兩天後。
1月15日。
離公司年會僅剩最後兩三天。
不出意外，縱然李哲已全力沖刺，他的80萬業績目標，依舊停留在20左右，具體一點是22萬。
這天下午下班後，他照例急匆匆趕回了家，因為又到了跟施伯溝通博客文章事宜的日子。
施伯是李哲最大的客戶。
雖然這個大訂單走完後，他是沒有續購機器的可能了，頂多續購點耗材。
但李哲覺得，施伯這個老江湖對自己的價值是持久性的。
所以，他既然答應了老人家的請求，哪怕年終業績沖刺再緊張，哪怕今天離公司放假只有兩三天，他也不想輕易失信于人。
到家後。
六點半一到，一向守時的施伯又準時打來了電話。
李哲接通後趕緊客氣寒暄道︰“施伯伯，晚上好啊。
這些天我忙著年終沖業績，也沒跟你聯絡過，您各方面還好吧，您廠子里也快放假了吧”
施伯在那頭客氣道︰“小李晚上好，我一切都好。
我廠里前兩天就放假了，工人們一年干到頭，也沒好好歇過一陣，就讓他們早點回去多陪家里人幾天嘛。
對了小李，你年底業績沖的怎麼樣啊？我可是很看好你的呢”
李哲有些羞于啟齒。
他尬笑了一聲後誠懇道︰“施伯伯，我可能讓您高看了，讓您失望了。
我業績很一般，立了近兩個月八十萬的軍令狀，現在才完成二十萬，才四分之一，要為年會貢獻份子錢喏”
施伯喔了一聲，隨即問道︰“貢獻公司年會份子錢？
公司年會怎麼能這麼辦呢？那你要貢獻多少？”
李哲笑著解釋道︰“施伯伯，這不是公司的意思，是我們業務經理的意思，而且我們是自願的。
也不多，我也就四五百塊，沒多大點事，您不用擔心的。
施伯伯，我就不再東扯西拉了，您時間寶貴，您說正事吧，我已經拿筆等著了”
電話那頭，施伯又喔了一聲。
“這樣啊，那還好。
銷售業績這個東西，看努力也看運氣和時機。
小李你全力以赴就好，不用太在意一時的高低，你剛入行，時間還長著呢。
對了，你們什麼時候放假？都臘月二十了”
李哲喝了口溫開水，隨後回道︰“施伯伯您說得對，我也不會計較一時的成敗的。
我剛進公司，確實時間還長。我們還有兩三天也就放了”
施伯又是一聲喔，隨後道︰“這樣的話，那個，小李，今天這個文章就不溝通不寫了吧。
我等你開年來再弄怎樣？其實我也不急，我還得好好謝謝你呢，我現在都有幾百個粉絲了”
李哲很想答應，但是他想了想還是算了︰“沒事兒，施伯伯，您還是開始吧。
我今天就當是把您的這個事，在年前有始有終收個尾了。
其實您有粉絲跟我沒關系的，我只是如實代筆記錄而已。
人家關注您，是沖您的個人經歷和創業經驗去的，是因為您的成功，您說對吧”
那一頭，施伯不同意李哲的說法︰“小李你太謙虛了，怎麼跟你沒關系？
沒有你的遣詞造句和邏輯組織，再加反復檢查校對，我自己亂七八糟一堆文字發出去，估計人家都不帶看的。
我做事也是有始有終，你既然這麼說這麼要求，那我就開始了。
後面就只有兩三天了，那就要辛苦你了”
李哲也不多說，來了句“沒關系，不辛苦”後，就讓施伯開始講故事了。
半個多小時後。
施伯的口述結束了。
“小李，不好意思，又要麻煩你了。
那個，這次你趕的出來就趕，趕不出來就干脆年後再弄，我真的不急的”
听施伯這麼寬松，李哲趕緊接到︰“施伯伯，您放心，我最遲後天一定給您發過去。
你都講給我听了，我都寫了梗概了，要是年前不給您，我自己有心結的，我不喜歡做事做一半”
“喔，那就好，小李，你這一點跟我很像。
那就辛苦你了，今晚又耽擱你不少時間了，那我就不多打擾了”
施伯要掛斷電話時，李哲忽然就想起了什麼。
他趕緊道︰“施伯伯，您稍等一下再掛。
那個，我有點很私人的問題想請教下您。
我這個人吧，別的還湊合，但我為人處事有些瞻前顧後猶猶豫豫，比較保守求穩。
我雜七雜八的問題會想的很多，會很小心謹慎。
有時候我就感覺心里挺煎熬、挺糾結難受的，施伯伯您有沒有什麼好的建議？”
電話那頭，施伯先是喔了一聲。
沉默片刻之後，他問道︰“小李，你指的是指具體做事情的建議？還是人際交往找對象這些方面？”
李哲撓頭一笑道︰“施伯伯，這個嘛，都有。
不過，不過我主要是指做事情，我希望您給我點撥一下”
“小李，你這瞻前顧後猶猶豫豫的毛病，真的要不得，得改，這可是做事創業的大忌。
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你考慮的多、小心求穩，這本身沒錯，而且是有必要的。
但是，你如果因此喪失了決斷力和執行力，那你小打小鬧賺點小錢還行，想做成大事就很難了，是很容易錯失很多機會的”
施伯說到這里時停了下來，李哲听到了他喝水咂舌的聲音，估計是喝的茶。
片刻之後，施伯繼續說到︰“至于建議，我覺得你最好的方法就是少想多做，想到了就勇敢去嘗試。
對了，還有一點，你記住了，凡事抱最大的期望和努力，但是你在心里面，也要做好最壞的打算和預案。
你懂我的意思沒？一件事，如果搞砸的後果和代價你能承受，那你就放心大膽去做，否則你就果斷放棄，千萬不要反復糾結”
施伯說到這里時又小停了剎那，然後問道︰“小李，我剛才說的你都懂了吧？
你還有別的事沒？沒有的話我就先掛了。
我想起來點事了，我要趕緊去處理一下，不然一會兒又忘了，年紀大喏”
李哲一听趕緊答謝道︰“那施伯您去忙吧，我懂了，我受教了，謝謝您的指教點撥”
施伯掛電話後，李哲繼續忙了。
馬上就得放假歸家了，他得趕緊把這點事了結了。
三個小時後，忙的夠嗆的他上床躺下了。
“按施伯伯的意思，先不說做事了。甦雪晴和何琪柔這倆人，我現在該怎麼處理，快刀斬亂麻果斷取舍麼？
如果非要這樣的話，何琪柔我倒比較確定，還不用太糾結，倒是甦雪晴讓我很為難呢，放棄她？可是……”
個把小時後。
李哲放棄糾結了。
似乎施伯的點撥對這倆人是無效的，他目前是真的沒法拿出魄力來。
因此他打算先維持現狀，一年半載的先拖一陣再說，他得先把自己心里那關過了，更得先把業績搞起來。
一夜過後。
年會倒數第二天的早八點。
李哲還在去苗苗家早餐店的路上，他就接到了一個電話。
“你好，你是賣萬能彩印機的吧？你們那個最大的機器，我有意訂兩台，你們不是年終優惠麼，能便宜到多少？”
面對這個開口就要兩台最大機器的陌生客戶，李哲第一感覺就是騙子忽悠或者同行惡作劇。
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