趙小海點點頭，“說實話，你們廠生產的油紙傘，樣式陳舊、笨重、沒有美感，而現在流行的折疊傘輕便又美觀，油紙傘確實比不了，明顯已經落伍了。”
雖然有心里準備，馬廠長听後臉色還是有些不好看。
“我覺的你們現在不是處理積壓貨的問題，而是考慮轉型做新產品迎合市場的問題，沒有市場，即便手里的積壓產品處理出去，接下來生產的產品依舊會積壓。”
馬廠長皺皺眉。
“轉型，做折疊傘嗎？我們有想過這個方案，不過需要引進新機器，新技術，要投入一大筆錢，我們向上邊打報告了，省里說已經同意一家折疊傘廠，否決了我們的報告。”
現在依舊是計劃經濟牽頭。
既然省內已經有企業上馬折疊傘，就不會同意他們廠重復建設，這才是馬廠長最上愁的地方。
趙小海想了想道︰
“其實，你們可以繼續做油紙傘，只不過市場定位要變一變了。”
“變市場定位，怎麼變？”
“油紙傘的實用性美觀性現在都不如折疊傘，不過可以往工藝品方面轉型，不知道馬廠長知不知道日本的油紙傘文化？”趙小海問道。
馬廠長茫然搖搖頭。
“日本女人愛穿和服，而在夏天，穿和服打油紙傘出行也是傳統之一，日本當地就有很多制作油紙傘的工坊和企業，听說傳承有的達到幾百年以上，你們可以把油紙傘制作的精美一些，價格便宜一些，打入日本油紙傘市場。”
“這樣不僅有了銷路，還能出口創匯。”
“真的嗎？”馬廠長眼楮也亮了。
“當然真的，對了，我在香港見過，就是一個日本和服女子的，其中就有油紙傘。”趙小海道。
馬廠長當即道︰“行，我一會兒就去查一下資料。”
南陽毛筆廠的錢廠長湊過來。
“小趙，你對我們毛筆廠有什麼建議嗎，誠心請教啊。”錢廠長胖胖的，說話語速比正常人要快一些。
“做油畫筆！”
趙小海直接給出答案。
“油畫筆，那個好賣？”錢廠長道。
“好不好賣不知道，但從消耗量上來說，毛筆一根用幾年都屬正常，油畫筆是真正的消耗品，他們畫一幅畫最少消耗幾根甚至幾十根筆，而且用完一次就廢，下次就要換新的。”
“不知道你見沒見過那些畫油畫的，一根新筆在油彩上捅咕捅咕，在畫布上抹咕抹咕，畫另一個顏色的時候，這根就甩在一旁，時間一場油彩一干，廢了，必須用新的。”
“現在高考恢復了，以後學油畫的人越來越多，油畫筆的用量肯定也會大幅度提升。”
“今後國內油畫筆用量會大增，而且做好了，可以出口國外啊，歐美都是玩油畫的，用量比國內大多了，沖出國門走向世界，馬廠長他們賺日本鬼子的錢，今後你們可以賺美國鬼子歐洲鬼子的錢。”
眾人听趙小海的話有意思，都呵呵的笑起來。
“小趙，現在不興說鬼子了，都是國際友人國際友人。”鄭局長笑著提醒了一句。
“做油畫筆，我們也不會啊？”錢廠長說。
旁邊油紙傘馬廠長笑著道︰“同樣是一根棍一撮毛，只不過一個圓的一個扁的，捏扁搓圓對你們做筆的來說還不簡單嗎。”
眾人又笑了。
提花廠廠長這時插話道︰“小趙，你對我們提花廠的積壓貨有什麼建議嗎？”
趙小海搖搖頭，
“對你們提花廠我還真沒什麼建議，只要價格低點，讓商戶有利潤，你們的貨現在放到德化街應該也不難賣。”
提花廠廠長臉上露出得意的笑。
瞅了一眼其他幾個廠長，那意思很明顯，看看，咱的產品沒問題，現在就能賣。
趙小海繼續道︰
“不過相對國營大廠來說，現在德化街的體量確實太小了，你要是想賣給商戶恐怕不現實，我覺得你不如考慮一下我說的代銷模式，要不然你們賣不動，商戶沒有錢，依舊會陷入死循環。”
提花廠廠長點點頭，這確實是現實問題。
服裝廠的呂廠長一直沒說話，听著趙小海一家家分析，其他幾家都說完，呂廠長才開口道︰
“小趙，你幫我們服裝廠分析分析怎麼樣？”
其實趙小海這次的目的，就是對著服裝廠來的，百萬生意，哪怕只有百分之二十利潤，那也能賺到20萬。
對這個生意趙小海很動心。
當然，
成不成就看他怎麼忽悠了。
之前他和其他幾位廠長的話，其實很多都在為和服裝廠廠長的談話做鋪墊。
趙小海假意想了想，對呂廠長道︰“開會的時候呂廠長說了，其實你們廠這次積壓的衣服，主要是這次和供銷社對接上除了一些問題，服裝廠正常運作根本沒問題。”
“我對服裝並不太了解，就不瞎指揮了。”
“咱就單說服裝廠積壓的這三十五萬件童裝，說實話，除了國家恐怕真沒人能吃下，把整個德化街商戶加起來，都未必能湊出一百萬啊。”
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“所以讓商戶掏錢進貨，然後分銷賣貨的方式肯定不現實，如果服裝廠同意代銷或許還有可能。”
趙小海的目的就是代銷。
從中賺差價，
他穩賺不賠。
“還有就是價格，說實話呂廠長，我也知道服裝的利潤率，您說在批發價基礎上再降20，其實這個價格你們依舊有不小賺頭吧。”
“產品賣不出去，肯定有他的原因，或許存在樣式老舊，跟不上時代，不好看，質量欠缺等一系列問題。”
“這樣的產品，進大城市百貨商店恐怕已經沒可能了，唯一的出路就是鄉鎮農村，而德化街現在已經有了比較廣泛的鄉鎮農村基礎，正合適。”
“而往鄉鎮農村賣貨，最大的問題就是價格，便宜了才會有人買，貴了干嘛不去大商場，您說是吧，所以我覺得，想要賣出去，應該在批發價的基礎上降50才合適。”
呂廠長看看趙小海。
批發價還對折，你小子也太狠了吧。
呂廠長搖搖頭，“降價20，是廠領導班子商議決定的，我不能隨便改。”
“不過我發現小趙同志你對市場很敏感，如果有時間，邀請你去我們廠子看看，我們再深入聊聊。”呂廠長道。
趙小海笑著點頭，“感謝呂廠長邀請，元旦前我有時間。”
“行，那就說好了，元旦前我等你過去。”
趙小海的目的達到，
告辭離開，
他剛離開不久，呂廠長看向鄭局長道︰“鄭局長，德化街這位小趙同志，是個能人啊。”
馬廠長點點頭，“嗯，給我們出的那個生產工藝油紙傘的主意，我越想越覺得行，還能賣給日本人，回頭要好好調研一下。”
“我們那個生產油畫筆的主意也不錯，要是真成了，要好好感謝一下這個小趙同志。”毛筆廠錢廠長道。
“反正我是想好了，回去就找打火機廠換打火機，回來就丟給小趙賣吧。”打火石王廠長道。
鄭局長笑笑道︰“或許是他經常往南方跑，眼界開闊些的原因吧。”
呂廠長沒說話，琢磨著自己的事。
趙小海回到店鋪，正在和張磊李強二人商量進貨的事情。
就在這時，
遠處走來兩道身影。
趙小海眼神好，一眼就看出兩人是誰，他眼珠一轉臉上浮現笑意，“有辦法了。”
“什麼辦法？”李強問道。
趙小海讓李強先去休息，隨後向著兩人迎了過去，“王廠長、馬廠長，怎麼來德化街了？”
來的兩人正是上午見過的打火石廠王廠長和油紙傘廠馬廠長，兩人看到趙小海都露出笑臉。
“趙老板，我們專門來找你的。”
“走，到店鋪聊。”趙小海開口邀請兩人。
到了店鋪，看著周圍的顧客，還有進進出出的批發商，王老板道︰“趙老板，生意真旺啊。”
“和兩位領導比不了，小生意而已。”趙小海笑著道。
三人上樓。
看著滿屋紅木家具，馬廠長到處看了看，“沒想到趙老板年紀輕輕，竟然喜歡老家具？”
“德化街起民國，這條街上的房子，很多都有一百多年歷史，我只是覺得這些家具放在這里更相配而已。”
趙小海生起炭爐做水，燒水給兩位廠長沏茶。
馬老板率先開口道︰“上午听了林老板的提議，感覺很受啟發，我過來特意看看林老板說的日本美女油紙傘畫，不知道還有沒有？”
“有，我去拿一份。”
趙小海下去，時間不長拿上來一卷照片畫，攤開放在桌上，上面都是和服女子，其中就有幾個撐著油紙傘。
那些油紙傘造型精致，顏色鮮艷，上面畫著各種花卉，還有人物仕女圖。
“確實漂亮。”馬廠長道。
“這份送給您，您回去慢慢研究。”趙小海笑著道。
馬廠長說完自己的事，直接起身告辭，因為接下來王廠長要和趙小海商量價格，他在場有些不方便，找了個借口說是在德化街轉轉就下樓了。
等馬廠長離開，王廠長道︰“趙老板，我過來主要是想和你聊聊打火機銷售的事情，我有意讓趙老板代銷，價格你怎麼看？”
趙小海伸出兩根手指，“我覺得，在打火機廠批發價格上，您再給我們讓利百分之二十。”
“再降百分之二十，這也太多了。”王廠長立馬搖頭。
“原本您那些打火石，不也是這麼降的嗎，怎麼換成打火機又不行了呢。”趙小海據理力爭。
“我，這不是感覺打火機好賣點了嗎。”
趙小海笑了，
這位也是個實在人。
兩人唇槍舌劍一翻，最後價格定在降低15上。
“王廠長，我有個想法，你不如和打火機廠的柳廠長也商量下，你不是說他們現在的打火機也滯銷嗎，看他願不願意也加入進來，由我在德化街代銷一部分。”
“打火機廠生意好了，你們廠的打火石還愁銷量嗎。”
這個想法，其實是在回來的路上趙小海才有的。
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打火石廠的打火機，也就十幾萬的貨，賣完也就沒了，可如果能以和他們商量的價格拿到打火機廠的銷售，那就可以成為一個長期生意。
生意過年後就會擴大，
他就只剩下墨鏡一個，打火機也是個不錯的生意，他覺的值得做。
“這個，我可以給老柳說說，但不能保證。”王廠長道。
“當然，您幫忙牽線搭橋就行。”
生意達成，
兩人都很高興，
又閑聊了一會兒，趙小海忽然道︰“王廠長，我有個事想麻煩您，您看行不行？”
“什麼事？”
“你們廠有大貨車嗎？”
“有啊。”
“是這樣，您能不能每個月，幫我去江浙拉一趟貨，油費過路費一切花銷我出。”趙小海道。
王廠長也是人精，立刻明白趙小海的意思。
讓公家車拉貨的，
這年頭也不在少數。
要不然那麼多私人貨是怎麼往來的。
真正被查的，
都是那些沒人脈沒關系的，有關系的根本沒法查。
“那邊有貨運過來？”
“一些墨鏡，一個農村合作社做的，有技術沒銷路，這不找到我了嗎，我打算放到德化街銷售，其實沒什麼利潤，只是農民太不容易了。”趙小海道。
趙小海說著，從旁邊書架上拿下一副墨鏡枝遞給王廠長，王廠長看了看，“挺好看的，做的真不錯”
王廠長點點頭，“款式這麼漂亮，應該不難賣。”
王廠長走了，
走前告訴趙小海，等和打火機廠溝通好再和趙小海聯絡，趙小海送到德化街大牌坊處才回去。
李強屁顛顛的過來。
“海哥，怎麼樣？”
小眼楮里滿是希冀。
趙小海拍拍李強的肩膀，“成了，每個月會有一輛大貨車去拉貨。”
李強高興的直接跳起來。
“太好了。”
回到二樓趙小海剛喝了一口茶，又想起一件事，除了掛歷和墨鏡，現在又有了打火機生意，如果再拿下童裝生意，地方完全不夠用了啊。
想起之前買門面時，一共看中兩套，另一套在對面，距離他這套只有幾十米遠，不如買下來用來經營新生意。
叫來張磊，
“張磊，你上次說對面那個門面是街道辦的對吧？”
“對，產權在街道辦。”
“賣出去了嗎？”
“應該沒有吧，反正現在也沒人用。”
“走，跟我去街道辦，咱們再買套房子。”趙小海當即帶著張磊出門。
不就是三四萬塊錢嗎，趙小海現在完全不在乎這點錢。
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