與此同時，在位于新加坡濱海灣金融區的諾基亞亞太地區總部，一份來自中國市場團隊的緊急簡報，被悄然擺放在了亞太區高管團隊的紅木會議桌上。
簡報的標題十分醒目︰“關于新興品牌‘光速g1’在淘寶‘光棍節’促銷活動中異常火爆的初步分析”。
此時正是2005年，諾基亞如日中天，這座位于新加坡的亞太總部仿佛就是移動通信行業的凡爾賽宮，處處彰顯著王者的氣度與從容。
與三星中國區總裁金在勛的困惑和略帶輕視不同，諾基亞的這些高管們在閱讀簡報初時的短暫驚訝後，臉上迅速恢復了一種近乎傲慢的淡定與從容。
這種深入骨髓的淡定，源于其當時無可撼動的市場地位——全球每賣出三部手機，就有一部來自諾基亞；
更源于其深入人心的品牌形象，那是一個由卓越質量、可靠耐用和廣泛渠道共同鑄就的金字招牌。
一周後的亞太區高層例行戰略會議上，一位負責市場分析與情報的副總裁，安德魯•米切爾andre itc），用他那一貫的英式幽默和輕松口吻，將這個話題拋了出來︰“諸位，看來我們廣袤而有趣的中國市場，又迫不及待地為我們獻上了一個新的‘驚喜’。”
他微笑著推了推眼鏡︰“一家名為光速科技ightspeed tech）的初創公司，巧妙地利用了一個被稱為‘光棍節’——很有趣的名字，不是嗎？——的本土網絡概念，在淘寶網上以低到令人咋舌的價格銷售一款名為g1的手機。初步數據顯示，他們在促銷開啟後的一兩個小時內，就賣出了接近六千台。”
會議室里響起一陣輕微而克制的笑聲，這笑聲中並非帶有惡意，更多的是一種居高臨下的好奇和一種看待新奇玩具般的玩味態度。
對他們而言，這更像是一個偏離主航道的有趣插曲，而非需要拉響警報的威脅。
“光棍節？singe’s day？真是富有想象力的中國人。”一位來自澳大利亞的區域銷售總監笑道︰“不過，必須承認，這個銷量對于一款名不見經傳的新手機，尤其還是在一個我們並未重點布局的線上渠道取得的，確實算是個小小的奇跡了。當然！”他話鋒一轉，語氣中帶著不言自明的對比︰“這大概還比不上我們經典款1100在中國任何一個一線城市一周的線下出貨量。”
“他們成功的唯一關鍵，在于價格，極端到近乎瘋狂的價格。”米切爾副總裁接過話茬，手指輕輕點著報告上的數字︰“588元人民幣，甚至688元，就能買到一款配置參數看起來勉強及格的手機。這毫無疑問會精準地吸引並收割一大批對價格極度敏感、預算極其有限的初級消費者。這是一種非常直接的市場策略。”
“但是，安德魯，請允許我提出質疑，”一位負責產品管理與質量控制的芬蘭籍高管，埃羅•利波寧eero ipponen），身體前傾，表情嚴肅地發出了疑問，這是他最核心的關切領域。
“諾基亞能夠贏得全球超過45的市場份額，靠的從來不是最低的價格標簽。我們依靠的是什麼？是業界最好的品控、是最可靠的耐用性、是遍布中國乃至全球每一個角落的完善售後服務體系，我們的手機！”
他頓了頓，語氣中充滿自豪︰“可以被用來砸開核桃，可以從口袋里滑落摔在堅硬的地面上多次而依舊安然無恙。這不僅僅是營銷口號，這是諾基亞口碑的基石，是用戶給予我們信任的憑證。請問，這款……g1手機，它能做到嗎？我對它的生命周期和質量深表懷疑。低價吸引用戶購買，但糟糕的體驗最終會毀掉一個品牌。”
他的話立刻引起了與會高管的廣泛認同。
在功能機時代，諾基亞“堅不可摧”的產品形象並非僅僅是市場部的宣傳噱頭，而是其龐大研發投入和苛刻生產標準下的實在產物，也成為了消費者選擇其產品時一個非常重要的心理保障和安全感的來源。
這種強大的質量光環，正是諾基亞面對任何來自低端市場的價格挑戰者時，最堅固、最難以逾越的護城河。
“埃羅切中了要害，但這還不是全部。”亞太區總裁，一位沉穩的瑞典人馬庫斯•埃克伯格arkus ekberg）總結道，他的語氣平和卻蘊含著不容置疑的自信。
“諾基亞代表的不只是一部能通話的硬件設備，它更是一種被全球用戶認可的生活方式，一種關于可靠、耐用和技術的承諾。我們在過去十幾年間，投入數百億美元在全球範圍內構建的品牌價值、渠道網絡和用戶忠誠度，絕不是一家突然從互聯網角落里冒出來的公司，依靠一次成功的、帶有投機色彩的網絡促銷活動就能撼動分毫的。”
在他的戰略視野里，市場是有著清晰層級結構的。
諾基亞的用戶，無論是追求尖端科技的精英，還是注重實用性的普通大眾，本質上都追求著品質、信賴品牌的價值、並渴望獲得可靠性，他們願意為此支付合理的溢價。
而那些追逐“光棍節”特價、被極端低價吸引、去購買一個毫無名氣的線上手機的用戶，很可能屬于另一個截然不同的消費維度——他們對價格的敏感度遠遠壓倒了對品牌、耐用性和長期使用體驗的要求。
這兩個消費群體或許存在一些邊緣的交集，但絕非諾基亞的核心目標用戶，也構不成直接的競爭關系。
光速g1的勝利，在他看來，更像是在一個諾基亞並未重點耕耘的次級市場上的一次內部狂歡。
“當然，我們並非毫不關心，諾基亞始終保持著對市場的敏銳洞察。”埃克伯格最後補充道，展現出大公司應有的嚴謹︰“通知我們的中國團隊，以市場調研的名義，匿名購買幾台樣機回來。交給工程部門進行徹底的測試和拆解分析，出具一份詳細的報告，我要清楚地知道它的成本結構、采用的解決方案以及潛在的品質風險。同時，市場趨勢部門需要持續關注這種純線上銷售模式在中國的發展態勢，將其作為一個有趣的案例進行研究。”
他站起身，目光掃過全場，做出了最終的定調︰“但是，這一切的觀察和研究，都必須基于一個明確的前提︰我們的核心戰略絕不會因為一兩個‘光棍節’的攪動而發生任何偏移。我們將繼續深化在中國的渠道滲透，尤其是在廣袤的三至六線城市；我們將按計劃推出更具競爭力的產品組合，無縫覆蓋從高端到低端的全線需求；我們將進一步強化與中國移動、中國聯通等運營商的戰略合作。諾基亞的成功，是建立在一整套完善、強大且經過驗證的體系之上的成功。短暫的喧囂，從不會讓航母改變既定的航向。”
這種深入骨髓的淡定，源于絕對領先的市場份額和巨額利潤帶來的巨大安全感。
在2005年的諾基亞看來，全球手機市場是一片等級森嚴的海洋，而他們的航母戰斗群正穩穩地航行在最廣闊、水最深的主航道上，佔據著最豐饒的漁場。
腳下遠處傳來的一些微小波瀾和聲響，不過是些小魚小蝦在淺水區嬉鬧所致，甚至不值得派出偵察艇仔細探查。
他們堅信，時間終將證明，唯有過硬的質量、強大的品牌和可靠的體系，才能穿越周期，最終贏得市場的忠誠。
一時的低價喧囂，終將如同潮水般退去，而磐石屹立不倒。