李向東從遵義回到深圳那天，是個陰天。
火車晚點，進站的時候天都快黑了。他背著空了大半的帆布包回到住處，洗了把臉，把隨身記事本翻開一頁，在“遵義”兩個字下面劃了一條粗線，寫上︰“試銷成功——首批五台出，有聯系方式。”
王哥問他︰“那邊真有人收？”
“嗯。”李向東沒多解釋，只抬頭道︰“我們得備下一批貨了，桂林和懷化，要連著走。”
王哥點了點頭，沒問太多，第二天一早就陪著李向東去了電子倉庫。兩人挑了十來台聯信bp機，成色依舊是精挑細選，電池、殼子、掛繩樣樣齊全。
“你真一個人跑？”王哥還是問。
“這兩站都不算遠，火車能直達。先看市場，不著急鋪量。”李向東把貨收拾進包里，“不實地看，做不出準。”
他喜歡親自去“踩地形”。
到達桂林那天，是個大晴天。
李向東下火車時，陽光照在身上滾燙滾燙的。他背著包，一路問人、找地圖，花了一個小時才摸到市中心的綜合市場。
這個市場比遵義的更成熟，尤其是東側的一整排“電子批發區”——密密麻麻的小門面，從bp機到收音機再到小電視應有盡有。
他沒有立馬出手，而是像個采購商一樣，逛了一圈，記下每個攤位主打的產品與風格。最終，他在靠近轉角的一家小鋪前停下了。
李向東盯了半小時，發現這里的攤販以年輕人為主，大多眼尖嘴快，競爭激烈。他繞到一間掛著“華鵬數碼”的臨時攤位前站了會兒，見攤主不忙，主動搭話。
“你這機子……生意好做不？”
攤主是個瘦高的青年，一听這話，馬上來了精神︰“哪有好做的？現在人都往南邊買貨，我們這邊拿價死貴。”
“你們是去哪進的？”李向東繼續套話。
“南寧那邊，但不穩定。”青年壓低聲音，“有時候貨一來就被別家搶光了。”
李向東笑了笑，從包里悄悄拿出一台聯信bp機遞過去︰“我這台，是深圳那邊的貨，成色全新，信號你可以試。”
青年接過機子，翻來覆去看了好幾遍，隨後裝上電池，按了幾下測試鍵，听著蜂鳴響起，眼楮一下亮了。
“你這……多少一台？”
“批價三百八，一次五台起。你賣了咱再談下批。”
青年眼神閃了幾下︰“要是真能供得上……我這邊有幾家小櫃台可以鋪一鋪。”
“正品、可溯源，不怕比。”李向東順勢壓低聲音，“你拿去不怕被挑毛病。”
最終，雙方達成初步合作。青年留下了名片——“阿武”，同意先拿五台試銷，下次見面時再談穩定供貨。
李向東當即把聯系方式寫好，兩人一手交錢一手交貨。
臨走前，年輕老板還補了一句︰“賣得動我給你打電話，下次來記得多帶幾款型號。”
“行。”李向東笑著揮手走出市場，心頭卻清楚——這個攤主要是起得了勢，未來就是桂林這一帶的核心節點。
桂林試銷成功，李向東那晚沒住市區，而是直接坐夜車去了懷化。
這一路他沒有太大期待——听說過，懷化那邊五金雜貨佔大頭，電子市場起步晚，風險更大。但他還是想試試。
第二天一早，他踩著晨霧到了懷化市老西街的五金批發區。不同于桂林的密集攤位，這里是貨架加門臉的老式鋪子，一家家挨著排。
懷化的市場比他預想的還要保守。
這個地級市有不少五金商行和雜貨批發，但整體氛圍仍偏傳統，街頭攤子多是賣塑料盆、修拖拉機零件的，能看到bp機的地方少之又少。
他先是在火車站附近晃了一圈，幾家店問了價，大多表示︰“沒人買這玩意了”，語氣里透著排斥。
可李向東不死心，他在主市場西口那邊，發現一家五金老店門口擺著個臨時攤——一個中年男人，正在擺弄幾把電動剃須刀和小電珠。
他走過去，主動打招呼︰“老板，做批發的？”
“雜的。”那人瞟了他一眼，隨口回了句。
李向東從包里拿出三台bp機，輕輕放下︰“我從深圳帶的聯信原裝機，正品，不是翻新。”
“你賣這？”那人眉頭一皺，“現在還有人用？”
“有。在四川和桂林那邊都賣得不錯，跑運輸的、做生意的都在用。”
那人擺擺手︰“我這攤子賣的都是跑量貨，這種玩意壓價高，砸了怎麼辦？”
“所以我不讓你壓。”李向東立刻接話，“你不出錢，我把貨留你三台，四百一台，你看賣不動就還我；要是賣動了，咱再談合作。”
中年人沒說話，盯著那三台機子看了好幾秒，然後彎腰試了試。
蜂鳴器、背光、頻率……每個功能都沒問題。
他終于點頭︰“我試一試。你回哪邊？”
“深圳。電話在這里，有需要隨時找我。”
李向東把電話紙遞過去，對方接了，沒再多說。
離開的時候，李向東特意繞著市場又走了一圈，把夜市攤點的布局大概記了下來——哪幾家有潛力、哪幾處人流大、哪個時間段熱鬧，這些信息都記在腦子里。
回旅館的路上，他坐在出租車里，望著窗外燈火一點點滑過。
這一趟，他沒有帶太多貨，但卻打開了三扇門。每一扇門背後，都是一塊可以發酵的市場。
他輕輕握拳。
“下一批，或許就是大訂單了。”
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