如今的銷售，已經不再是一味地守在門市等客上門了，外出拓客的行銷和獲取電話資源進行ca客的電銷，都是獲取客戶的重要渠道和方式。
尤其是業績不佳或者客戶來訪量較低的時期，出去拓客是銷售人員的必修課。
拓客的主要目的，一是通過主動的線下傳播的方式去廣而告之，二是通過線下銷售員與客戶一對一的傳播過程中，獲取到對產品感興趣、有意向的客戶。
社區拓客有個優點是固定區域內拓客，設施場景都比較固定，社區中的住戶也因此有一定的固化生活軌跡。
對于社區拓客，林雅蘭認為︰
第一、通過網絡查詢社區，了解社區的基礎信息，以此可以判斷不同住戶剛需的可能概率。
第二、通過衛星地圖查閱社區的主要出入口、地下車庫位置，以此判斷社區內部的各個通道，以便選擇合適的出入口。
第三、通過了解舊社區的戶型和樓棟，選擇掃樓陌拜的順序，兩居室和三居室的家庭成員是不同的，以此判定是否有孩子、還是多大。
按照這個思路，林雅蘭打了個網約車，一個人來到了豐台區的朝暉小區，通過社區地下車庫通道進入小區後，先針對各個可通往地下車庫的電梯張貼了廣告，此舉為了廣而告之，但為了避免物業追責，沒有蓋個人名片印。
隨後，林雅蘭找到保安亭，借詢問七號樓怎麼走，以此來搭訕正在門崗值班的保安大叔。
“你去七號樓？”保安大叔詢問。
“是的。”
“來訪登記做一下。”保安開始履行職責。
“好 。”林雅蘭配合，在填表的期間，說︰“我是新源電腦公司的，七號樓的廖先生說想買電腦，讓我過來給他介紹一下。”
“我們小區還蠻多人想買電腦的。”保安大叔也搭腔道。
“是嗎？你知道哪些業主想買電腦嗎？”林雅蘭表示了濃厚的興趣。
“也就听他們一說，具體沒留意。”
“大叔，不如我們加個微信吧。如果您以後知道誰家要買電腦，可以推薦給我認識，或者只要給我一個電話就行，只要您給推薦給我的客戶，只要在我手上買了電腦，我就給您200塊錢一台的現金。您看怎麼樣？”她直接了當地說。
“這，我這倒是能夠知道一些信息。”保安大叔因為听見獎金而顯得有些興趣。
“是啊，您肯定清楚的，這每天來來往往這麼多業主出入，而且你只要把業主的姓和電話告訴我就行，其他您什麼都不用做，我把生意談好了，做完了就第一時間給您發獎金。我也絕不會告訴業主電話是哪里拿到的，所以您不用擔心其他的。您覺得怎樣？有興趣不？”林雅蘭循循善誘。
“只要給你電話和姓名啊？”
“嗯，是的。”她點頭。
“興趣倒是有，那成沒成我也不知道啊。”大叔狐疑的看著林雅蘭。
“大叔，是這樣的，你可以下載一個我們公司的小程序。
在小程序上把客戶信息推介給我，我告訴你怎麼填，然後小程序後台就會自動記錄這個客戶是什麼狀態了。
客戶有沒有成交，什麼時候給你發佣金等等，小程序上都會有顯示。”林雅蘭一邊說一邊打開手機小程序，打開了一個項目，隨意點了一個推介，示範操作了一遍。
又拿了其他推介成交案例分享了一遍，保安大叔認真看著。
林雅蘭問他明白了嗎？他便憨笑著說這挺簡單的。林雅蘭便打開微信說︰“大叔先加個微信吧，我掃您好嗎？”
微信加了後，林雅蘭從手提環保袋里面掏了個保溫杯送給大叔，又問他︰“大叔貴姓啊？我在小區貼點賣房子的廣告可以嗎？”
他忙說︰“我姓趙，叫我趙哥就行，我年紀不大，但看的顯老。不能貼哦，會撕掉的。”
“沒關系，撕掉了就撕掉了。趙哥，您就讓我貼兩分鐘可以嗎？”林雅蘭央求。
“那你不怕撕掉就貼唄，我也管不了那麼多。”趙哥捋了捋頭發。
于是，林雅蘭向趙哥告辭，堂而皇之地開始行走在社區之中，找到通告欄便開始張貼宣傳廣告。
像趙哥這種老保安，看起來很憨厚，實際上這些人都很精明且勢力，每日見的形形色色的人也多，他們在自己對人的判斷上其實有些自信，雖然現在說管不了，但是保不定明天就會把那些廣告給撕掉。不過不要緊，重要的是混個臉熟。
廣告欄張貼廣告後，林雅蘭開始到兩房和三房為主的樓棟去陌拜。
這種老舊社區，客廳都比現在的戶型設計得小，無過渡玄關，臥室偏大，而且整體空間較為局促，如果家中人口多的話，通常都會把鞋架放置門口。
所以，根據門口鞋架上的鞋子，可以判定家里的大約人口。
林雅蘭主要先敲這種門，有人，就當面給塞一個廣告送一個小禮品，偶爾也有能多說兩句話，登記一個電話的；沒有人，那就在門把處塞一張宣傳廣告。
爬了一棟樓後，林雅蘭已經成功登記了6個客戶電話和信息。
中午時間到了，林雅蘭便在附近找了一個餐廳，要了一份西紅柿雞蛋面，順便休息會兒。
正準備走出餐廳的時候，手機接到一個陌生電話，是馬國成打來的。他在電話里對她說︰“雅蘭，下午我和你一起。”
“啊？為什麼？”林雅蘭驚訝道。
“沒什麼啊，曲燕萍拉著姚建東一起去商超拓客，正好我不想去商超，就和我換了。你這會兒在哪兒？”
“這樣啊。我在朝暉小區門口的一個餐廳。”林雅蘭跟誰在一個隊倒無所謂，拓客又不是共享，只要能做好自己的工作，能獲得真正有效的客戶，去哪里都可以。
她覺得目標區域無論商超還是社區，最好都能去一遍，甚至幾遍，這個馬國成干嘛還挑三揀四的呀。
馬國成來到了朝暉小區。林雅蘭想先把上午設置的目標樓棟掃完，正想和馬國成說分頭行動，馬國成卻先說︰“雅蘭，我先幫你拿，上了地庫再分，你要多少我給你多少。”
這樣，馬國風一個人抱著幾百份海報，手提兩個裝了小禮品的環保袋。
上了一樓，他問林雅蘭︰“你要多少？”
“200份吧，小禮品咱們一人一袋。”
馬國成把東西分給了林雅蘭。
林雅蘭見他如此無私賣力的樣子，便掏出筆記本翻開，對他說︰“我上午掃了7號樓，這個小區里，從7號樓到13號樓7棟樓，都是75平到90平的兩房三房，十幾年的房子了，這種房子的業主通常家里都有一個小學或中學的孩子，對家庭電腦的需求比較大。你可以去掃8910號樓，我去掃111213號樓。”
馬國成笑著說道︰“呵！你偵查的真仔細，有什麼事給我打電話，注意安全啊。”
兩個人分開後，分頭行動，各自忙碌。
眼看才掃完2棟樓，已經5點多了，林雅蘭便停下來，回到小區的地庫主入口。
上午在保安大哥那里已經問過，豐台大道上的出入口是小區入庫最多的路徑。
于是，她蹲坐在入口處不遠，開始觀察車子，記錄寶馬、奔馳等價值二十萬以上的車子，把車牌號記錄在本子里屬于朝暉小區的頁面上。
還沒記多久，馬國成給林雅蘭打了個電話，問她在哪，林雅蘭告訴他自己所在的位置。
馬國成朝林雅蘭跑來的時候，手上拿著一瓶礦泉水，徑直遞給她，又問︰“你在干嘛？”
林雅蘭說︰”我在記車牌。“
他又問︰“你記這個干什麼呢？”