吃過午飯，李向東攤開了那張用草紙畫的“城市表格圖”。
上面密密麻麻寫著十幾個城市的名字，用鉛筆劃分出“運費預估”“往返天數”“銷售價格”“市場反饋”四欄。紙不新，但線條利落，已經被他翻得發皺。
“我們現在的貨，一個在四川內江，一個在咱縣里張哥，走的都是熟人線路，”他抬頭看向王哥，“但市場就這麼大，靠這倆人吃不飽，咱得往外走。”
王哥點了點頭︰“你想怎麼鋪？”
“試銷。”李向東用手指點在表格上的“懷化”“遵義”“桂林”幾個城市名字上，“先不多，試試看能不能打開銷路，再根據銷量往上加。”
王哥皺了皺眉︰“那怎麼送？火車跑一趟來回就得兩三天。”
李向東早就想好了︰“要是能走通在雇佣信得過的人。”
王哥想了想，點頭︰“好”
“那就用他們當試點，不賣也不虧本。可以給張哥和楊大軍，但萬一賣火了，就能立馬鋪。”李向東語氣堅定。
兩人把計劃細化︰誰負責壓貨資金、每批貨幾台、從深圳帶貨出發時間、預計返回時間、對接人聯系方式、匯報方式，甚至包括了夜里哪趟火車最便宜、在哪站上車不容易被查，全部寫得清清楚楚。
一早，王哥拎著帆布包出門，手里還攥著客戶清單。
這次送貨，他負責張哥和楊大軍兩邊的二十台bp機。臨出發前，李向東特地把每一單的型號、數量、收貨人電話全復印了兩份，一份給他帶著，一份自己留底。
“這趟路上不急，注意安全，”李向東拍了拍王哥肩膀，“到了先打電話給他們確認下，再送。”
王哥點點頭，神色比以前更穩重了︰“你放心，我這邊沒問題。你那邊小心點，一個人去生地兒，不要太沖。”
“我明白。”李向東笑了笑，拎起另一個小包，里面只裝了五台成色最好的bp機。
這趟他不打算帶多，就帶五台。遵義不是主線市場，只是試水，能賣出去最好，賣不動就當踩點。
綠皮火車從深圳開出，翻過大山、穿過田野，搖晃了將近一天一夜才進了貴州地界。
抵達遵義時已是中午，陽光燙人，站台上的風混著汽油味，透著點內陸城市特有的沉悶。
李向東沒有立刻行動，他先找了家便宜的旅館住下，把貨藏在床鋪下，用衣服蓋住，才安心出門。
他要先看看市場行情。
鎮里最大的小商品市場在市區西邊，走過去要二十分鐘。他一路上打量，注意觀察攤販的貨架上有什麼、賣多少錢、有沒有人在買。
到了市場門口，他沒急著進去，而是在外圍轉了兩圈。
bp機攤子不多，只有兩三家，機型都偏舊，而且價格開得很高——動輒一台六七百。李向東一眼就看出來了︰貨老、成色差，還擺得不整齊。
“這地兒果然是閉塞地兒。”他心里冒出一念頭，“但正因為閉塞，利潤空間才大。”
他走進一家攤位，裝作顧客翻看那台寫著“聯信”的老機器，試著按了幾下，屏幕顯示遲鈍，蜂鳴器都帶點雜音。
“老板，這什麼型號？”他隨口問。
“聯信201，高級貨！”攤主一邊抽煙一邊敷衍回，“你要就便宜點，六百。”
李向東笑了笑，沒多言語，轉身走開。
他心里已經有了判斷︰只要有人敢要，他的貨能輕松壓掉這邊一半價格。
接下來的兩小時，他換了好幾條街道，裝作顧客，翻看各種攤點的電子表、bp機，確認了三個事實︰
當地貨源舊；
售價高；
客人雖然不多，但確實有買的。
機會就在這。
一台聯信bp機，貼著“信號通，包用一年”的標簽，標價八百——而他手里那五台，拿貨價才115元，成色還遠遠好于這些。
李向東在一個小攤前停了下來。攤主是個皮膚黝黑的中年人，穿著背心，正在擦一台bp機。
“哥們，這貨咋賣？”
“便宜點給你，八百。”
“有新的嗎？”
“你想找新的？現在市場上幾乎沒新的，全是回收翻新的。”攤主語氣不耐，“你要新貨，得等人從深圳那邊帶過來。”
李向東笑了笑，靠近半步，低聲說︰“要是真有新的，你收不收？”
攤主眼皮抬了一下︰“你有？”
“聯信的，五台，全新，成色你可以驗。”李向東語氣穩。
攤主愣了一下，語氣也緩和下來︰“在哪兒？”
“沒帶上。東西在附近旅館，就看你願不願意收。”
“價錢？”
“我只問你一個問題︰你這邊要是有新貨，能出得掉嗎？”
“當然。”中年人語氣立刻帶了點興奮，“這邊幾家門市都搶這個貨，就怕沒人供。”
李向東點點頭︰“那就行。你要是真有興趣，半小時後我帶貨來，你來試貨。驗完收不收你決定，我不強賣。”
中年人遲疑了一下，點頭︰“行，我在這里不動，你回來我就在。”
半小時後，李向東帶著帆布包回來。
攤主收拾出攤位角落，讓他在地上鋪布試貨。他動作利落，一台一台拆出bp機，裝上電池，信號演示、蜂鳴試響，全部正常。
周圍幾個攤販也圍了上來，好奇看著。
“真新機？”
“你這價格多少？”
李向東只回答了一句︰“批發價，350一台。不零賣。”
攤主看完最後一台，臉上浮出掩不住的滿意，點頭︰“成，我這五台要了。明天要還有，我再收。”
交易在攤位背後角落悄悄完成，對方把錢裝進封口袋，李向東也留下了聯系方式。
“你叫啥？”
“李向東。”
“好，李哥，你貨真不錯。我姓譚，後頭有貨你別忘了我。”
走出市場那一刻，李向東拎著空包，步子比來時更輕。
他沒急著回旅館，而是在街頭小攤要了碗熱騰騰的米線，坐下吃的時候一邊算賬︰
“115進，350出，淨賺235一台，五台就是1175——這可比夜市上一塊塊賺快多了。”
他盯著遠處的夕陽，心里一邊盤算，一邊興奮︰
“這個模式，能走得通。”
下一步，他打算換個城市，再試一票。
喜歡重生90年代，從混混到商界狂龍請大家收藏︰()重生90年代，從混混到商界狂龍書更新速度全網最快。