佛山的八月，濕熱像一張發霉的席子，貼在皮膚上怎麼都扯不開。下午三點半，李向東剛在廠房里巡完線，辦公室電話就急促地響起來。
“李老板，不好了！”
話筒另一端，是南寧批發站的老周，聲音沙啞得像砂紙磨鐵︰“啟德那邊忽然給我砸了一車貨，比你報的價整整便宜兩毛！我這批進價還沒出庫就砸手里了，你……你可得給句痛快話啊！”
李向東眸光一沉，握住話筒的指節 啪作響︰“老周，你先穩著，別急著拋。晚點我回你。”
掛斷電話，他還沒來得及喘口氣，王哥就沖了進來，滿頭大汗︰“李哥，懷化那頭也炸窩！啟德的人帶著兩卡車現貨直接堵在市場門口——價格殺到骨頭里，跟白給一樣！”
羅燕緊跟著推門進來，把一疊傳真甩在桌上——全是一夜之間刷新出來的“啟德特價單”與“現貨到港單”，落款蓋的是一家叫“粵遠經貿”的渠道公司。她壓低聲音︰“粵遠原本吃我們三成銷量，是下游里最脆的那家。啟德直接買通粵遠，用它的名義砸價，想逼我們跳樓。”
李向東捻起傳真，眸色深沉。紙面上的數字像一條條利刃，比春雷現行代理價低了近一成半——這在 1995 年的毛利結構里幾乎是“貼本甩”。
這是啟德的第二刀︰從側翼撕開最薄的肋骨，讓春雷自己流血。
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傍晚七點，臨時踫頭會在倉庫二層開場。熱浪裹著機油味，吊扇吱呀亂轉。
王哥把南寧、懷化、桂林三條線的跌價單全貼在白板上︰“如果咱們也把價格打到他們那個水平——”他手指朝下猛地一劃，“利潤直接歸零！還得倒貼運費。”
老許掰著算盤珠子嘀咕︰“跟價=斷血，不跟=渠道被撬。真是毒棋。”
有人低聲問︰“要不先咬牙跟半個月？先守住客戶再說？”
李向東抬手，掌心在桌面砰地一落，茶水震得輕輕晃蕩。
“跟？——正中他們下懷。”
他聲音不高，卻壓得所有人脊背發涼。
“啟德可以靠銀行輸血、靠渠道補貼，我們靠什麼？一旦跳下去，他們掉頭漲回來，我們只剩一地爛賬。價格戰是抓你‘缺血’的命門，不能接。”
眾人面面相覷，卻沒人敢再吭聲。
李向東吸了口氣，指尖敲擊桌面︰“兩步棋——”
第一步，聯盟替補。
“今晚開始，把佛山、順德、南海三家聯盟小廠的庫存全調價，壓到比啟德特價再低一毛，但——”
他豎起手指，“所有貨不貼‘春雷’，貼聯盟自己的副牌。用副牌把黏性小客戶‘喂飽’，讓啟德猜不出我們的成本線。”
羅燕眼神一亮︰“用聯盟貨頂缺口，我們主牌不降價，利潤壓力就分攤了。”
第二步，東泰護盤。
李向東扭頭看羅燕︰“帶檢測報告、訂單回單，明早八點找何經理。告訴東泰︰下游惡性砸價，若不及時護盤，季度排產計劃將被人為破壞。
東泰要的是穩定——讓他們出一份‘基準價公告’，把市場底線釘死。”
王哥撓頭︰“怕東泰嫌麻煩？”
“他們更怕交不了貨。”李向東眯眼，“啟德這一砸，連東泰十二月的備貨預算也跟著泡湯。我們替他們兜住渠道，就是替他們省錢。”
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當晚十點，順德老林的小廠燈火通明。李向東把一張“副牌委托貼牌協議”攤在他面前︰“老林，你囤的那五噸料今晚全開機，殼子換副牌標，不進春雷賬，利潤我們四六分。”
老林點著旱煙，猶豫兩秒，重重一磕煙鍋︰“行！既然跟著你賭，就賭大一點。”
凌晨兩點，三條改裝貨車載著第一批“副牌貨”連夜南下；另一邊，羅燕守在東泰宿舍樓下，直到天色蒙亮，才拎著一張加蓋合同章的《價格穩定通報》回廠。
——公告核心只有一句︰
“凡與東泰 95 電子計劃配套供應之渠道，嚴禁低于基準價 0.12 元銷售，違者季度采購積分清零。”
有了這張“尚方寶劍”，李向東立即傳真給所有一級批發點，再配套寄去檢測報告與新版回單。
“你們要低價？副牌給。想拿正牌？——基準價以下，一分錢沒有。”
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南寧批發站。
老周拿著傳真件滿臉糾結。啟德業務員正在倉庫門口拍胸脯︰“老周啊，我們再便宜一毛，你說行不行？”
老周笑得尷尬︰“哥，你這再砸，我也不敢收——東泰明說了，按你這價，他們要停積分，我年底指標可還指望著呢。”
啟德業務員臉色一沉，轉身走人。
不遠處，春雷副牌貨正卸下卡車，標價只比啟德低兩分，卻避開了東泰基準價線。老周心里明鏡似的︰副牌能賺錢，積分還能拿，何必招那股殺紅眼的瘋勁？
懷化夜市亦是如此。低價貨潮水般涌來，卻被副牌像海綿一樣吸走，啟德的“跳樓價”只能一天天看著自己沉進水里。
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第五天夜，啟德行總部。
營銷部連夜匯總戰報︰
粵遠經貿僅吃掉春雷 8 的市佔，且利潤倒掛 4；下游多家批發點以“東泰基準價”為由，拒絕繼續殺價采購。
葉啟榮擲煙灰缸，“砰”地一聲脆響。
“副牌？基準價？——李向東好手段！”
他盯著報表，眼眸陰鷙，“想用旁門左道鎖價？……那我拆了你那群小廠，看你用什麼添血！”
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夜深，春雷廠燈只余零星幾盞。
李向東一個人站在 3 號注塑線旁，指尖摩挲著滾燙的半成品外殼。
王哥遞來一瓶大前門，小聲嘀咕︰“這幾天真把人嚇出心髒病。”
李向東仰頭灌下一口，苦澀的煙酒味在喉嚨炸開，眼底卻帶著笑。
“老王，啟德想逼我跳樓跟價——可他們忘了，咱們是抱團過冬。
冬天最怕什麼？怕有人先燒起火爐。”
料斗轟鳴，熔融的塑料在模腔里重新注滿，像暗夜里滾動的鐵水。
李向東抬頭望向廠房高窗外那一縷將亮未亮的微光，低聲自語︰
“卡脖子？
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