但是，擔心歸擔心，李哲好歹是見過大場面的人。
擔心轉瞬即逝之後，他繼續笑呵呵的先低頭給何老板續了點茶水。
隨著他客客氣氣續的這杯茶水，何老板客套的說了聲謝謝，神情也稍微緩和了下來。
見何老板開始端起一次性杯子喝茶了，李哲這才開始從容解釋。
“何老板，我可不是自以為是。
我之所以敢這麼說話，那是因為，我對整個行業對同行都很了解。
因為這份了解，所以我對自己的公司、對公司的產品，才敢有絕對的底氣和自信。
其實，您自己也說了，萬能彩印機是個新鮮東西，您不大了解。
所以很多方面，您絕對不可以只看表面的”
李哲如此一說，何老板響亮的喔了一聲，然後將杯子放回了桌上。
他目不轉楮盯著李哲小道︰“這麼說，是我認知膚淺喏？
其實，不管哪個做生意的，沒誰會說自家東西不如別人的，你的心情和意思，我能理解”
李哲也目不轉楮的直視著何老板，他一句一頓的，開始當面“揭穿”何老板了。，
“何老板，您的意思我懂，我暫且不談這個，我想先問您個問題。
您既然去過那麼多公司了，您肯定對各家公司的情況都有數了，肯定在來我公司之前，就已經知道我們的機器是最貴的。
您求的不就是個便宜麼，既然如此，那您為什麼還要來我們公司？”
李哲這麼一問，何老板瞬間一愣，他顯然沒想到對方會這麼出招。
但是，在何老板愣神的公司，李哲沒給他回應的時間，他繼續出招了。
“何老板，您不用解釋，您看看我說的對不對。
您之所以還要來我們公司，不就是還沒底麼。
您是大老板，是見過大世面的人，差不多的東西，價格卻差這麼大，您不就是大概也猜的到人家可能有貓膩麼？”
說到這里時，李哲故意停頓了片刻。
何老板並沒有利用時間回應。
他只是微笑著看著李哲，然後又彎腰低頭重新拿起了水杯，並悠哉悠哉的抿了起來。
李哲知道自己猜對了，他繼續開口了。
“既然如此，這是不是說明，您並不是在單純的貪便宜比價格，對不對？
這是不是說明，您還是挺看中機器質量和檔次的，對吧。
就像您買車，你有開豪車寶馬的需求和實力，就算您想省點錢，你也絕不至于為了便宜去買面包車，甚至電三輪兒摩托車吧”
李哲笑著比喻完，何老板也忍不住笑了。
他只是淡淡的回了一句︰“即使如此，我還是覺得你們的貴了”
李哲一听，也不跟何老板在這方面較真。
他笑呵呵的客氣道︰“何老板，一分錢一分貨的道理，你肯定懂，也不用我多講。
您看了那麼多家，肯定也知道，看著差不多的機器，其實還是有很大門道和區別的。
我不想細說，免得您又說我攻擊詆毀同行。
但我還可以再給您保證一條，即使我們的機器比同行貴，但我剛才給您的優惠，您在我們公司也找不出第二個更實惠的”
李哲說到這里，何老板還是笑呵呵的盯著他，就是死活不開口。
他感覺得變招了。
他拿起茶杯喝起水來，幾口之後，想到北方人大多豪爽，而且男人都是爭強好勝要面子的，于是乎，他打算再次刺激一下何老板。
“何老板，說點題外話，其實我去年年中才來這邊。
但是，我賣的機器還挺多的，特別是您在展廳看到的那種三四十萬的最大機器。
就那樣的，我到現在已經賣了不下十台了，其實像您看中的這款最小的機器，說實話我都記不清賣多少台了。
那些買大機器的大老板，幾乎都是當場簽合同的，最多半天就打款了，都很爽快，因為人家很識貨”
李哲話至于此，何老板冷不丁撇嘴淡笑著喔了一聲。
見何老板這“死德性”，李哲也不在乎，片刻停頓後開始上“眼藥”了。
“三四十萬的大機器我就不說了，哪怕買小機器的客戶，通常我條件開到這份兒上，那些老板也早都樂呵呵簽合同打款了。
有些深圳本地的小老板，都是自己開車來看了機器後，現場給全款將機器拖回去的。
但是，一個三萬的最小的機器，像您這樣開廠開寶馬的大老板，還跟逛菜市場買蔥一樣、去反復砍價還嫌貴的客戶，我今天是第一次見”
李哲這個“眼藥”一上，他感覺見效了。
因為，何老板的臉色，立馬紅一陣白一陣不那麼好看了，他驚訝的喔了一聲，然後笑著抹了抹嘴。
人都是要面子的，李哲知道自己只能讓客戶稍微被刺激尷尬下，但絕不能讓人家一直難為情不自在。
他立馬適可而止給甜口話了。
“何老板，如果我剛才的話有冒犯到您，還望您能大人不計小人過，原諒下我這個剛畢業年把的愣頭青。
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您是山東人對吧，其實我在這邊有個好朋友，也是您們山東的。
我知道山東人特別豪爽坦誠實在，所以我對您也是坦誠實在至極的。
這次我可是一步到位直接給您的底價，耗材方面，說實話，要不是您是我手下組員第一個有機會成交的客戶，我也不會給你打五折的”
李哲這甜口話甩出來，何老板呵呵兩聲憨笑，然後泯了口水，隨即反問道︰“是麼？”
李哲此刻心里有些無語，但他還是收斂笑容一本正經表態了。
“真的假不了！
您現在可以去找公司任何一個人問價，如果這機器加一套耗材，有比我便宜的，這機器我做主送給您得了。
然後我自掏腰包給公司賠損失都行，怎麼樣？
您要不要現在就去問下，隨便逮個人問都行”
何老板一听，又嘴角抽笑著連連擺手道。
“那倒不必，其實你剛才那比喻不合適，買機器和逛菜市場不一樣的。
畢竟是幾萬塊的事，只怕一台這種機器的價格，都頂你們大半年甚至年把的工資了吧。
我如果真問到更便宜的，只怕你一個小業務員也賠不起吧”
李哲一听，他不由的笑了。
這會兒，一直坐李哲旁邊屁都不敢放一個的劉春來，他開始鼓足勇氣替自己老大鳴不平了。
“何老板，您，您太小瞧我組長了。
他前個月大機器都賣了三台，銷售業績都過一百萬了。
明天公司發工資，他的工資估計都四五萬了，買這台小機器還有一兩萬結余呢”
劉春來這一通多嘴，直接讓何老板目瞪口呆了。
他一臉難以置信的盯著李哲問道︰“真的？他說的是真的麼？原來你這麼厲害？”
李哲直接笑著扭頭瞪了劉春來一眼，然後才看向何老板。
“何老板，他說的其實也不假，差不了多少。
但是那對我而言其實是運氣，那都是已經買過我們大機器的客戶，幫我推薦的新客戶。
這不是說我有多厲害，只是說明我們這種正牌大機器厲害，對于識貨的大老板來說，不但不貴，還很靠譜。
何老板您想嘛，動輒三四十萬的機器，人家自己一買就是四五台，如果東西不過硬還比別人貴那麼多，人家敢隨便給朋友推薦麼？”
李哲如此一問，何老板又是一陣皮笑肉不笑，然後自謙只是個開小作坊的小老板，只想買台便宜的小機器……
李哲一听，那是相當無語。
他此刻想到了師父蕭瀟的話︰糾結機器問題的才是真客戶，干脆爽快的才是優質客戶，磨磨唧唧的大多都是垃圾客戶。
想到這里，李哲有了個念頭︰這垃圾客戶，不要也罷。
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