柳妍的好奇心被勾起來，放下筷子認真地看著李銳問︰“所以你家是哪里？”
李銳滋兒一口西鳳，說︰“就魯南市下邊一個縣里的農村，大龍家家開熟食店的，我家有個小超市的，都在村里邊。”
“……”
柳妍瞪大了眼楮，小嘴微張，半天沒合攏。
馬睿則是一臉“你逗我呢”的表情，看看李銳，又看看顧大龍，再看看這間簡陋的辦公室和桌上的馬扎、名菜，感覺信息量太大，腦子有點處理不過來。
農村？這跟他們認知中那個眼光毒辣、手段老練、能搞出這麼大攤子的李銳，實在難以畫上等號。
氣氛一時有些凝滯，顧大龍打破了沉默，從桌底掏過來李銳的西鳳說︰“咳，那什麼，啤酒有點不夠勁，喝點西鳳吧，那個......額馬睿，那啥，我也給你倒點，小李子摳摳搜搜地，不舍得往外拿。”
“喂，我那一箱就剩兩瓶了，你這兩天沒少喝！那可是正宗的老陝西綠脖兒版的，一般買不著，你給我留點！”李銳肉疼道。
“一般的我還不願喝呢，”顧大龍側過身用肩膀擋住李銳過來阻攔的的手，趕緊給自己先倒上。
馬睿︰......以前看走眼了，找了個酒蒙子當股東？
柳妍睜大眼楮，看著幾個臭味相投的男生，特別是李銳，想笑又不好意思笑，小李子？原來這是他的外號，怎麼感覺還有點像宮斗劇里的小太監......
兩杯白酒下肚，氣氛才重新活絡起來，馬睿酒量還行，沒忘了今天來的正事，放下酒杯問道︰“李銳，說正經的，你們這邊招聘代理的效果，具體怎麼樣？我看門口還貼著廣告呢。”
李銳也放下筷子，正色道︰“效果還行，主要是切入點找得準，用‘招聘兼職’的名義，學生積極性很高，廣告貼出去電話咨詢的不少，直接上門的也多，真正能轉化多少，就看辦公室這邊的接待和交付話術了。”
他指了指顧大龍︰“這個辦事處最近都是大龍在這邊運營，模式跑的差不多了，我們下周打算同時開設東西兩個大學城的辦事處。”
馬睿點點頭︰“那你看，我們校園易購的地推團隊，該怎麼跟你們這個模式配合起來？怎麼建？怎麼聯動？”
李銳想了一下說︰“我現在主要考慮有兩個思路哈，第一，山海科技開設的每個辦事處，校園易購都派駐一個人，這個人負責對接，除了我們的代理招聘之外，他可以額外分配一些真正屬于校園易購的兼職任務，比張貼校園易購的海報，分發優惠券廣告單頁、或者聯系贊助一些學生社團活動，有些不願意跑代理業務的，可能會選擇領取你們的兼職任務，變成你們的地推觸手，當然加入我們代理體系的這些人你們也可以選擇轉化，但是成功率有多少我就不能保證。”
他頓了頓，看著馬睿和認真傾听的柳妍，繼續說︰“第二，就是設計一個裂變營銷模式，比如，一個學校招聘一個校園易購的‘校園大使’，這個人負責在他所在的學校推廣平台，每成功拉到一個新注冊用戶並完成首單，給他一定金額的獎勵，每個月再按有效用戶數付費，這樣，他們有自發的、持續的動力去拉新用戶，維護老用戶，效果可能比單純發傳單要好。這兩個方式，你們可以回去結合自身情況研究優化，但是......”
李銳話鋒一轉︰“先說在前頭，如果校園易購選擇參與進來，利用我們的辦事處網絡和資源，那麼每個辦事處，你們校園易購需要承擔一定比例的費用，場地租金、水電、人員基礎補貼等等，按比例分攤。”
柳妍皺眉不語。
馬睿則直接“破防”了，聲音都拔高了幾分︰“不是！你這……這也太精打細算了吧？別忘了校園易購你也有30的股份，咱們是一伙的啊！你這左手倒右手，跟自己公司還算這麼清楚？”
李銳剛說一句親兄弟明算賬，旁邊的顧大龍先炸鍋了，眼楮瞪起來指著李銳︰“哎？小李子，校園易購你有股份啊？！這麼大的事兒你沒跟我說，好好好，吃獨食是吧，你等著，我給俺三嬸子王彩雲，因為李銳老爸李保田排行老三）告你的狀，你不光電商公司，還有餐飲公司，還有塑料廠，你還腳踏......”
這黑臉猴子嚷嚷起來李銳就一陣頭疼，趕緊按住他︰“坐下，吵吵個屁你吵吵，”他無奈地解釋道︰“校園易購股份不是我個人持有的，現在是在‘山海投資’名下，新成立的投資公司，反正剛開始運作，往後投資機會多的是，哪回少了你？準備好你的資金行了，別一天到晚花錢大手大腳。”
顧大龍听到“投資公司”、“以後有機會”，氣焰頓時消了大半，但還是梗著脖子嘟囔︰“你自己說的哈，到時候不帶我我就回去找俺三嬸子，我跟她說，上回在桃園還是我給你擋的.....”
“閉嘴，忘不了你！”李銳沒好氣地把他按回馬扎上。
對面的馬睿和柳妍對視一眼，都從對方眼中看到了驚訝和一絲了，。他們又發現了李銳商業新版圖的端倪——不光有投資公司，听起來還有餐飲和工廠，這家伙，藏得夠深的！
柳妍深吸一口氣，調整了一下情緒，努力讓自己的聲音听起來平靜專業︰“咳，那個，小李子，不知道你說的這個費用比例，具體是多少？我們校園易購需要承擔多少？”
小李子？李銳臉一黑，沒好氣地說︰“從流量的利用效率和成本分攤來看，你們大概出三成比較合理。”
“三成？”柳妍好看的柳葉眉因為皺起來變得不那麼柔順了，李銳很想告訴她，女生老是皺眉的話，眉心會有豎著的那種皺紋。
不過柳妍可沒關注這些，說話語氣都帶上一絲急切︰“可是，我們是初創公司，每一分錢都要掰成兩半花，費用本來就非常緊張，你要的比例太高，這樣我們的資金鏈很快就會支撐不下去，再說了，”
她頓了頓，目光直視李銳︰“不管我們最終支付多少費用，這筆錢里，都有你30的份額，你這是在變相從自己投資的公司里抽血。”
李銳搖搖頭︰“賬不能這麼算，我開這個價，不是亂來的，山海科技提供場地、網絡、現成的代理渠道和人員管理，這些都是實打實的成本，如果校園易購自建地推體系，付出的時間、資金只會更多，而且如果山海科技不做全國鋪設，校園易購也很難自己打出節奏......”
柳妍打斷他，有些無賴道︰“反正我們最多只能出10！”
李銳一副吃虧了的肉疼說︰“10？你這砍價也太狠了，這樣我們連基本成本都覆蓋不了，沒法合作。”
柳妍抿了抿嘴唇，似乎在快速計算，然後再次開口︰“那……15？反正不能再多了！而且你也是校園易購的股東，總該為公司的發展做點貢獻吧？不能光想著從公司身上賺錢……”
顧大龍和馬睿在一旁看得目瞪口呆。
顧大龍心里暗贊︰好家伙，小李子深得大龍哥我的精髓，關鍵對面是個漂亮大姑娘，這家伙還能坐懷不亂，有理有據，嗯，為師十分欣慰。
馬睿則是驚奇地看著柳妍，這位平時大氣婉約、甚至有點高冷的柳家大小姐，此刻為了公司利益，竟然變得如此“市儈”和精明，而且絲毫不讓人覺得違和，也是奇了怪哉，難道是接觸時間長了被李銳傳染了？
最終，經過幾輪拉鋸，雙方各退一步，敲定在20，柳妍長長舒了口氣，感覺後背都有些汗濕了，李銳這個人，給人的壓力真不是一般的大啊……但柳妍這時候心里卻涌起一股小小的興奮和成就感，她覺得不管怎樣自己終于小小地贏了李銳一回，至少在談判桌上，算是旗鼓相當了。
所以她端起面前的果汁，矜持又帶點驕傲地說︰“那就，合作愉快？”
李銳聳聳肩，也端起酒杯，跟她踫了一下︰“合作愉快。”
小妞兒，還想跟我斗，哥們兒本來心理預期差不多就是20，剛才要是說禿嚕嘴開口就20的話，搞不好還真被砍成10，不管怎麼說，山海科技全國拓展代理的事情是必做的，能節省20的成本已經很不錯了，只是怕校園易購體量太小，跟不上這個節奏，所以一旦開始大規模推廣，估計b輪融資就迫在眉睫了。