三個月後，青州，東臨城。
此時已是暮春時節，恰逢圩日，城里人來人往，十分熱鬧。
因著東臨城是青州府城，又臨海，朝廷雖然沒有建港、開海貿，但總有些逐利的商人蠢蠢欲動，造了小船下水交易。于是，來自南洋的色彩艷麗的輕紗、繁復精巧的黃金飾品、品質上乘的大顆寶石等物，便為東臨城帶來了不少異國情調。
東臨城的百姓早已習慣了這些新鮮東西，只是他們之中大多數人都只能過過眼癮，無他，那些舶來品實在不是小老百姓消費得起的。
可近日以來，集市上的一角卻憑著幾個瓶瓶罐罐、幾把毛刷子，便輕輕巧巧吸引了不少人的注意力，這其中絕大多數還都是年輕的女郎。每次攤主一出來，總會有不少人前來圍觀，等到收攤之時，散去的人群面上多半還帶著新奇、惋惜之情。
這讓周邊乏人問津的攤主們十分不悅，可等他們回家抱怨時，卻往往發現，自家閨女、佷女、年輕的女婢們多半都對這位女攤主有所耳聞，甚至還人手一瓶從她那兒買來的古怪商品，整日里就知道涂脂抹粉，看著就讓人心情不暢。最可怕的是，就連徐娘半老的妻子們身上也開始散發出某種或清新、或甜美的香味。唔，真是讓人又愛又恨啊！
這位女攤主不是旁人，正是裴寶兒。
她拖家帶口來到東臨城已經兩個月有多了，找到住處落腳後，裴寶兒就開始籌劃著開鋪子，而且是開一間只屬于她的鋪子，不用再被旁人掣肘。
可她很快就發現了問題。
東臨城是府城，頗為興旺，自然不是小小太興縣能比的，雖然後者也算得上是個大縣，在縣城里頭算得上是名列前茅的那種。
裴寶兒雖然是個理工女，卻也知道些現代人盡皆知的經濟原理。但凡經濟發達的城市，生活水平總要比小地方高一些的，所以，東臨城的鋪租比太興縣貴上一倍不止也就情有可原了。
除去一路前往東臨城的花銷，以及租賃小院的費用，裴寶兒手上還剩下一百一十兩左右。這在太興縣確實可以盤個不小的鋪子了，但放在東臨，二百兩也只能盤個地段最偏僻、最破的鋪子。這還是東家急需現錢、著急出手才有的價呢，她打听鋪子價格那幾天踫到過一回，可她實在變不出更多的銀子，只得作罷。
幸而東臨城商貿發達，估計是為了促進這方面的交易，前幾年府尹大人出了個新規，三日一圩的集市日，不僅在東西南北相貫的四條正街上可以擺攤，還另設了好幾條街道作為集市擺攤地點。可以找衙門登記申請攤位，不需要交攤位押金或租金，每個月輪換一次。若是攤位供不應求，就優先把名額給上個月銷售業績較好的那些，畢竟官府還要在這交易額中抽一定比例的。
裴寶兒覺得，這位府尹大人簡直是商業奇才，簡直是變著法兒地在收稅。但是，他和那些苛捐雜稅的官員最大的不同在于，他是把蛋糕做大了再老老實實切，百姓和官府都獲利；而後者卻是直接在原來的小蛋糕上切出更多的份額來。不必明眼人來看，已是高下立現！
但這樣的流動攤位也有弊端，那就是，做得幾乎都是廣大底層人群的生意，定價方面裴寶兒只能壓低了些許。
“大妹子，你這個水粉多少錢一盒？”
“只要八十文。胭脂也是一樣價，若是連這個胭脂一起買，還能算便宜十文錢~”
詢價的婦人便有些猶豫，開始砍價︰“你這賣得也太貴了些，”她回頭指了指身後遠處的一個小攤，道︰“那個小娘子賣的只要你一半的價錢呢~”
遇上這麼經典的殺價套路，裴寶兒臉皮抽了下，忽然有些後悔今天讓那個“托”——她們如今租住的小院隔壁的一位大嫂——離開得太早。
只是，看這婦人穿著打扮，衣服雖然不是簇新的料子，卻不是普通小戶農婦最常見的粗布衣衫，倒像是品質次一點的錦緞之類，估計家境也是不錯的，怎麼殺起價來還這麼狠？
“這位娘子，這些胭脂水粉都是要涂在臉上的，一分錢一分貨。有種妝粉涂在臉上顯得特別白，但是人用久了之後，臉上皮膚就會越來越黃，一點光澤都沒有，到了那個時候，嘖嘖……不是我自賣自夸，我這些東西都是我們家祖傳秘方研制的，絕對跟那些不一樣。不信你試試，這個是試用裝……”
她嘴里一套一套的，說得對面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，讓裴寶兒指尖蘸了點那黏膩膩的妝粉往她手背上拍。
“您看，我這個粉質多細膩啊，這個顏色最適合您的膚色，效果又自然，可不是那些二三十文錢的貨色能比的。說實話，這個價錢我還賣虧了呢……”
婦人喃喃道︰“確實不錯……”然後猶豫著試探道︰“大妹子，你方才說的臉色暗黃的問題，可有什麼良方？用你這個水粉能不能……”
裴寶兒一臉正色地說了不，見婦人一臉失望，馬上笑眯眯地掏出一個白瓷小盒。
“妝粉只是用來上妝的，治標不如治本。這個玉顏膏卻不一樣，抹上去能瞬間提亮，對皮膚沒有傷害，如果堅持長期涂抹的話，還有美白效果。”
婦人半信半疑，“真有這麼好的東西？”
裴寶兒又恢復了一本正經的狀態，拉過婦人的另一只手，挑出一點膏體在她手背上抹勻。
“那可不~您對比下兩只手，這個玉顏膏效果雖然不夠立竿見影，但勝在治本。這養顏可不比化妝，起碼也要三個月以上才能有明顯的變化……”
婦人被她說得心動，對胭脂水粉的興趣就不那麼大了，只是听到這玉顏膏居然要一百二十文，比那盒妝粉竟然要貴出一半，神情便有些猶豫。
“這，若是買多一盒，能不能便宜點兒？”
裴寶兒杏眼一眯，笑得十分誠懇︰“都是小本生意，這個價已經沒幾個賺頭了，還得給官府抽成呢~”猶豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道︰“這樣吧，你若是買兩盒，便算少你十文。買三盒的話，只算你一百一十文一盒。”
婦人口中念念有詞，像是在算賬，又摸了摸袖間錢袋，似乎還有些猶疑，下不了決心。
裴寶兒也不說話，就這麼默默地整理著攤位上的東西，準備做完這單生意就回家。她對這個類似的套路已經駕輕就熟，這些天以來，她故技重施，已經賣出了二十幾盒她最新研制的玉顏膏，小賺了一筆。
其實，這個玉顏膏並沒什麼稀奇的，不過是她改良後的珍珠膏罷了。先前小硯兒出水痘，留下了些淺淺的痘疤，為了讓便宜兒子長大後不要因為娶不上媳婦怨恨自己，裴寶兒當時狠了狠心，從藥店買了些最好的珍珠磨成粉，混入她自制的潤膚脂膏里面，給這小家伙一連擦了好久，最近才徹底淡了下去。
以珍珠粉制作養顏護膚品的想法並不是後世獨創，早千八百年就有了。但，經過一番考察，裴寶兒發現，這年頭脂粉鋪子里賣的潤膚脂膏多半都比較油，很少有加入珍珠粉的，妝粉里加珍珠粉的倒是不少，但成本要高一些，更多的用的還是米粉。
來了東臨以後，最讓裴寶兒感到驚喜的是，這兒鋪子雖然貴，但勝在珍珠便宜啊，更別提這兒還盛產海藻，隔壁不遠的福州更是銀耳之鄉。經過幾次失敗的萃取後，裴寶兒終于掌握了粗制透明質酸的法子，把自己從牛眼珠子玻璃體的可怕研磨工作中拯救了出來。畢竟，這年頭想找一頭死牛的眼珠子真的是難比登天！
“這個又是什麼？”
婦人在她面前的瓶瓶罐罐里挑挑揀揀，許是想再買個別的什麼，讓裴寶兒再給她抹多點零頭。此時，她的注意力被幾個脖子細長的瓷瓶吸引了過去，鼻翼一張一翕的，像是嗅到了什麼特別的味道。
裴寶兒了然一笑，“這個可是好東西，叫香水。”
婦人一臉狐疑，“香水？這名兒可真怪，難道是泡了什麼香料的水？”說著便興趣缺缺，準備放下手中的瓶子。
裴寶兒眼神一掃，立馬找到了那個還剩小半瓶的試用裝，拔開瓶塞，放到婦人鼻下晃了兩下，見她神色一動，又飛快地將其收回。
“等等，這個味兒，竟有些像是……不對，這個時節怎麼還會有梅花？”
她一把搶了過去，聞了聞，又晃了晃，確信里頭都是液體，並沒有她想象中的干花瓣或香餅粉質後，看向裴寶兒的目光就不尋常了起來。
“這個香，香水多少文一瓶？”
裴寶兒心中一動，直覺這是個獅子大開口的絕佳機會。
她不假思索地報了個數︰“二百文？”其實心里有點小打鼓，因為前幾日她賣出去的幾瓶成交價都在一百文左右，只是看到這婦人似乎對它很感興趣，才忍不住往高了抬價來試探一二。
不料，那青衣婦人臉上竟多了絲狂喜，又很快掩飾下去。
“咳~總共就這麼幾瓶？算了，我都要了。和那三盒玉顏膏，一並幫我包起來吧。”
就在裴寶兒摸著手里那錠碎銀子，為這婦人前後不一的姿態微微詫異時，後者卻低著頭急匆匆地閃身進了間青瓦頂的大宅子，眼中似乎還綻放著奇異的光彩。
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