知道問題，我也沒那麼急了。
“周經理，听說你們采購德諾娜牆漆的時候是前年對吧，那時候從德國進口到國內不算運輸成本，折算人民幣是220一桶，去年上漲到是230，今年是250，不知道你們這邊現在的預算是多少。”
“我們現在用的這批確實是前年之前一個工程留下的，這次數據統計錯誤，以為還能夠用，沒想到還缺這麼多。”
周主管做了個鋪墊，才說出預算。
“公司一開始就秉著節流才用尾貨，預算是前年的價格，220塊一桶，你們要是能按200的價格，兩千桶，我們都能要完。”
“200一桶？”阿杰失聲問。
我也被周主管這價格嚇一跳，這麼低個價格，那還怎麼談。
這批貨在百達采購都250了，百達這批貨要是沒當初的定金做賠償，光是物流和倉儲的費用就能讓他們虧一截。
難道安居壓根就沒打算要這批貨？
“周主管，我們這批貨可是去年從德國采購的，日期都是新的，可不是尾貨。”
周經理沒有退讓，又給我分析。
“林經理，這款牆漆保質期五年，只要還沒臨期，其實新不新意義不大，我們開這價格並非說你們的牆漆不好，而是我們公司預算有限，金中花園是高檔小區，但各方面預算花哨不少，沒有那麼多預算用在牆漆上。”
我很無語，你預算不夠，那還說200一桶的話兩千桶都能要完。
很明顯是在找借口壓價。
以前交易的都是小廠，沒想到這大公司的主管這麼難纏。
服務員端來了三杯咖啡。
我站起身親自把咖啡端到周主管面前。
“周主管，你知道的，按照這價格，我們常益肯定虧本，虧本的生意我們做不來，您有沒有比較折中的法子？”
“折中啊？”周主管攪拌著咖啡思索︰“你們常益這邊預計售價是多少，我回頭聯系一下我們經理，問能不能增加點預算。”
宋木指定的最低交易價格是280，最高是350，最好能談到320。
320跟200差了可是差不多三分之一的價格，我這怎麼報？
先報350，怕這周主管轉身就走。
好不容易聯系到的，這要是走了，還得重新找其他人。
搞不好別人報價也是這麼多，畢竟都是公司定好的價格。
“周主管，我先上一趟洗手間，回頭再給您報個價。”
我讓阿杰留下，自己起身走向衛生間方向。
在一個轉角停下，撥打了宋木的電話，我把過程和對方的價格簡單的說了一下。
宋木那邊傳來敲擊鍵盤的聲音，好一會才說。
“要是安居建材選擇更換其他牆漆，就算換成是同一色號，依舊會有細微的差別，金中花園那邊樓價不低，我相信他們不會為了這點差價而選擇一個小區兩種牆漆。”
“他們報200，可能是想壓價，你現在還只是銷售小白，對方見你年輕，上來就拉開巨大價格差距，讓你造成心理負擔，你別怕，現在貨在我們手里，我們有主動權，你大膽的報，談不攏再換一個人談，他只是個主管，做不了拍板的主。”
還是宋木有見識，我剛剛一听對方出200，是慌了，已經想到了會虧本，這才不敢報價。
重新調整好心態，走回33號桌。
周主管自然知道我不是去上洗手間，笑著問。
“林經理，你那邊這麼說，預算報價是多少？”
“350。”我淡定的坐下來。
“350？”阿杰沒想到我會報這麼高，不過沒多問。
“350？”周主管被這價格嚇了一跳︰“林經理，你確定是5升的規格？”
“對，五升的德諾娜牆漆，350一桶，並且不會零售，按兩千打包的價格銷售。”
“350塊一桶，兩千桶那可是七十萬，這價格，超出預算太多了，我們安居是沒辦法接受的。”周主管細細盤算︰“你們還是重新報個價吧，這個價格我們是談不攏的。”
“那就按340。”
周主管難為情的笑了︰“呵呵，340這跟350也沒區別啊，林經理，你還是認真的報個價吧。”
“335。”
周主管還是搖頭︰“林經理，大家的時間都挺寶貴的，也別繞彎子了，你說說你們的底價吧。”
靠，我報了你說不行，自己又不吭聲，還讓我報底價，我的底價能露出來嗎？
“周主管，要不你去跟你們經理商量一下，這價格算起來，我們並沒什麼賺頭，按現在外面售價250，加上運輸成本，各種費用，也就賺個零頭而已。”
“林經理，你真會開玩笑，你們這貨是去年的貨，那時候價格才230，又不是急用的貨，走到肯定是海路，花不了多少成本，這算起來，那是賺了一大截啊。”
我推脫說︰“這個價格算起來，確實賺了那麼一點，但那也是公司賺的，公司這麼定價，我也沒辦法。”
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周主管卻說︰“林經理，不瞞你說，我來之前查了一下你們公司，我知道你是公司的法人，你就算不是公司的老板，那也是能拍板的人，你給我個實誠價，335的價格，就算我同意，我們公司也接受不了的。”
見周主管還是不松口，我也沒轍了，一直降低也不是辦法。
喝了口咖啡潤潤嗓子後，我建議道。
“周主管，要不我們都先回去考慮一下，你也先回去請示一下，看我們這價格能不能接受。”
“250。”周主管吸了口氣，表示這價格是底線了。
“林經理，我們只能出到這價格，從你看你們這批貨，都存放了一年，那就意味著你們也不好賣出去，如果你們願意虧一點，我們肯定能接受。”
“不然的話，我們可能會直接在德國重新采購，加上運出成本，單桶價格也不會超過是270，我們多花點錢，找原廠家購買，品質會更有保障，你說對不對。”
這話听的挺對。
不過要真是能找原廠家采購，你們的經理哪還會到處跑？
從德國下單到把貨運送到南州，不刮風下雨，走海路起碼也得一個月。
空運很貴，要是沒有必須要求用德諾娜這個牌子，那完全不可能空運。
這麼算，安居在金中花園的工期應該是很急，至于多急，安居也不會到處說。
“周主管，這樣吧，我還是回去考慮一下，到時候在約您一次。”
“林經理，你這邊盡快給我答復，不然我們經理那邊就要下單訂貨了。”
“那行，讓你們經理緩一緩，我盡快。”
我買了單，把周主管送出咖啡廳。
這次談判，在利益上收獲不大，不過有了一些談判經驗。
就像這周主管說話挺實誠，可沒一句實在話。
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