一听自己三個月還沒破蛋的小弟來客戶了，李哲頓時喜上眉梢。
“喔，行！你個家伙，平時一下班，往網吧跑那叫個積極。
怎麼，現在舍不得這份月入五六百底薪的工作了呀？哈哈”
那頭劉春來也笑呵呵回應道︰“哪里哪里，老大，我真的知錯了知道急了。
說實話，我都想好了，要是月底還不開單，我就準備自覺滾蛋的。
那總比被公司通知滾蛋強點兒，還不用為難老大你”
見小弟都要被炒魷魚了還能替自己著想，還能有那份自尊心在，李哲有些感動和欣慰。
他笑著喔了一聲，然後也沒再繼續調侃劉春來，開始問起他客戶的基本情況來。
劉春來對這客戶了解的也不多，只說人家是個男的，姓何，是山東人，在廣州開小廠做塑膠生意。
听說這些，李哲竟然莫名其妙想到了何琪柔。
他甚至還有了個無聊的猜想︰這老板會不會是何琪柔家的啥親戚？甚至是她老爹？
很快，結束了和劉春來的通話後，李哲換了身工裝便急匆匆往公司趕了。
走到半路，他又趕緊給美工打樣員許萌萌打了個電話，讓她就待在公司幫個忙，別又跟著周森跑了，只差沒說別又被拐去開房了。
走到離公司很近的苗苗家早餐店那一帶時，李哲又想起了點小事。
他又給劉春來打了個電話，讓其給許萌萌買瓶飲料或者一袋零食，提醒他做業務得學會人情世故。
四十分鐘後。
公司前台接待室，李哲帶著年近四十、身高體壯、濃眉大眼的何老板，在打過樣、看過機器展廳、參觀過榮譽室之後，開始了最後的座談較量。
之前的接待過程中，他已經將何老板的情況摸了個七七八八。
據何老板自述，他在廣州只是家庭作坊式的小廠子，就是那種普通的民房改成的三四層小廠，工人也就二三十個。
而且他也是剛接觸萬能平板彩印機這種新鮮事物，由于廠子小底子薄，所以暫時只會買台最小型號的標準機。
但是，就李哲對這個何老板的觀察判斷，特別是其自駕過來的那台新寶馬車，他不大相信這人真是個小作坊窮老板。
他感覺，這家伙跟絕大多數其他客戶一樣，都是在哭窮示弱以求最大實惠。
李哲進公司也馬上滿一年了，大老板見多了，大機器賣多了，大合同也簽多了，高工資也拿多了，胃口已經被撐大了。
而且更關鍵的是︰他業務水平也起來了，底氣自信也完全立起來了。
因此，對于這台小機器，雖然是小弟劉春來的救命稻草，但對李哲而言已經沒感覺沒挑戰性了。
他的思路套路很清晰，直接就是明牌白刃戰，壓根兒就不想跟這種買小機器還哭窮的老板太磨唧。
因此，在這個最終談判階段，李哲對何老板是大開大合，求的就是一個速戰速決，也算是給小弟劉春來好好上堂實戰課了。
第一步，對于何老板想要的優惠，李哲一步到位，直接從劉春來給的，直降到了底價。
第二步，對于何老板要的其他好處，李哲承諾，如果現場簽合同打款，一套墨水直接五折2000塊半賣半送。
然而，對于李哲的坦誠實在，何老板只是一副平平淡淡、皮笑肉不笑的微笑，和他頂頭上司程沛遠的招牌微笑簡直毫無二致。
“李經理，我感覺還是不夠，我，還得再考慮考慮”
面對何老板的得寸進尺，一旁緊挨著李哲而坐的劉春來，一臉為難的瞅著他，不停在揉捏自己的手指。
李哲沒有在意劉春來的小動作。
他淡定微笑著回應道︰“可以，您隨意，但是，我給您的已經是最優惠的了，我已經沒得讓了。
哪怕我現在直接讓老板來跟您談，您也不可能再爭取到更多優惠。
說實話，我們公司這台機器本就是走量打口碑保本賣的”
見李哲如此堅決肯定，何老板嘴角抽笑開始攤牌了。
“這樣啊！李經理，其實在來你們公司之前，我已經去其他好幾家里看過了。
人家跟你們一樣的規格型號，光機器直接便宜五六千的都有，還直接送我一套耗材呢。
不瞞你們，我等下還要去下一家看看的，指不定還更優惠一些的”
何老板笑著說完，李哲身旁的劉春來，已經是一臉難看握緊了拳頭。
李哲都有點擔心，這家伙會覺得人家貪得無厭、進而給人家一拳頭了。
但他倒是一點兒都不急，他用胳膊輕輕頂了劉春來一下，然後掏出手機看了下時間。
再然後，他一臉淡定微笑的，看向左上方的何老板，他客氣道。
“何老板，沒問題的，您貨比三家再正常不過了。
現在也差不多五點了，也可以吃晚飯了。
要不，咱一起去吃個便飯，我請您，然後我帶您過去？這附近的幾家同行，我都知道地方的”
見李哲如此大方還要送客，何老板似乎感覺很有些意外。
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他連連笑呵呵的表示自己還不餓，說自己馬上就走、自己有車不用送。
李哲嘴角帶笑連連點頭，然後雙眼溫和平視著何老板道︰“何老板，那行。
既然您這麼客氣，那我也就隨你意不強請強送了。
不過，我可以保證，你出了我們公司，再也找不到第二家機器質量這麼過硬的公司，再也看不到第二家創新專利這麼多、技術這麼強的公司。
而且我還向您保證，你今天要是為了那五六千的便宜，買了那種機器。
不出一年，你在售後上操的心花的錢，很可能要翻一倍還不止”
李哲這番話一出，何老板撇嘴一笑。
他的笑容里眼神里，似乎都帶著些嫌棄和不屑了，他肉眼可見的似乎不爽了。
“李經理，你別怪我說話耿直。
賣你們這種機器的公司，我已經去了好幾家了，像你這樣的小業務員，我也見過好幾個了。
但是像你這麼自以為是的業務員，我還沒見過，你是第一個”
面對何老板笑容里的不爽，還有他眼神里的那抹鄙夷，此時此刻，劉春來已經憋紅了臉低下了頭，壓根兒就不敢再多看人家一眼了。
李哲雖然還是面不改色的注視著何老板，雖然還在微笑，但他心里也有了點擔心。
自己是不是裝逼過頭玩脫了？給小弟的這隆重一課，自己是不是要表演砸了？
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