問道。
“因為打火機廠的產品也積壓了，影響到了我們。”
听到這話，趙小海笑了笑，“王廠長，剛剛在會議室，我听了您的講話後，心里就有個想法，說實話，您們廠積壓的幾噸打火石，不管放在哪里都不好銷售。”
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“打火石的使用面太窄了，幾乎只有打火機用，而且打火石也很耐用，一個打火石在打火機里少說用三四個月，多了用一年，買二分錢的能用一輩子，放在市面銷售確實很難有銷路。”
王廠長皺皺眉，“那小同志的意思是？”
“我當時就想，打火石積壓，那八成打火機也積壓了，老百姓輕易不會買打火石，但有人會買打火機啊，王廠長，我給您提個建議，你用手里的打火石，從打火機廠換一批打火機，相信拿來德化街就有銷路了。”
王廠長原本微皺的眉頭驟然舒展，眼楮里閃過光亮，“你覺得換打火機合適？”
“肯定合適。”
“打火機廠還欠著我們十幾萬貨款呢，雖然他們也積壓了，可打火機廠還在生產，只是銷量小了，把積壓的打火石兌給他們換打火機，估計他們也願意。”
說到這里，王廠長看向趙小海道︰“那小趙同志，你願意接手換回來的打火機嗎？”
趙小海笑了笑，
“可以啊，不過，要看價格，而且您知道我們能都是小本經營，不可能一下子拿出那麼多錢，我的想法是代銷。”
“怎麼個代銷法？”王廠長問道。
“就是您給我個最低價，我拿了貨去賣，賣完後給您貨款。”趙小海道。
王廠長看看趙小海，“小趙啊，你這是打算做無本買賣啊，風險全是我的，賺了錢你分利潤，這可不行。”
“我們也付出努力了啊。”趙小海道。
“那我給誰做不行。”王廠長道。
趙小海笑了笑，“這個您隨意，我就是給您出個主意，您找別人做我自然也不反對。”
幾個廠長都看向趙小海，發現趙小海一臉淡然，心說這小伙子心性不錯啊，他出了個好主意，老王說不帶他他也不惱。
王廠長看了看趙小海，
笑了。
“我也不是不講道義的人，這個好主意是你出的，我要是找了別人，估計會有人看不起我嘍，行，回頭我就去找打火機廠的老柳商量商量換貨的事。”
“至于價格......”
王廠長剛想往下說，油布雨傘廠的馬廠長出言打斷他的話，“老王，價格你們回頭再商量，小趙剛才可說了，他和我們也有話說，是吧小趙？”
馬廠長看向趙小海問道。
趙小海笑著點頭。
“小趙，你對我們油布雨傘滯銷有什麼想法沒？”馬廠長殷切的看著趙小海，希望趙小海也給自己出一個好主意。
趙小海道︰“馬廠長，接下來的話您可能不愛听。”
馬廠長一愣。
“你說吧，沒什麼愛听不愛听的，能解決問題就行。”
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