??一筆極小的投資損失，對于整體資本也許不會產生很明顯的影響，但是，造成損失的行為過程和思維意識，對資本未來保全是有深刻影響的，也有可能是生存的重大威脅。-------瀏覽器上打上-看最新更新
??投資經理應該意識到錯誤是一個學習的機會，並且積極行動改正自己的錯誤。犯錯誤是正常的現象，在發現錯誤的時候即可糾正他們，因此很少遭受大損失。切記，教給人最多東西的是犯過的錯誤，而不是所取得的成功。
2008年8月3日?金城?晴?星期三
12-（1）送禮的邏輯
司機小王昨晚發來消息說︰許局長早上肯定不會出去，因為他沒有派車。想想也是，一個退居二線的老局長怎麼可能常常戎馬上陣呢？我和歐陽決定今日不期造訪。
許局長抬頭看了一眼，看見進門來的是我們，就不緊不慢地說︰“哦，小陸啊，劉局長不在你不知道嗎？”我們還沒有站穩腳跟，許局長就開始下冷風冷雨的逐客令啦。死老頭子，也把我們當成瘟疫了。
“許局長，您好！好久不見，我們知道劉局長老家有點事兒，現在不上班！”我趕緊從手提包中掏出三本我的文學作品或專業書籍，遞了過去，“上次答應許局長要贈送一套我的作品呢！今天我們是專程送過來的，許局長您老可要多指教晚輩啊！”
“哦，是嗎，想不到你還真是有心人啊，還記得這件事情。”許局長站起來把包裝整齊整潔的三本書接了過去，“寫了不少書籍嘛！真是有才華。”許局長意識到應該邀請我們落座，便對我和歐陽說，“你們坐啊！坐。”然後，抬起手臂，指了指椅子的方向。
“送許局長書的事情是我答應的，答應別人的事情就一定要辦到，這也是我們做投資經理的基本的待人素質。本來今天和明天我們要去安康，然後周五再過來看您和劉局長，結果安康那邊的醫療垃圾處理廠收購項目的負責人臨時開會，所以我向同事提議先過來跟許局長聊會兒，事前也沒有打電話，就是怕麻煩您，耽誤您工作。如果您忙，我們就不打擾您了。”
我使了一個眼色，歐陽從座位上站了起來，雙手拿著名片走到許局長的辦公桌前，我介紹說︰“許局長，這是歐陽喬戈，賽迪世紀集團高級公關經理，張副總裁的特別助理。”
張副總裁的特別助理是我臨時加給歐陽一個頭餃。我知道對歐陽這種身經百戰的見過各種場合的人來說，他不但不會顯得驚訝、窘迫、慌亂甚至疑惑滿臉，而是會更加的鄭重其事、標新立異。因為我們剛一進門的時候，許局長給了我們一個冷面，所以我把這一首要的程序自然向後推縮，等待著屋子里的空氣暖和起來。
“您好，許局長，張總常常提起您，說您在技術方面的經驗首屈一指啊！今天有幸當面交流，晚輩覺得很難得。”歐陽說。
“歐陽，許局長是個爽直的人，是一位德高望重的老局長，作為晚輩我們應該把張總的心願帶給許局長。”我這麼一說，歐陽轉移話題說︰“陸經理，你和許局長交流過多次，你來直接跟許局長說出來吧！”我在內心深處又一次欽佩歐陽，這些“相聲台詞”我們事前一點兒都沒有彩排過。因為我們沒有想到許局長看到我們進門就想辦法趕我們走。
“上次許局長到公司來考察做客，由于當時公司正忙于進行年中總結，而且恰好來了一批韓國的政府考察團，所以百忙之中怠慢了許局長，張總心中一直覺得深深愧疚，這次他專程委托歐陽來，向許局長表示誠懇的歉意，今天我們來也主要是為了這件事情。下一次，張總會親自登門致歉的。”
“許局長，真對不起，深感歉意！”歐陽站起來，向許局長深深地鞠了一躬。歐陽的即興表演還真是自然啊，而且具有洋人的謙謙君子風度。
“沒事，事情都過去啦！難道我老頭子還記恨不成？”許局長從座位上站了起來，為我們每個人倒了一杯水。既然老頭子認為事情都過去啦，說明事情還是有過節的，毋庸置疑他一直還記得那起自尊受傷的“惡性”事件。其實，那只不過是一件極小極小的事情而已。這也證明我們今天再一次正面這件事情就是對癥下藥的絕佳舉措了！雖然，這件小事情也不可能是他冷面癥狀的主要原因，但是，是病，治好一點是一點。一具僵尸能把他的一根腳指頭弄活絡了也算我們這些“醫生”沒有白費心機啊！
“許老，張總還有個想法，我們雨州項目馬上要點火試運營了，也想請您過去參觀，然後請您給我們的技術工程師們做一個培訓，以前花高額的費用邀請的那些所謂的國內知名、海外知名的專家學者，我們感覺都不如許局長。您既懂技術，也懂理論知識，經驗也相當豐富，您授課絕對容易被接受！我們張總對您許局長所掌握的技術贊不絕口。他特別叮囑我們，項目不成也不要緊，讓我們一定要抓住機會多接觸許局長，多向您學習呢。”歐陽調動了他的想象力，加上了一段栩栩如生的情節，舉出了一個恰如其分的事例。
“過獎啦，呵呵，不過，你們點火試運營，我們的確想過去參觀！”
我再一次體會到歐陽的神奇性。歐陽的神奇不僅在他超乎尋常的判斷力，而且善于察言觀色，見風使舵！一次培訓就是一次交易的機會，而“高額的費用”更是讓人有無限向往的空間。采用比較的方法對許局長進行贊賞，更是收到了潤物細無聲的良好效果。
我從包里掏出一個包裝考究的小盒子︰“許局長，張總知道您愛吸煙，送您一個小禮物，一個煙斗兒，小玩意兒，一點心意。”我把盒子放在許局長的辦公桌上，輕輕地鄭重地推到了許局長的面前。
“是張總的心意，您收下，就等于原諒了他的年少年輕的失誤和不尊。”歐陽幫助我補充。
“什麼？煙斗兒！”許局長拿起來把玩了一下精致的小盒子，但是並沒有打開它，也沒有把玩多久。是聰明的局長此時此刻都不會打開的，是個煙斗兒不假，不是一般的煙斗兒是真的。
從許局長的眼神里，我便看出他的確是想收下這個煙斗，即便是自己不想用也想收下的。在圈里待久的人都知道，這盒子里可以裝一個幾塊錢的煙斗兒，也可以裝一個幾十萬的煙斗兒，也可以什麼都不裝。
這時候，歐陽更是彰顯了他作為高級公關經理的不可替代的才華，馬上轉移話題把我引至到了另一個議題。煙斗盒兒就靜靜地躺在許局長的辦公桌上，再也沒有辦法被推過來，將永遠從我們羨慕和祝福的眼光中消失掉啦。
“不知道陸經理有沒有察覺，我覺得金城雖然到處是工廠，但是道路、街道非常干淨，金城應該是全國衛生城市吧？”
“是衛生城市。”還沒等歐陽完全說完，許局長就爽朗地答道，好像是剛剛從什麼地方掙脫出來一樣。也似乎是褶皺的心靈被滾熱的電熨斗熨平展了，連尾巴稍兒也舒舒服服地伸張了出來。
“環保局真是當真無愧的人民功臣呢！”歐陽說。
“歐陽，你是不知道，許局長的兒子，也跟我們差不多大小，很有才華，是一位知名的外科醫生，在外科方面有很深的造詣，還是北京醫科大學的兼職客座研究員！而且是安江省書法家協會會員。”
“我們現在要找到一份像樣的工作就已經很不容易了，更不要說在北京當什麼研究員哦！羨慕不及！”歐陽說。歐陽和我一樣只字不提項目的事情，看來歐陽和我真是心有靈犀！足見歐陽的神奇。
“中國的教育擴招，招致了大批失業的青年，沒有工作的大學生到處流浪，有些大學生在超市當導購員，不是說導購員職位低賤，而是國家的投資沒有得到真正的回報。現在的人啊！要想混得好，得遵守三行三不行原則︰一是，自己行才行，自己不行也不行；二是，別人認為你行才行，別人認為你不行也不行；三是，你的靠山行才行，你的靠山不行也不行。”
老局長在我和歐陽雙重的重拍之下，臉色紅潤地開始為我們年輕人講經說道。
12-（2）立竿見影
11點鐘，許局長又為我們添了一杯水，並且加上了一袋立頓紅茶。漫長的交往中，早就想讓許局長為我們加袋立頓紅茶呢！今天，總算如願以償，這袋立頓紅茶價格不菲！
兩個小時交談中，許局長的變化軌跡是從黑臉冷目到為我們倒了第一杯白冷水，再推進到為我們倒了一杯浸泡著立頓紅茶的熱水，而且興致勃勃地傳授了許多社會經驗和看法。我們的變化軌跡是熱臉喜目，賠禮道歉到許諾高額回報的培訓課，直到送出法國金煙斗兒。一切似乎藥到病除，立竿見影。當然也有用了藥不見病好，立了竿不見影子的可能吧，但那也是以後的事情了！
“許局長，今天中午我們一起聚聚，您看中午吃點什麼？”看到許局長興致很高，我說。
“嗯——你們到金城來關注我們項目的進展情況，我們怎麼能讓你們請客呢？讓張主任給你們安排到金城大酒店吧！你們年輕人去吃，我這老頭子就不去了，我陪著你們反而影響你們喝酒。”
“既然這樣，我們後天再一起吃飯，下午我們去安康看看他們醫療垃圾處理廠資產重組的新情況。他們的資產評估報告應該做好啦，我們過去簡單地談談收購方案。”
我又一次提出了醫療垃圾廠資產重組項目。一旦有機會，我就會像蜜丸一樣拿出來在大家面前津津有味地品嘗一下。
“上次听到劉局長說你在考察安康醫療垃圾外置廠資產重組項目？”
“基本上達成了一定的基礎意向啦，現在他們請會計師事務所作資產評估報告呢！要求我們提交收購方案，收購方案我已經提交了。這次我們兩個人過去就想看看對方是什麼想法，如果沒有太多的更改，我們考慮確定下來框架，根據框架再做具體的細化談判。”我認真地說。
就在這時候，歐陽輕輕地點了一句︰“安康的醫療垃圾處理廠比咱們金城的醫療垃圾處理廠的規模比較，哪個大？”
“安康的大一些。”剛開始我對歐陽很敬佩，現在我對他更是萬分驚嘆，都說他與每一個投資經理配合都有神奇的作為的確名不虛傳。他知道什麼時候該幫自己的搭檔說什麼話。
“這件事情需要劉局長提請市政府，現在我們緊迫的工作是危險廢物處理廠項目。”
“危險廢物處理廠的處理工藝可以包括醫療垃圾的對應處理，所以收購可以作為本項目的二期工程。不影響危險廢物處理廠建設進度，更不影響醫療垃圾處理廠目前的正常化經營。”我說。
“我們需要討論，剛開始招商是沒有涉及資產重組的事情。”
“許局長，你們可以討論一下，我們遵守你們的意見，事實證明我們完全有這種收購和經營的能力。”我說，“我們有兩個醫療垃圾處理廠項目在正常高效運營，經濟效益和社會效益都很好！”
12-（3）風中抖動的誘餌影子
金城環保局門口。
許局長說︰“讓小王送你們過去吧，你們住在什麼地方啊？”
“許局長，您老多費心啊！我們自個兒打車過去就行，今天早上耽誤了您不少的時間啊！”我說。
“你瞧你這調皮的乖孩子，你這說的什麼話？非常感謝你們來我們金城，建設金城。還是讓小王送送你們，有車為什麼打車啊？”突然听到這種稱呼，心里暖暖的，當然更多的是別扭和肉麻。
“不是不讓送啊，關鍵是我去電力局，歐陽直接回酒店，送來送去的挺麻煩！”我說。
“哦，你們還住幸福村吧！”許局長問。
“是的，住在那兒離我同學近點兒！”我說。
“找個機會，下次周五，讓你同學和局長也出來一起吃飯吧？”
我都沒有想到老局長會提出這種要求︰“不知道許局長您熟不熟悉葉副局長啊？他倒是挺熟悉您的。”
“葉副局長？”
“嗯，新上任的局長，很年輕。”
“他年輕，我年老，交往的很少。我退居二線了，他才升上來啊！上次本來就想叫他們和你一起出來吃頓飯呢！”
本來是我有意講給他的話，他卻是興趣倍增，誘餌還沒有完全放進水中呢，魚兒就聞著上吊啦。歐陽馬上添了一把火，點了一兩點香油，一塊烤魚便倍兒亮地出爐啦︰“許局長，我想今後我們合作的時間少說也有幾十年呢，今後這種機會多的是。其實您也看出來啦，陸經理的確才華橫溢，八面玲瓏，全國到處各行各業都有他的朋友。”
“你們兩個都不一般啊！下次一起請局長出來吃飯。”許局長點了點頭。像表示贊賞，又好像正在思考。他也許在想葉局長會有些什麼來頭呢？會不會有什麼可搭乘的機會？
12-（4）忙里偷閑︰自我調節
回到酒店，我把身上的衣服脫了個精光，好好地沖洗了一個熱水澡，但是我仍然沒有卸掉對項目的沉重思考。琢磨項目僅僅考察我的學業知識、事業經驗的豐富性，但是琢磨人卻在考察我所有的能力和素質。
“張主任又在撒謊，媽的，誠惶誠恐的好像有陷阱一樣！”我躺在床上，對電腦前的歐陽說。歐陽一言不發。
“你不是已經放棄他了嗎？劣根野草，放棄就放棄吧，別再想念他了。你小子原來是位作家啊？閱人無數，第一次看走了眼啊，你小子太壞，裝得比誰都像。”
“看走眼了吧，那就繼續保持看走眼的狀態，我可不想在單位里太張揚。在別人眼中，作家身份取代了投資經理的身份那太虧啦，我還要經常跟你打配合呢！投資是我的事業，寫作只是我的生活！如果同事都知道了我在搞文學創作，工作起來相互之間會顯得很生疏，不太好！我可不想看到這種與別人有區別的現象。”
“嗯！放心吧。周五的協議談判看你的啦，公關我搞定，唯一遺憾的是我們是從下到上做關系，所以保險系數很低，而且上面又沒有渠道。”
“有渠道也有點晚，”我實話實說，“其實歐陽，我對你的睿智充滿妒忌。如果哪一天我開公司啦，我當總經理，你當總裁。”我想開個玩笑暫時讓思維脫離開項目，連續沿著同一個軌跡趕路，會讓它脫水的！
“電力局的局長兒子真是你的同學嗎？”
“這是個秘密，你說我能有那種關系嗎？但是有個金城的同學，我再打探打探。”
歐陽嘿嘿地笑了起來︰“你比我還精。”
“這是長期跟你們這些市場經理一起合作的精華積累。從現在開始到明天現在時，這一天不談項目，讓我們輕松一下，明天下午開始研究對策。”我公布了決定。
“好吧！”歐陽合上了電腦。
12-（5）在失衡中追求平衡
中央空調像北京冬天的東北風一樣呼啦啦地工作著。我心里總覺得不踏實，所以根本無法兌現自己對自己友善的承諾。我打了一個盹兒又醒了過來。房間里沒有開燈。雙層窗簾也被嚴嚴實實地拉起來了，屋子里黑幽幽的。
目前，最大的隱患是我們還沒有渠道與主管市長拉上鉤兒。我們做過無數次的嘗試，都被市長回絕啦︰“這事兒找環保局商議，歡迎你們來投資建設金城。”第二次是這樣回絕的，“這事兒找環保局商議，他們全權負責招商投資事宜。”第三次是這樣回絕的，“你們這些人，怎麼搞的，我們沒有這種項目，已經投資完成啦！”很不厭其煩的聲音和眼神兒。
歐陽也沒有睡，電腦屏幕的藍色熒光照射著他嚴肅和凝重的臉龐。
“歐陽，睡了嗎？”
歐陽呆呆地看著電腦，沒有回答我。
我把枕頭扔到床尾，翻個身，倒爬了過去，以求近距離和歐陽對話。
“難道，難道我們沒有希望？華創聯合也是他們一伙的嗎？”
歐陽轉頭看了我一眼，嘴角努了努，攤了攤手，聳了聳肩，不以為然地說︰“哪里，哪里啊！華創聯合不可能支持他們，目前華創聯合也是捉襟見肘。它已經在安江佔有絕對的優勢，包括我們在內，沒有誰可以動搖它的地位，它有雄壯的基礎，它沒有必要支持哈卡羅斯。哈卡羅斯、華創聯合、華東分公司也沒有你認為的血脈關系。哈卡羅斯和華東分公司只是臨時的結合體。人之常情啊！有人錢多有人肯定願意要。這些事情你別管了，你集中精力處理好投資框架協議談判的事情吧，周五就看你啦！”歐陽講完，又把眼楮移動到了電腦屏幕上。
“同時，我懷疑我們只是劉局長、許局長工作中的一個參謀，到現在為止，我們提供了國際上先進的技術、投資方案，項目投資評估意見，以及項目最大限度的保底經營成本，還有科學的bot投資模式。劉局長和許局長這倆傻老帽都被我們培訓成為老專家啦！他們借助我們存在的事實，極大程度地促使哈卡羅斯降低對政府要求的優惠條件！這種情況下，對于一條龍從頭到腳有人脈資源的哈卡羅斯來說，他也得自動放棄過高的商務條件，這樣以來，劉局長和許局長也不用得罪自己有貓膩的上級領導。哈卡羅斯是上面打過招呼的，我們現在是沒有人照應的。”我說。
“你分析的也不是沒道理，但是事情並不是你想象得那麼嚴重，我們會有機會的，你的工作是處理好投資協議方面的事情。你就認為我們始終是在一個公平的科學的談判環境中進行科學的談判，不要考慮別的因素。”
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