雖然感覺這種客戶不靠譜，但李哲的回復還是很靠譜。
“老板您好，請問您是做什麼產品的，尺寸有多大？
您說一下，以便我為您推薦合適的機器，這樣也是幫您省錢”
然而，李哲的彬彬有禮，招來的卻是對方不耐煩的催促。
“你不用問這麼多，你是新印王的小李對吧？”
李哲心里一驚，趕緊稱是。
“那就沒錯！我是做陶瓷的，福建的。
我就要你們最大的那款，能印一米多寬的那種，我要兩台。
你就說吧，現在你們年終促銷最低能給到我什麼價？”
听客戶這麼一說，李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。
“我去，不會是和之前坪山那做眼鏡架的老板一樣，這個客戶不會是施伯給我介紹的吧？”
如此一尋思，李哲也直接開門見山了。
“老板您好，我先冒昧的問您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介紹的？您貴姓？”
李哲剛問出口，對方就回道︰“是，我也姓施。
我跟你說的那個施伯伯也算遠親了，他說他那個價格是因為，一下子在你公司買的機器多。
我廠子沒他那麼大，也不需要那麼多機器，所以我才問你能給到我什麼價格嘛。
機器我不用看的，也不需要打樣”
這位也姓施的老板這麼一解釋，李哲的猜測得到了證實。
心里一激動，他趕緊回道︰“施老板，這樣，您剛才直說是施伯伯介紹的就好了嘛。
听您的嗓音，您的年紀應該和施伯伯差不多吧”
電話那頭施老板回道︰“是的，我就比他小幾歲。
但我脾氣比他火爆，廠子沒他開的那麼大”
頓了頓，施老板繼續問道︰“小李，老施跟我說過，他的那個價格我估計拿不到。
這我也理解，只是你看我和你施伯伯好歹是親戚，你們又正好在搞促銷，所以，那個，我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一樣的采購價的，小李你能不能盡力幫我爭取到？到時候我私下感激不盡”
施老板還在說上面這番時，李哲就已經大致猜到他的意思了，也已經在構思說辭。
待施老板話音落定，他笑呵呵的回復道︰“施老板，那我也叫您施伯伯了。
您說的這個我肯定懂，您私下的感謝就不用了。
您放心，就沖您既是施伯伯的朋友又是親戚，您這個忙我義不容辭”
李哲還沒說完，那邊施老板就連聲致謝了。
他簡單客氣後繼續補充道︰“不過，施伯伯，您親戚之所以能拿到那個價格，您是知道原因的，畢竟訂單大。
您這個事，我一定會盡力幫您爭取，但我估計，最終可能還是要比他的價格稍高一些，您要有這個心理準備”
李哲剛說完，施老板就無縫餃接回應了。
“嗯，這個我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一樣的價格，反正小李你一定要幫我能省則省。
小李，我問你，在目前的情況下，你們公司最優惠能給我優惠到什麼地步？”
李哲沒有直接回答，他還是延續了對大客戶的一貫作風。
“施伯伯，您不是別人，我也不跟您反復還價，您要的最大優惠，我直接找公司老板給您一步到位。
您和施伯伯是老朋友，您可以問他我的銷售態度，我對客戶是十分坦誠爽快的。
不過，施伯伯，我想求您個事，如果我幫您申請下來了最大的優惠，您能接受的話也對我爽快一點，您看成麼？”
施伯在那頭爽朗笑著回道︰“成，你爽快我也爽快”
李哲知足了，他也笑了。
“那我就先謝謝施伯伯您了，不然可能會讓我大老板覺得被耍了。
她也很忙的，她脾氣也大，這樣我後面替別的客戶申請優惠的話，可能就不受待見了。
那施伯伯就先這樣？我現在去公司的路上，我到了公司就直接去幫您申請”
李哲言至于此，施老板在掛電話前問了最後一個問題。
“行，那我十點聯系你。
我听說你們也只有兩三天就放假了。
我如果買了，你們能在放假前給我把機器送過來麼？”
畢竟是成交率最高的客戶類型，對于這個施伯伯給自己介紹的客戶，李哲此時感覺穩了。
他強忍激動鎮定道︰“施伯伯您放心，我們公司不但是機器質量最過硬的，機器工廠也是最大的，現貨也是最充足的。
而且我們有自己的運輸車隊，也有好多台箱式大貨車的，司機也有好幾位，到時候哪怕放假當天也會給您送到的”
近兩小時後。
上午十點。
施老板準時給李哲打來了電話。
“施伯伯，我幫您搞定了，您兩台大機器的話，總價64萬，其實要是別人的話，68萬跑不了的。
另外隨機器送您四套墨水涂層，價值一萬六，您看還滿意嗎？”
“小李，我滿意的很，我還以為要七十萬呢，那咱現在就簽合同，你去安排吧”
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又過了半小時，李哲公司和施老板的合同簽訂完畢。
再過了半小時。
上午十一點，施老板的64萬合同款全部到賬。
中午十二點。
李哲排隊打飯時，張總電話通知他，施老板的機器已經直接從工廠裝車發貨了。
這會兒，他開大單的消息也在公司群公布了，周森昊銘萎哥欣蕾也接連祝賀起來。
“李哥，你這是走了什麼狗屎運喲，完全是撿了棵搖錢樹啊。我要是你，晚上做夢都能笑醒”
“周森你說的對，不過羨慕不來喲。李哥，我感覺老天爺好像一直在偏袒你呢，不公平”
“李哲，你運氣真好，這次年會的份子錢不用湊了，還有一兩萬獎金拿，八十多萬業績，開年來工資又是兩三萬呢”
“死胖子，羨慕吧，你以為李兄只是運氣呀？
羨慕的話就像他一樣拼一拼啦，天天就知道上網打游戲，無可救藥了你”
……
面對身前身後一眾好友的羨慕嫉妒恨，李哲一臉的微笑，他心里卻在想別的。
“要是再多幾個能幫我轉介紹的客戶，那就爽歪歪了。
都不用打樣，甚至機器都沒看到，合同就簽了，幾十萬就打過來了。
這就是客戶轉介紹的價值？這就是施伯這種大老板的人脈和威力？
不行，施伯待我恩重如山，他這麼照顧我，還時常指點我，都年底了，他喜歡喝茶……”
想到不如做到。
這天晚上，李哲在一家深圳本地人開的高檔名茶店，花了兩千給施伯伯買了幾斤上好的古樹茶，然後走順豐給施伯發過去了。
這兩千獎金的茶葉，是他生平最大的一次“大出血”。
寄完快遞後，他即將回到出租屋時，忽然接到了張佳玲的電話。
張佳玲這個電話，讓李哲平生了些緊張，因為按時間來算大學已經放寒假了。
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