“一台小機器還糾結成這樣，什麼玩意兒？……
他，真是個只配買二手改裝貨的垃圾客戶？既然如此，趕緊送客讓其滾蛋得了？……”
此時，看著一旁憋的滿臉通紅的小弟劉春來，再看看又在低頭悠哉悠哉喝茶的何老板。
李哲趁著歇嗓子喝水的功夫，繼續在權衡接下來該何去何從。
悠悠然的喝完小半杯水後，他又換了念頭，他還不想把這個垃圾客戶隨便給打發了。
“老子堂堂一個業務精英，還是組長，大機器都賣了一大堆了，可不能輕易在小機器這陰溝里翻船了。
這可關系到組員的飯碗，而且，搞不好在組員心里的光輝形象，就被一句“不過如此”毀于旦夕了……”
為了劉春來這貨，也因為一個老業務員的面子和自我修養，他打算一如既往全力以赴的，把這堂實戰公開課上完。
此刻李哲也進一步理清了思路。
他感覺何老板一再糾結價格的根源，應該是還沒正確認識到機器能給他帶來的價值。
畢竟，李哲給到他底價後，他還是嫌貴。
李哲為了不浪費雙方時間，反復問過他覺得多少才算不貴，他死活就是不說，他應該是那會兒就意識到價格沒得談了。
想好話術後，李哲深呼吸了一口氣，這會兒何老板也縮回沙發，開始掃視起旁邊的樣品展櫃來。
為了把何老板的注意力吸引回來，他故意輕咳了兩聲，然後繼續說道了。
“何老板，我們的樣品還算豐富吧，我們這機器適用面很廣的，現在好多行業都在開始更新換代用它。
它可是劃時代的創新事物，您不能把它當單純的成本和死機器的，其實它是幫您領先同行賺錢的。
絲網印、水轉印、熱轉印那些傳統技術，局限性您也清楚的。
無論自動化程度、出圖質量、成本還是良品率，跟我們這機器壓根兒就沒得比”
李哲說到這里時故意頓了頓，何老板一臉淡笑，對著他連連點頭稱是。
他感覺何老板應該是听進去了一些，便繼續說道起來。
“機器質量又好，彩印成本又低，而且用起來還穩定放心，不用擔心隔三差五出毛病。
您買這個回去，就是在一邊省錢一邊賺錢呢。
對您那些還不知情的同行而言，那完全就是碾壓，人家壓根就玩不過您的，您說呢？”
問到這里，李哲又故意停頓了片刻。
在他一臉微笑的注視下，何老板咧嘴一笑，連連表示有道理，而且邊說還便抬手刮起下巴來。
眼見何老板如此，李哲感覺可以又適當上點眼藥“踹他一腳”了，他開始預備了。
“不瞞何老板您，我大學是學經濟的，我覺得吧，您能發現這個機器，真的是種本事，也是種運氣。
您真的買了它，更是一種回報率很高的投資，不然的話，我那些大客戶，也不會隔三差五的就續購墨水涂層的，您覺得呢？”
李哲再一問再一停頓，何老板連連點頭道︰“那是那是，用的滿意、有賺錢、有需求才有續購嘛”
李哲一听，內心比較滿意，這便正式上“眼藥”了。
“既然如此，那何老板，如果一個人明天就能賺十塊一百塊，卻在今天為個一塊錢的本錢投入反復糾結，您覺得合適麼？
恕我冒昧直言，我個人會覺得，那人可能真沒賺這筆錢發這筆財的命。
畢竟，現在已經有越來越多的人了解到這機器了，也有人在用。
要是大家都開始用了，都在同一水平，也就毫無先機可言了，無利不圖早，您說對麼？”
李哲這點“眼藥”一上，他明顯感覺何老板有些尷尬難為情了，開始抬手撓臉頰抓額頭了。
但他只說了句“那是那是”，然後又開始左顧右盼看樣品櫃了。
見何老板總是這副笑而不語、要死不活的德行，李哲的內心在隱隱煩躁罵娘。
他感覺自己成交了那麼多客戶，還沒哪個客戶有這苸] 餉茨т囪瓢吞秩訟印 br />
拍了下大腿後，他大聲咳嗽了一下。
待何老板重新看向他時，他打算以退為進欲擒故縱、兵行險招背水一戰，他不想跟這家伙繼續浪費口舌時間了。
“何老板，其實，在我所有的客戶里，我今天跟您是說的最細最多的，而且您想要的還是台最小最便宜的機器。
不瞞您說，同樣的時間精力，買我們三四十萬機器的大客戶，我都能成交兩個了。
目前來說，您的問題也還是一個，我們的機器太貴了，是吧？”
李哲如此一問，何老板似乎感覺自己終于盼來了機會，他連連點頭道︰“是的是的，就是就是。
其實平心而論，我是最看好你們的機器的，但是就你們那價格，確實比別人貴太多了，我屬實接受不了”
李哲听後，目不轉楮的盯著何老板看了三五秒。
然後他微笑著點頭道︰“何老板，我理解！可能您一路創業過來也很不容易，對吧？
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所以您在價錢上才這麼較真，就跟我在老家農村的爹媽一樣，再正常不過了，我真的很感動很佩服的”
何老板一听，臉上欣喜愉悅更甚了，繼續連連點頭稱是。
李哲低頭撇嘴一笑，然後猛的一拍大腿，直接就站起了身來，並向何老板伸出了右手。
“何老板，既然如此，或許我們的機器真不適合您，或許還是同行的二手翻新改裝貨更合您意。
既然如此，買賣不在交情在，現在真的到飯點了，我也餓了。
我讓春來陪您吃個飯，然後您去別家看看吧。
恕我不能奉陪了，本來今天是周日，我正在外面和朋友聚會的，我是抽空趕回來的，現在我得趕回去了”
面對李哲這一手，何老板顯然是沒料到。
他一臉懵逼直愣愣的看著李哲，遲遲沒與其握手。
“啊，你現在要走啊？
我，我還不餓，我也沒說不買你們機器，咱再坐下好好聊聊嘛”
李哲繼續一臉淺笑的伸著手道︰“何老板，我給你的就是最優惠的。
真的沒啥好談的了，我還有點別的事，我真的得走了”
說到這里，李哲看向了同樣不明所以、一臉懵逼的劉春來，還掏出了褲兜里的錢包。
“春來，喏，這錢你拿著，帶何老板去印刷區2棟那邊，找個餐館吃個便飯，然後把何老板送上車。
我有事，真得走了”
在劉春來目瞪口呆的當口，李哲從錢包里掏出三張百元大鈔，直接塞在他手里。
然後，在劉春來無措的看著李哲時，李哲再次看向一旁的何老板，並再次伸出了右手。
“何老板，真是不好意思，恕我有急事在身不能繼續奉陪了”
此刻，面對何老板一臉呆愣失望中伸出的右手，李哲在賭。
“不是大爺我的菜，大爺我也懶得繼續稀罕你，大不了到時候送給何琪柔。
賭對了就直接成交，賭輸了就拉倒。
這種垃圾客戶不要也罷，那三百塊，大爺我只當喂狗了”
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