下午五點。
走路帶風的方燃回到總經理辦公室。
財大總務處處長出面。
幾個街道行政部門集體辦卡自然是水到渠成，一舉辦理一百多張充值卡。
經過協商。
鑒于無食堂用餐不便。
不僅僅是參與財大千禧元旦專場團購。
今後通過燃雪網下單，由財大食堂供應工作餐，燃雪創聯配送員統一配送。
結算方式采用預存充值抵扣。
即充值卡有錢下單成功即配送，余額不足則由燃雪創聯客服在每日17點前，通過固定辦公電話統一致電提醒充值，確認續費到賬後，次日優先安排補單配送。
燃雪網下單，財大食堂供應工作餐，這筆業務，燃雪創聯完全沒收益。
連抽成都不抽。
還倒貼配送。
看似吃虧。
實則是賺大發了。
等于多了一百多位優質客戶。
他們未來可以參加網站其它付費團購、增值服務，且最大的意義在于，成為拓展政企合作的突破口。
有了這個突破。
不用刻意提醒，財大方面會想著資源整合。
根本無需燃雪創聯出面。
財大會與有需要的其它行政部門洽談免費辦卡。
給燃雪創聯充值卡升級為一卡通埋下鋪墊。
往小的說是從提供街道辦工作餐起步， 往大了看，這是破冰之舉，為今後便民繳費撕開市場缺口。
通過財大與各個行政部門協商洽談，水費、電費、燃氣費都能刷充值卡繳納。
燃雪創聯的燃雪卡就成為市民日常生活的必用品。
極大增強客戶黏性。
當然，這個需要慢慢來，由財大為中心輻射周邊，隨著發卡數量增多形成群體效應，再通過財大出面與區政府洽談，整合下轄各個部門，達成區級的一卡通，最終覆蓋全市。
公司具備國資背景的便利就在這。
如果一家普通公司，別說區級政府部門，想與最底層行政部門合作都困難重重。
當前最關鍵的一點燃雪創聯充值卡的發放數量。
“十萬，有了十萬級別的活躍充值卡用戶，就可以跟財大透露充值卡升級一卡通事宜。”方燃暗想。
沏了一杯熱茶，方燃準備休息一會，就去各個免費辦卡點看看，估計不少社區居民比較猶豫，免費領卡會領，放心大膽地充值需要有個漸進過程。
充值100送10可能不大舍得。
畢竟還是收入偏低。
充值50送一袋5斤的米，這個吸引力更大一些。
如果充值率不理想。
那就繼續降低充值門檻。
推出小額充值。
20元。
再送雞蛋！
大媽大爺們真是太喜歡免費領雞蛋了。
咚咚咚……
敲門聲響起。
“請進！”方燃高聲道。
推門進來的湯普森。
他反手關門，邁著大長腿，快步來到辦公桌前，拉開轉椅入座，笑著說︰“方，你猜我這邊的情況怎麼樣？”
方燃見湯普森鼻子又紅了。
只有喝酒或者興奮。
才會出現的情況。
這表明湯普森和奧莉維亞負責的商務寫字樓，不但免費辦卡情況非常不錯，且充值率也很高。
“商務寫字樓那邊的燃雪卡全都發出去了？”
湯普森很得意地說。
“不僅僅是全部發出去了，還從其它宣傳攤位調了將近三百張過來。”
“我們商務組，一共發放2176張卡，現場繳費充值的1367張，784張充值100，其余的是充值50。”
方燃對這個成績不意外。
當前的商務寫字樓普遍沒有食堂。
外賣更別想了。
中午這一頓只能出去吃。
且白領們對于新事物接受程度高。
收入也高于其它行業。
對于財大食堂推出性價比極高的商務套餐，當然會有興趣，而中海的白領已經具有小資情調。
免費就能獲得實惠又不失格調的燃雪卡，且還是老外現場給辦理，那太合胃口了。
更關鍵一點，燃雪網已經上線運營半月有余，不少白領網上下單，體驗過配送服務。
又有財大做信任背書。
卡不夠正常。
“方，我們燃雪創聯的充值卡充值點，應該要增加便利店，那樣會讓白領覺得很上檔次！”湯普森興奮歸興奮，但依舊沒忘需要補強的地方。
方燃聳了聳鼻子。
當前燃雪創聯校外充值卡也就是燃雪卡。
主要是在居民社區與居委會合作，定期舉辦現場充值活動，讓居民在家門口就能完成操作。
以及商務寫字樓的物業管理合作。
商務寫字樓的白領們直接就可以在大堂服務台充值。
居委會和物業管理洽談很順利，免費辦卡、定期贈送財大食堂工作餐體驗券、定制專屬團購活動。
要是遇到物業管理看不上這些的。
直接上大招‘階梯式抽成’，每月充值金額在1萬3萬元，抽成2；3萬5萬元，抽成2.5；5萬元以上，抽成3。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
上大招的相關方都得簽訂商業保密協議。
避免其它未抽成合作方知曉後，要求同樣待遇，破壞整體合作生態。
一旦違約將按協議支付高額違約金，並終止一切合作。
街頭的報刊亭也是充值點。
這個更好辦了。
每月贈送財大食堂用餐券。
白要白不要。
但鑒于報刊亭經營者流動性大、經營穩定性弱，為了避免資金風險。
配備pos機。
直接刷卡充值即可。
這樣的組合推廣下來。
基本能覆蓋潛在消費群體。
等燃雪網全面升級，與中海本地銀行以及四大行合作，推出聯名卡，可以在線直接綁定銀行卡充值，讓用戶足不出戶就能完成操作。
那就可以慢慢結束傳統繁瑣的充值方式。
至于湯普森建議的增加便利店。
財大周邊的便利店以可的、羅森為主。
今後必定要突破財大信任半徑。
燃雪創聯與便利店合作不僅能拓寬充值渠道，更能借著便利店的全市網點，將燃雪卡的影響力擴散到城市各個角落。
可的便利店是中海本土品牌。
羅森便利店是日本品牌。
扣除財大校園卡，校外卡規模不夠，與之合作存在不小的談判難度與合作成本壓力。
湯普森見方燃沉默又皺眉。
知道他是有顧慮。
“方，你可別忘記了，我背後是投行，在中海商界也有不少朋友。”
“其它的高校談不下來，我深表遺憾，但便利店，我可以去嘗試一下，問題不會太大。”
“這些便利店開在財大商圈內，也要照顧財大的面子，它們也想賺學生的錢。”
方燃笑了。
湯普森對于不能將免費換卡復制到其它高校耿耿于懷啊。
如果僅限于財大商圈內的便利店都拿不下。
真是很丟面子。
先跟品牌方洽談小範圍合作。
憑借國資+外資的雙重背景。
確實蠻有把握。
“行，老湯，你去談吧，談下來最好，談不下來也無所謂，最終損失的不是我們。”
湯普森右手一抬做了個‘ok’的手勢。
“方總，其它免費辦卡點情況怎麼樣了？”
方燃有點小郁悶。
因為跟曲強與街道辦的商談。
其它免費辦卡點辦卡情況不太了解。
不過可以告訴湯普森好消息。
“我忙著談判去了，也不太清楚具體數量，不過收獲很大，曲處長出面讓我們燃雪創聯順利開了個政企合作的好頭。”
“曲處長深受啟發，回財大搖人去了，準備將財大周邊能拿下的行政部門統統拿下。”
見湯普森有些費解。
方燃忽然覺得。
關于便利店充值。
跟曲處長說。
恐怕讓他去談可能會比湯普森更順利。
財大商圈里的商家，誰都不敢得罪行政部門，曲處長出面，便利店不敢不給面子。
不過，既然已經答應讓湯普森去談，就先讓他試試，要是再受挫。
就跟曲強說一聲。
有誰敢阻礙曲處長進步。
他多的是辦法讓誰不痛快。
哎呀。
這就是公司背景非凡的妙處。
不用自己去求爺爺告奶奶。
普通公司難以逾越的鴻溝，對于燃雪創聯而言，腳一邁就過去了。
喜歡高冷校花重生了，我直接躺贏請大家收藏︰()高冷校花重生了，我直接躺贏書更新速度全網最快。