晨光熹微，晨鳥吱喳，街上店鋪已經陸陸續續開門了。
張子陌三人剛到店門口，于掌櫃便招呼伙計小貴過來幫著張大娘跟喜兒卸車擺攤收拾，自己則帶著子陌去了後院。
牧肉球跟另外二個掌櫃都已經在這邊等著，桌子上放著幾個賬本。
張子陌正要跟大家寒暄見禮，牧肉球過去直接拉著他坐下了。好吧，大家都這麼著急，張子陌便先拿起最左側的一疊賬本第一本，開始翻閱。
就這樣張子陌脊背挺直的端坐著，左手不停翻頁，眼楮盯著書頁，右手拿著毛筆唰唰的寫著那些代表數字的符號。終于把最左側那疊賬本都看完了。合上賬冊，新拿了一頁紙，在上面寫了剛剛算出來的一些數據。
“怎麼樣了？”國字臉的掌櫃問道。
“等算完一起說吧。”子陌笑了一下，拿著中間的一疊開始翻。
牧肉球這邊馬上幫他拿了新的白紙換上，又把他換下來這些紙張，按他書寫的順序排列整理好。
張子陌繼續低頭寫寫算算，直到把另外兩疊賬本都看完。
看著那些已經整理好的白紙，對牧肉球贊許的一笑，然後對掌櫃道:“好了，那麼我便一項一項的跟各位掌櫃問下，以防這時間不夠，樣本數量太少，導致的結果不精確。”
拿著其中一張紙，對那個國字臉的掌櫃說道︰“這位掌櫃，您負責的店里賣的，最好的應該是︰亞麻做的細麻布和一些平紋棉；相對顏色較深的賣的比較好；來買的客戶一般都是二十歲到三十多歲的小哥兒或者女人；生意最好的時候應該是過節或者過年；賣的最好的布料的單價為每尺20文左右的；客戶大部分是購買的6尺到1匹。”
掌櫃听他說的時候就一直贊同的點頭︰“確如您說的情況，您沒有去過店里吧？”
張子陌笑道︰“自是沒有去過的。您的對上了，下面便說下于掌櫃這家店吧。”
轉頭對于掌櫃說道︰“于掌櫃，您這件店賣的最好的，應該是鍛紋棉，織錦緞，妝花緞；顏色一般都是比較鮮艷明亮的；來買的一般都是十五到二十多歲的公子或者小姐，還有府里采辦；生意最好的一般都是換季前一個月；賣的最好的棉布每匹為三兩，綢緞則在10到20兩；客戶大部分都是買2到5匹。每到換季前一個月生意便多出兩倍，這時候大部分府里面采購的量要到10到15匹。”
于掌櫃依然是笑眯眯的驚嘆道︰“子陌小哥兒，全部都對的上，真是比我這個掌櫃都清楚啊。”
張子陌便對最後一個留著八字胡的掌櫃道︰“這位掌櫃，您店里應該是雲錦，雪緞，織金絹這些比較名貴的綾羅綢緞賣的最好；質感好，花色大氣秀美的賣的最好；來買的一般都是商賈或者官宦人家的夫人或者小姐；生意四季相對比較穩定，只過年前一個月左右會比平時好很多。”
這掌櫃摸了下八字胡哈哈大笑，贊嘆道︰“你這小哥兒真是不簡單！不知道的必定以為你在店里至少待了一年，還要事事留心才能發現這些。你是怎麼看出來的？”
張子陌被他笑的也有點不好意思了，便略推辭到︰“掌櫃謬贊了，不過是看著這些數據得出的結論罷了。根據消費金額推出來人群，再根據不同購物人群推出來花色等愛好。”
牧肉球沒有說話，只是跟昨天一樣直直的望著他，眼神深不見底。
“于掌櫃可是您這店里的生意，最受這次他們大降價的影響？”張子陌對于掌櫃道。
“著實這樣的，咱們這個店里是最受影響的，最近銷量確實下滑了不少。”于掌櫃也是佩服的看著子陌，第一次見著小哥兒談吐便知不一般，現在知道這哪里是不一般能形容的。
“好的，那便說下我的大概改進建議吧。”張子陌正色道。
“首先，咱們三個店鋪需要改成不同的名字。”
“......”三位掌櫃跟牧肉球一起不解的看著他。
“現在咱們‘雲 月裳’知名度不是一點都沒有，但也基本能算是沒有的。客戶走到街上看見咱們店里
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）可能會想︰哦，這家是我之前來買過的，只是熟識的店，卻並不是第一時間就能想起來的店。”
張子陌喝了一口水，繼續說。
“為什麼呢？因為客戶記不住咱們店！又為什麼記不住呢？因為咱們店名對應的消費價位跟布匹衣服的定位太模糊，客戶心里是不清楚的，不清楚怎麼能夠記住呢？咱們每家店的客戶群都不是一個群體，自是不能都叫一個名字的！”
看大家表情有點費解，自是不能指望他們能明白品牌影響力的。張子陌想了想說。
“我便舉個例子，縣城里首富老爺願意穿跟街邊小販一個店里的衣服嗎？”
眾人一起搖頭。
這時只有牧肉球心里想，大部分確實是這樣。但是也有例外，比如少爺我不就相當于首富，子陌不就相當于街邊小販，少爺我自是很願意跟你穿一樣衣服的。不過肯定不能當眾折他臉面，于是假裝堅定的支持道︰“必定是不願意的！”
“那麼假如一個富家小姐說道︰‘我緞子可是從雲 月裳買的。’結果她朋友說︰‘巧了，我家丫頭也有一件麻衣是從雲佩月裳買的。’”張子陌繪聲繪色的講著，“如果你是富家小姐，你下次還願意提起雲 月裳嗎？還願意在雲佩月裳買衣服嗎？”
眾人又是一起搖頭，這次都堅定的感覺是必須要換店名的。
“鑒于這位掌櫃店里人群一般都是平民眾人，自是換成吉利喜氣的名字更為合適。”
“于掌櫃店里人流跟老客戶是最多的，自是保持原來的名字最合適。”
“而這位掌櫃店里基本都是商宦人家，自是需要一個包含才情意境的名字。”
張子陌分別對三位掌櫃說。三位掌櫃則一起看著牧肉球，一副求賜名的神情。
“咳咳......大家一起想想吧，想好我們刪選一下最好的用就行了。”牧肉球又把這球拋給了大家。
于是最後決定了，棉麻的店叫——瑞祥記。于掌櫃的店依然叫——雲 月裳。綢緞莊叫——花間賦。
眾掌櫃想了半天，撓破了頭皮想出來幾個，最後還是重在參與。牧肉球決定兩個店都用的子陌想的名字。好吧，誰讓你爸是牧“剛”呢。
確認好名字，眾人便開始問，到底如何應對。
“那我便從瑞祥記開始說吧。
第一，增加服務項目︰比如，2日內布料如果沒有使用便可免費退換，2個月內成衣如果有破損免費縫補。
第二，增加1-2名長相清秀的小哥兒招待，告知客戶店里布料耐穿耐髒的特性。
第三，請人雕一批木牌子，每個客戶10文錢可以辦一張會員牌，憑借牌子指定布料衣服可以打九折，滿3匹，加1文錢就可以再換三尺指定棉布。”
“這給降價，怎麼反而讓客戶交錢呢？這送東西為何要在加一文錢呢？”國字臉掌櫃困惑到，其他掌櫃也都支著耳朵認真听著。
“這10文錢並不多，大家自然都是繳的起的，也就是大概半尺布的價格。交了10文便能享受折扣，只要多買幾尺布便抵回來了。但是以後能一直享受折扣，心里自是覺得還是會員劃算，再加上如果你手里有一家店里的會員牌子，到了就能打折，你平時買衣服第一個會想去哪家？”張子陌又喝了一杯水，牧肉球重新幫他續上。
“還有這免費的可能拿了後就沒人在意了，可以1文錢買三尺布，這便是佔便宜了。佔便宜自是比送便宜，讓人心里更痛快。他可能跟朋友聊天的時候還會說︰‘你知道嗎？我1文錢買了三尺布！’他朋友不好奇嘛？好奇自是問到咱們店，這不是宣傳了咱們店嘛！”
說完看見一眾掌櫃跟小學生一樣，一臉崇拜的點頭。一臉求知欲的想問，其他兩個店的時候。
牧肉球打斷，拉著他站起來，“好了，已經中午了，吃飯在說，先歇一會吧，嗓子會不會疼？”
張子陌沖他笑了笑，嗓子是有點癢，第一次知道自己還有這好為人師的毛病。
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