我和老韓其實也就是差不多那時候開始接觸的，冀處長給了我一個北京康總的電話，他就是專門做煤改氣煤改電的，我已經大概地聯系了倆次，簡單聊了聊，然後說好了過幾天過去北京見面再詳談。在去北京之前我重點來往了倆個人，一個是老韓，另一個是老侯...
老韓的話，他家其實就在離省城四十分鐘車程的一個縣里，我找他主要是打听打听他那邊有沒有開始做大規模的煤改氣這類事情，那個時候老韓屬于是先驅者了，不過在他那里這是一個全新的事業，還是可以做一做——老韓自己的廠子，地批不下來，管道打不通，固然是沒法做，但是老韓給我介紹了他們那個縣里一個區的區長，讓我接觸一下看看能不能做做其他小的項目——比如學校啊醫院啊單位啊居民小區啊這類地方的分布式能源，能不能談一談——山西這邊的人，我們說了，魚頭文化，我剛張嘴那個區長就跟我說已經听老韓說過了，有我這樣一個人，讓我過去那個縣里見他一趟，見了以後再詳談——這個意思是我先看看你拿啥東西拜山門再說，事情嘛做不做不要緊，東西我先吃了喝了再議——我倒不是不行，但是你小子還不夠格，如果我要拜山門，我也應該拜葉總他表佷，而不是你一個小小區長，真當查理哥沒見過世面呢，其他的我不知道，從上往下找我還不知道嗎？但是這個事還是先放一放，因為這方面其實是屬于八字的那一捺，左邊的這一撇在北京，我又不是三歲小孩，寫字從右往左寫的嗎？
在寫這一撇以前，我還得去見見老侯，因為那時候老侯的主營業務也慢慢開始從煤炭向天然氣轉變，雖然這麼多年了我沒有跟著他做什麼事情，但是基本的來往還是有，這個動向我知道，他是大師，我想做相關的事情，先去找找他看看他那張狗嘴里能不能吐出什麼象牙...
我這麼用詞不淑，其實就是心里面有一個預期，這家伙一定說不出什麼好話來——就像當年被你拋棄過的姑娘一樣，老侯這麼多年對我心里是一直有個疙瘩的，大家心照不宣罷了，他肯定就等著我總有一天落魄了回去找他，他好出一出當年被我拋棄的惡氣...大人物嘛，我雖然經常奚落老侯，但是他還是一個大人物，這種人氣性都比較大，惹他一次輕易是不會放過你的...
我的能量不大，接觸到的正兒八經能用得到的也就是這種人，有時候如果我們出去閑聊，總覺得一個小小處級干部好像沒啥大不了的...老侯是處級，冀處長是處級，連發小那樣的狗東西也是副處級，建國也應該是副處，正在向處級奮斗，因此上有時候一說這種干部咱們嘴邊難免還要帶點笑容，覺得好像處級干部是你可以輕易調侃的那麼一幫人...這麼說吧，在一個縣里最大的官就是處級哎，小的縣比如我老家吧，不到十萬人里只有一個處級干部，他一句話你就很有可能在那個地方這輩子翻不了身，同樣，他也可以一句話就讓你飛黃騰達起來——所以，我一般不會跟這些人開玩笑，之所以跟老侯開，因為那時候太年輕嘛，氣性太大。老侯也是這個級別，雖然不像做地方官一樣有那麼大的能量，但是在他那個小二百人的公司里他就是大哥，而且你要明白，但凡他能拍板決定的事情，所有與這個事情相關的一切人和物都得在他引力範圍以內運行，他也可以一句話搞壞很多人很多事，一句話又改變很多人的命運，所以你仔細琢磨的話就會覺得這里面深不可測，殘忍得讓人害怕...
老侯那個時候已經開始跟國際接軌了，他在國內倒騰天然氣覺得沒啥意思，開始搞國際能源貿易，不過那時候還是剛剛起步，他還在跟別人一起合作從伊朗或者俄羅斯買氣回來——換句話說，他自己那個公司現在還沒有開始做那種整船整船的能源貿易，而是跟著別人船進來，然後他拿一部分出去賣給二級市場——
〞天然氣就是未來，你小子起碼還是挺有眼光的，挑的行業是對的。〞我去找老侯的時候是個周中，他在公司呢，下午四點多，很多該辦的事也辦完了，正在那里舒胳膊蹬腿活動身體，一邊開始動腦筋，看那個樣子準備晚上找一些什麼人打牌贏個數目開心開心——老侯打牌和葉總不一樣，葉總那里輸贏就是六位數就完了，你可以當作維持他那個場面的活動基金，進去他那里大家都要交點會員費，是這種感覺。老侯可不是，他之所以愛打牌，就是因為能贏錢，因為求他的人特別多，直接送他他會唾罵于你，但是輸給他一些他就不那麼介意了...這個事也奇怪，我猜老侯小的時候肯定家境不怎麼樣，因為他那麼有錢還是那麼眼紅，除了從小就窮也解釋不了不是麼——就像倩倩說的，窮怕了——他屬于那種就是，贏少了就有點不痛快，贏多的話那就越多越好，所以他們打牌的時候玩得很大...
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〞我現在也沒什麼特別的想法你可別覺得老子是來求你辦事的），就是听說了分布式能源的事情，想在咱們山西做一下這方面的推廣，這里面我什麼都不懂，所以來請教一下侯叔叔，您指點我一個方向，我再去做可能就...就輕松一些...〞
〞搞明白幾個事就行了，也沒那麼復雜——你的產品是什麼，渠道是什麼，回款怎麼回，把這三個捋順就能做事——你想賣什麼？〞
其實老侯一句話就把我問住了，對啊，我賣的是什麼呢？天然氣？鍋爐？發電機？管道還是工程？干，倆眼一抹黑啊兄弟...
〞我準備找一個專門做這類機器的上家，然後再去找需要做改造的下家，我在中間把環節捋順，看看能不能...〞
〞逼縫啊...〞老侯一句話就把我懟得無話可說了，你記得這個煤行的詞是什麼意思吧？就是你又沒錢又沒貨倆頭拉皮條，中間賺個跑腿費這號人或者這類事，就叫‘逼縫’...
〞您還別說，繞了半天我又...〞因為煤行以前發生的事對我和老侯來說多少有點禁忌，我們從來不聊這個的，所以我還是住嘴了，〞您看我這個事可以操作嗎？〞
〞可以倒是可以，反正這是個沒本買賣，不用怕賠錢，你倒是也適合做這個...〞你看看他，夾槍帶棒的，〞不過你也可以換個思路，真正佔據市場先行的東西是天然氣，不是天然氣的相關設備——就像你去找對象，你找的是姑娘本人，不是她身上的衣服和首飾，你現在這個樣子就有點做首飾生意的感覺了...〞
你廢話，買賣姑娘要挨槍子兒...
〞您的意思，買賣天然氣才是好生意？〞我說這個話的時候多少帶點不以為然，被老侯看出來了。
〞好不好難說，但一定是最賺錢的，你說的那些都是配套，不過你去做做看吧，也可以掙錢，就是少一點罷了——最掙錢的一定是最根本的，現在市場上馬上要開始缺氣了，你...〞老侯今天心情非常好，突然就說漏嘴了，按理說這種話他沒必要跟我說的，〞你先去做嘛，有什麼困難你就說話，能幫你的肯定沒問題，這麼多年了...〞
後面他說的就基本沒什麼內容了，他說能幫的盡量幫，就是告訴你不會幫忙別指望他，因此我其實是踫了一鼻子灰出來的，心里忍不住又把老侯咒罵了一百遍——我是真心實意來求教的，他陰陽怪氣跟我說話也就罷了，一副等著看我笑話的下賤德行是幾個意思，老子沒有功勞還有苦勞呢，下一次給你送羊肉的時候往肉上面撒一泡尿，讓你嘗嘗黃尿羊肉的滋味...當然，我也沒有那麼壞，老侯吃我倒不介意，萬一他做了給他姑娘吃我可就缺了大德了...
該死的老侯，一點忙不幫還要酸我幾句，特麼的求人太難了，我就不該來...之所以來，是因為老侯是行業一霸，你看著吧，我要是真做這一行遲早得迎頭撞在老侯懷里，所以晚惡心不如早惡心，咱先過來給他舒服舒服，將來撞到的時候哪怕不幫忙他只要不使壞讓我過去就行——其實，如果你正兒八經做過什麼事，你會發現其實圈子里就那些人，走幾步大家就要踫面的，所以盡量不要意氣用事惹到什麼人，不然他伸腿絆你一下你就得跌一個狗吃屎...
惡心歸惡心，但是老侯還是操了一點好心的，他起碼給了我一個另外的思考方向——的確是這樣的，不論是做煤改氣還是分布式能源，最終還要回到一個天然氣問題上，你的設施再好，沒有天然氣不也全是白搭——不論老侯說的馬上要缺氣是不是真的，其實如果想做分布式能源那麼天然氣也必然會是一個非常重要的話題，客戶不想你也得想——對啊，鍋爐管道發電機都安上了，氣從哪來呢？用千家萬戶的大糞漚嗎？
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