吃完飯，牧肉球端著潤喉茶遞給張子陌。
“你只管說下你的建議就是，至于原因不用給他們講解的。時間久了，他們自然就明白的。”
“沒事的，不過是多說幾句話而已，掌櫃們徹底理解了這些建議的原因，才好去執行啊。”張子陌安撫道。
于是接下來繼續討論雲 月裳。
張子陌對于掌櫃認真的說︰“我的建議是，價格不變。
第一，增加上新款的頻率，改掉以前基本都是斷貨才補或者三個月上一次新貨。以後每半月或者每一個月上新一次。並且每次同樣花型不要進貨太多，保持花型常常換新。也告訴客戶，看中的花型如果不買，下次就買不到，因為咱們是不補貨的。
第二，增加一個至尊會員身份，給上個季度消費金額前100名的客戶，都送一個青玉雕刻的牌子，代表至尊會員的身份，同時告訴他們每三個月換一次名額，如果下次沒有進100名，便會回收玉牌跟至尊會員身份。
第三，增加一個至尊會員專屬休息室，咱們二樓不是一般很少人願意上去嘛，就把二樓改一下就可以了。有免費茶飲，專人照顧，也不用擠在店里跟大家一起挑選。
第四，每次上新貨的時候，選5-10款只要單件。告訴客戶這些限量版只有至尊客戶專享。店里每次上新，可以派專人用馬車送新貨過府，供他們優先挑選。”
三位掌櫃明白了一大部分，剩下一點點不明白的地方，也因為少爺的告誡也是不敢今天直接問。便只好異口同聲的贊道︰“這個辦法確實妙！”
張子陌看三個掌櫃都沒有問題，心想三位真不愧是掌櫃，一點就通。
“那我們接下來就說下花間賦。原來的貨價格不變，只以後每次進貨素錦等這些常見的綢緞，在平時賣價上再加三成。雲錦，雪緞，織金絹等較為貴重的加五成。軟煙羅、浮光錦這些難的一見的加十成。”張子陌淡淡的說。
掌櫃們都有點疑惑，但是還是按捺繼續听。
“門口設門禁，只有會員可以入內，會員費每年100兩......”張子陌還沒有說完，便被打斷了。
“不是，子陌小哥兒，咱們開門做生意的，價格貴就算了，還不讓客戶進門這還怎麼做生意？”掌櫃摸著八字胡忍不住問到。
“先听子陌說完！”牧肉球是作為紈褲，心里是比其他人更理解這種做法的。
張子陌接著說道。“店里只放幾款展示款式的樣衣即可，每個來店的客戶都量身定做。店里要有，大家能知道的、能想到的最好的布料，請最有名的繡娘，衣服的款式跟花樣也可以根據客戶體型跟愛好改進。店里做的衣服跟布料都在特定的位置，讓繡娘繡上‘花間賦’三個字。”
“在咱們綢緞莊買衣服的，不是高門大戶，也是富貴人家。這種人家最怕什麼？”說完笑著對三個掌櫃解釋，“自然最怕跟別人一樣，因為他們自是認為自己這種人家怎麼能跟別人一樣呢。如果有一個店門檻特別高的，高到普通人都沒資格進去，只有高門大戶才能踏進去，他們能不想進去嗎？那怕只是為了證明自己的身份。”
三位掌櫃齊齊嘆服，張開嘴卻不知道要怎麼夸獎了，這一步一步謀劃，心思縝密，拿捏客戶心里，做出的這些應對，那怕是東家大掌櫃都不一定能想的出來。這小哥兒的年歲，以後前途自是不可限量的，可惜是個小哥兒。
“......”牧肉球也
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“接下來開始實行後，便要想怎麼宣傳了。”張子陌轉頭看著牧肉球道。
“瑞祥記簡單，請一些人在早市等各個場所傳這店里的流言就好。比如︰為何後街的瑞祥記一文錢能買三尺布之類的，只要傳播率能到，就肯定有人上門。”
接下來是雲 月裳，張子陌略思索了一下，突然問道。
“牧少爺，有和你一起青梅竹馬長大的女兒家嗎？”張子陌認真的問道。
“沒......沒有!當然沒有啦！”牧肉球听他這話，突然呆了，確認這些，是為了......要......要表白嗎？
“那你有表姐，表妹之類的嗎？”張子陌又問道。
“自是沒有的！你放心！”牧肉球心髒緊縮。這好突然啊，還當著掌櫃的面，少爺我是馬上接受，還是先矜持一下在......再接受呢？
牧肉球還在思索，這邊張子陌卻失望的嘆了口氣。
“那你認識其他朋友有姐姐，妹妹嗎？”張子陌略顯失望的問道。
“哈？姐姐？妹妹？”牧肉球再次楞了，這是啥意思？你一個小哥兒惦記人家姐妹是要做什麼。
“當然是送她一個雲 月裳玉牌，兩套至尊會員專屬衣服，好幫咱們在圈里宣傳啊。”張子陌眨眨眼楮，不解道，能因為什麼，這身體才十四歲，能惦記什麼姐姐妹妹嘛。
兩人思路完全跑偏，最後卻意外的重合了。
“羅小五有一堆姐姐妹妹，我明日去找他。”牧肉球冷下臉道。
張子陌在牧肉球帶著譴責的詭異眼神中，繼續說道︰“最後說花間賦的宣傳更簡單啦，做一件眾人皆知的天價的衣服，最好再大張旗鼓的送給這縣城最有名的人。”
三個掌櫃得了如此絕妙的注意，都是摩拳擦掌，躍躍欲試。
接下來一段時間，三個掌櫃把子陌說的這些店鋪改動的建議都細化，再加上稍微改動下，計劃便的更利于實行，然後一項一項實行。
牧肉球也忙著籌備實施三個店鋪的宣傳計劃。
華燈初上，牧府書房中。
牧員外听于掌櫃的回報著，張子陌所說的那些改進建議。
牧員外越听心里越是驚奇不已，然後陷入深思，心道這樣的年紀，這樣的心智......會不會是那人派來的，這麼一想便有點忍不住擔心兒子。
“老爺，屬下已經命人打听過這子陌小哥兒，他在鎮上是沒有戶籍的，但是在張家村有上族譜，掛在張承平名下。說是張大娘的遠房親戚。其他的暫時還沒有查到。只是子陌小哥兒雖年紀小，卻聰慧睿智，做生意的手段上也非常人能比，但他是個知恩圖報的寬厚性子。對少爺的影響也是一直有益而無害的。”于掌櫃自是知道他的顧慮，低頭回復到。
“倒是難得听見你這樣夸獎一個人。”牧員外面無表情道。
“屬下不敢，只是認識子陌小哥兒這段時間，熟悉他為人處世，接人待物的良善性子罷了。”于掌櫃解釋道。
罷了，連于掌櫃都這樣說，人品應是沒問題的。人都已經讓兒子遇上了，是福還是禍，端看以後吧。至于這些策略到底是紙上談兵，還是錦囊妙計，便看結果吧。
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