林雅蘭喜歡上班喜歡工作的重要原因，第一、是因為可以通過工作努力賺錢，第二、就是因為通過努力可以獲取成就感。
工作十幾年，林雅蘭一直很慶幸自己之前所從事工作都能給自己這種感受，也慶幸在職場因為自己全力以赴而得到認可。
也許正是因為之前在de的職業生涯一直很順暢，林雅蘭才會在36歲被勸退的時候感到如此沮喪。
但相比較起很多名人典故的奮斗故事來說，林雅蘭自認為飛得並不高，跌得也並不重，所以完全可以重新出發。
為此，林雅蘭終于做好重新返回工作崗位的準備了。
周五上午，司朗送林雅蘭去位于中關村的新源公司上班，正好拜訪了張蘭介紹的那位it公司老板，兩人做了一個多小時的暢談。
這家公司的規模不大，主要是提供企業it整體解決方案的專業服務和技術支持。
在交談中，司朗了解到這家公司正在做幾個項目的方案時，就隨口提了幾點專業性的建議，並和這家公司的相關技術人員做了溝通和討論。
回到家後，司朗又整理了一個系統性的方案，通過微信發給了那位老板。
......
上班的第一天，林雅蘭找到人力，辦理好了入職，而後，便跟隨胡總去了門市。
到了門市，胡總指著一位年輕男人介紹說︰“這是銷售總監邱陸明。”
又指著林雅蘭對邱陸明說︰“這是新入職的銷售經理林雅蘭，好好帶。”說完他便離開了。
邱陸明看著林雅蘭說︰“雅蘭姐，我听說你比我大，叫你雅蘭姐可以吧？”
“可以的，邱總好。”林雅蘭給他點點頭。
“雅蘭姐，我們做事很簡單的，只要做好份內事情，听從安排就行了。做銷售不難，客戶來了，能把我們產品講清楚就行。”他先寬林雅蘭的心，一臉客氣的樣子，想必胡總已經告知他林雅蘭原來是de大區的營銷策劃副總監，是陳鐵介紹入職的了。邱陸明之前也跟陳鐵很熟悉。
林雅蘭說︰“一切服從邱總的安排，我也會努力的。”
“好說。姐你剛來，按規矩是先背銷講，我等下發你一個銷講文檔，你可以去事務那打印，銷講每天都會考核，直到你完全通過考核，能熟練接待客戶了，才會安排你正式獨立上崗。”
“好的邱總，我知道的。”
“這段時間你白天還是要去拓客，今天就不用了，拓客的已經出去了。晚上大家回來開會的時候，我再給你分組。
你之後就跟著小組分配，按拓客地圖分配出去就行。”
“好的邱總。”林雅蘭認真地點頭回應。
而後，林雅蘭添加了邱陸明的微信，接收了他發過來的項目銷講百問文檔，找了門市的事務打印出來。粗略看過後，又細致了過了一遍。
什麼是銷講？
銷=銷售=賣講=演講=說
通俗的講，銷講就是不僅會說，還要會賣！
銷講的範圍很廣，它不僅僅指賣東西，更多的是學會溝通，與人溝通，與領導溝通，與下屬溝通，與客戶溝通，與合作伙伴溝通，在溝通的同時，有效的達成你想要的目的。
有些人能說會道，但總是賣不掉東西，這叫會說不會賣。
有些人很會賣，但不會說，不敢說，這叫會賣不會說。
這兩種人都直接影響最終成交。
銷售不是說的好，而是說的對。最關鍵的臨門一腳是收錢，錢收不到，你會說話，會造勢，會銷售，東西再好，這些都沒用，結果等于零。
林雅蘭在de剛入職的時候做過文案，後來又有十幾年策劃的經驗，拎出了產品的價值賣點邏輯，打算晚上回家用電腦重新羅列，做一個思維導圖。
晚上，吃過晚飯後銷售們陸續回門市開晚例會，大家一一匯報並分析了一天的工作內容，拓客細節和客戶登記情況。
等每個人都匯報完，邱陸明向大家介紹說︰“這位是我們新來的同事林雅蘭，大家歡迎。”所有的面孔便都齊刷刷看向了她，一起鼓掌。
林雅蘭起身對著大家輕輕鞠躬說︰“謝謝大家，我是銷售小白，今天第一天到崗，以後也請大家不吝賜教，多多照顧。”大家又拍了拍手。
邱陸明指了一個女孩子說︰“白雪，林雅蘭就分到你們團隊。從明天開始，林雅蘭的銷講基礎考核和外出拓客安排就由你負責了。”
名為白雪的漂亮姑娘回應說︰“收到，邱總。”
中關村大部分電腦公司，在前期對銷售團隊與其說是組建，不如說是拉人。
這個階段對入職的銷售人員素質考核和要求都會偏低，但在入職之後，銷售總監和銷售主管便會通過各階段銷講的考核、前期客戶登記的數量、有效客戶的判斷及儲備，結合個人業績做出綜合評價排名，進行優勝劣汰！最終達到公司能夠承載的人員編制數量。
為做好管理，銷售總監還會對銷售團隊進行分組，甄選出經驗較為豐富，有以往業績的作為小組的銷售主管，由銷售主管給小組定目標、下任務，每個小組之間便會進行客戶信息登記、購買預測登記和銷售業績的直接pk，以此為根據，進行小組及其成員的獎罰考核。
新源公司現有4個小組，白雪的小組加上林雅蘭之後有8個人，四男四女，陳鐵、馬國成、姚建東、劉飛都在這個小組，正好和其他小組的人員齊平。
小組的成員紛紛和林雅蘭打招呼。
“雅蘭姐，我是小虎牙劉璐。”姑娘笑笑，確實有兩顆虎牙，怪可愛的。
“我是曲燕萍，他們都叫我小胖。”一個齊耳短發白白胖胖的女孩兒說道。
“王艷琳”姑娘朝林雅蘭點了點頭，劉璐便插嘴說︰“她是黃曉明的腦殘粉！”團隊中幾個女生便笑了起來。
其他四個男人用不著介紹了，林雅蘭昨天就認識了，都是原來dnx大客戶部的帥哥。
林雅蘭和他們握手，說著你好、你好，幸會、幸會。
“我們又見面了！”陳鐵等四個男人齊聲說道。
“很高興與你們一起共事。”
其他三位年輕的女孩兒便露出意味深長的笑容發出長長的“哦~~~”聲。
四個男人目不轉楮的盯著林雅蘭，滿面春風。
......
第二天上班，今天的任務是出去拓客，白雪在分派今天任務之前，先給8個人分了組，考慮到需要宣傳資料比較多，所以一男搭配一女。林雅蘭和姚建東分到了一個隊。
任務是每個人必須在規定的區域內，得到10個客戶的詳細信息。
分配好了任務，白雪給大家分配拓客地圖。林雅蘭做了記錄後，便開始做第一次拓客的外出準備了。
在準備出發前，同事們都去了倉庫搬所需物品——宣傳資料和拓客小禮品。
林雅蘭和姚建東商量說︰“建東，我們20分鐘之後再出發可以嗎？我想先在網上查一下我們將要去的兩個小區的具體資料。”
姚建東卻說︰“這沒什麼好查的吧，兩個都是老舊小區，我們去現場看不比網上了解的更清晰些？”語氣里透著稍許不屑。
林雅蘭解釋︰“我想先了解這個小區有多少住戶，有多少樓棟，是多少年的小區，這些基礎內容，網上的總結會比現實中親自看要更直觀。”
“又不是去擺點，知道有多少戶有什麼用，難道我們會一家一家跑嗎？差不多就行了。”
“那要不這樣，你先過去，我稍後自己過去，你分我500份宣傳資料就行了。”她只能如此提議。
“行吧。”姚建東說著，把剛從倉庫搬出來的宣傳資料從手中放下，大致攏了一攏，留了一小堆在地上，又說︰“小禮品我也放一些在這，你記得拿。”便一個人先出去了。
“好，謝謝。”
這是林雅蘭第一次真正意義上的外出拓客。