180萬美元。
對于普通人來說。
那是天文數字。
可對于一家初創的互聯網公司而言。
即使是千禧年前後。
也根本經不起大規模試錯或長期虧損的消耗。
因此。
少犯錯不犯錯。
短期內找到可持續的盈利模式實現正向現金流，是活下去的唯一出路。
且在全球互聯網泡沫即將破滅之際。
未來資本紛紛撤離。
外界對互聯網前景普遍悲觀，能活著已是最大勝利。
這就是方燃給燃雪創聯定下不大舉燒錢搶佔市場，以苟著活下去為首要目標的原因。
可即使想要苟著，不賺錢不行啊，光是公司日常運營成本就能拖垮燃雪創聯。
因而。
網上下單配送到家業務。
不管誰有什麼提議。
配送範圍限于1公里內。
商品品類也少得可憐。
但能保證盈利。
即使利潤微薄，多少也能覆蓋公司財大大四實習生的基本工資與基礎辦公開銷。
而團購和預制菜。
則是真正可以賺錢，且具有持續性的拳頭項目。
運作好了。
為燃雪創聯的充值卡業務帶來大批具有黏性的活躍用戶，極大補充公司現金流，還一舉提升知名度。
讓燃雪創聯首次進入大眾視野。
有助于公司在市場中樹立品牌形象，為後續拓展業務、吸引人才和投資等創造有利條件。
為何要將財大推在台前，燃雪創聯隱在幕後，這個就是借用財大的公信力。
如果一個名不見經傳的小公司弄出團購和預制菜項目，大眾難免心存疑慮；而借財大這塊金字招牌，能快速打消消費者顧慮，讓業務迅速打開局面。
太想進步的曲處長非常急迫。
也倒逼著方燃不斷做出調整優化。
飯後。
方燃下定決心。
燃雪創聯團購其它商品品類全部取消，先專注財大千禧元旦套餐專場團購。
從星期一開始。
公司上下全力推廣充值卡業務。
給網站已注冊且下單消費的用戶免費發放燃雪創聯充值卡。
周一下午兩點。
燃雪創聯可謂傾巢出動。
財大周邊各居民區正門、商務寫字樓大堂、學校門口擺設宣傳攤位。
兼職的配送員們全部編組轉為地推，以財大為中心沿街掃蕩，不放過每一家個體商鋪。
財大兼職配送員們都像是打了雞血般亢奮，按照方燃方總經理在動員大會上強調那樣，“免費啊，免費要是都不能讓商家辦卡試試，以後也別說是從財大畢業！”
而且。
財大霸霸可不小氣。
實行階梯式推卡獎勵。
三人一組，按照小組計算，單日開卡並成功充值滿15張，小組獎勵60元；滿30張，小組獎勵150元！
還能獲得財大認可的1個實踐學分。
若一周內累計開卡並充值達標量位居全公司前三，整組直接獲得燃雪創聯的實習 offer，表現優異者畢業後可優先錄用。
更讓人佩服之處。
針對當前個體商鋪普遍無電腦。
對互聯網也不熟悉。
財大霸霸竟然能想出用類似超市購物優惠海報的紙質傳單，將團購套餐優惠、充值卡使用說明等內容圖文並茂呈現，方便商家快速理解。
一旦開卡充值。
依舊使用紙質傳單代替網站活動頁面。
只需要在團購套餐下面打個勾。
填上卡號。
即代表下單成功。
每天將有地推小組的組員，在幾個固定時間段，上門收集填好的傳單，統一錄入網站系統完成訂單處理，確定充值卡扣費，再給商家一張團購提貨單。
憑單就可去食堂自提。
全程下來。
個體商家不需要去找電腦。
就像財大霸霸在動員大會上所說那樣。
“同學們，當前電腦普及率極低，個體商鋪經營者文化程度也不高，這是我們燃雪創聯所面臨的困難。”
“但只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”
“一張張紙質顯示器是時代的印記，更是我們用智慧架起商家與互聯網之間橋梁的憑證！”
“大家要堅信隨著經濟的發展、科技的進步，越來越多的個體商鋪會有電腦。”
“現在土一點累一點繁瑣一點不怕，最怕的是面對困難連嘗試克服的勇氣都沒有。”
“如今，我們是在互聯網的荒漠中艱辛播種，而來日，將會收獲一片枝繁葉茂、碩果累累的商業綠洲！”
在財大霸霸物質獎勵與精神鼓舞雙重刺激下，燃雪創聯地推小組組員們像一群餓得嗷嗷叫的野狼，穿梭在財大周邊的大街小巷。
組員們套著背後印有‘財大’字樣的紅馬甲，白色的‘財大’兩字下面則是‘免費開卡立享優惠’，胸前印著‘燃雪創聯?千禧元旦團購’醒目大字，隨身攜帶學生證。
按照事先規劃好的負責區域。
逢店必進。
進去之前是饑餓的野狼。
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見到店老板則變為耐心細致的專業顧問，有條不紊地介紹充值卡福利與團購流程。
每條街區還有燃雪創聯市場部實習的大四學長學姐巡視。
若是地推組員遇到商家的問詢無法回答。
第一時間趕去協助釋疑。
並將商家反饋的問題記錄。
便于優化團購流程。
方燃則是騎著自行車滿大街溜達。
見到地推小組組員們連修自行車的店鋪都不放過。
忍不住吐出兩字。
“牛批！”
之所以要專門組織地推小組掃蕩財大周邊一公里以內商家，土一點累一點繁瑣一點也必須要弄。
並不是為了多那麼幾百上千張充值卡。
主要目的是讓商家熟悉整個網上下單團購流程，為了後面‘到店服務’、‘線上下單線下零售’做鋪墊準備。
商家們成為網站注冊用戶，親身體驗之後，知道什麼是‘團購’，這對于後面成為網站的合作伙伴奠定堅實基礎。
等明年三月初，網站陸續開始升級，變種o2o電商其它的業務也會相繼推出。
辦過充值卡的商家們會迅速接納新業務。
夯實財大商圈一公里內基礎。
而後就是二公里、三公里一層層往外擴張。
起到‘步步為營，穩扎穩打’的的戰略效果，逐步構建起覆蓋區、市的商業版圖。
但這次財大千禧元旦專場團購，主打的是食堂預制菜套餐，天然與周邊餐飲有沖突。
因而。
除了燃雪創聯市場部的職員事先與大小商家充分溝通，明確告知後續會有針對餐飲商家的優惠推廣活動。
免費24小時網站宣傳。
鑒于財大龐大的學生群體。
又有相應補償。
且地推小組暫時不進餐飲店免費辦卡。
個體餐飲商家紛紛明確表態，不會阻撓，還主動配合張貼宣傳海報，為財大千禧元旦團購活動造勢。
畢竟，財大學生是周邊餐飲最大消費群體，得罪誰都不敢得罪財大。
餐飲商家明白得很。
即使財大食堂不做什麼商業活動，依舊會分流一部分客源，但絕無法取代周邊餐飲靈活多樣、貼近需求的獨特優勢。
不過為了防止市場部宣傳不到位，一些餐飲商家不理解，對地推小組進行刁難。
主要巡視的就是餐飲比較集中的街區。
讓方燃很欣慰的一幕出現，即使地推小組不進餐飲店，卻有店員甚至店老板主動上前詢問辦卡事宜。
這屬于腦子比較靈活的，主動辦卡示好，等著網站幫忙免費24小時推廣宣傳。
天冷。
方燃騎著自行車溜達了將近半小時。
正準備回公司。
突然听到挎包里的手機響了。
靠邊停車，方燃掏出手機一看，陌生的座機號碼，沒多想按下通話鍵。
“喂，哪位？”
“請問是方燃方總經理嗎？”
“對，我是。”
“你好，我這邊是國林路街道辦，是這樣的，我看到你們的推銷員，就問能不能辦卡，推銷員說只針對商家，可我們也想辦啊。”
方燃兩眼一亮。
財大周邊有不少行政部門。
考慮過它們。
但由財大方面與之溝通更合適。
既然有行政單位人員主動問詢，這樣的機會自然不容錯過。
“我們這個大院有派出所、城市綜合執法、街道辦，但沒有食堂，中午都是出去外面吃飯。”
“到財大食堂也不算遠。”
“集體辦卡，也享受一下你們的元旦團購優惠，還能省點經費。”
“麻煩方總經理過來一趟，這幾個小伙子都做不了主。”
“我們也要吃飯啊。”
方燃笑了。
街道辦這位工作人員最後一句明顯帶著一些怨氣。
怎麼就將他們給忘了。
財大之前的推廣活動他們可是出了不少力。
“這樣吧，我讓財大領導跟你們對接一下，公對公更妥當一些，你看怎麼樣？”
“好好好，那更好了。”
“我們等會就過去。”
“好 ，謝謝方總了。”
通話結束，方燃又馬上給曲強打電話，將情況簡單說明。
正在財大正門免費領卡攤位守著的曲強一听。
恨不得給財大流浪貓都辦卡的曲強，急忙征用一輛學生的自行車。
吭哧吭哧地就奔了過來。
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