??“名利場生存箴言”之“黑臉白臉”法則
??無論是單人承擔的談判還是多人承擔的談判，其實，參與者都在自然而然地遵守黑臉白臉法則。-------瀏覽器上打上-看最新更新談判是智慧、技巧、經驗的表現。成功的商業交易主要依賴于談判的藝術。一個技巧很高的談判者並不是時刻滔滔不絕地表達自己的意志，而是該講的時候講充分，該听的時候听充分，一招一式，有整體思路，有分步策略。
2008年8月5日?金城?晴?星期五
13-（1）潤物細無聲
確實無從判定我們是排名第一，還是第二。
我和歐陽按時趕到金城環保局，會議室里布置一新，項目招商管理委員會小組成員均已到位就座。五個玻璃茶杯一字兒排開，杯子中的茶水在黃褐色桌面的映襯下透射出黃熒熒的光芒，空氣里彌漫著一股股濃醇的“鐵觀音”茶的清甜的香氣，我們這一邊也放好的兩個杯子，杯底上已經添置好了茶葉，但是還沒有添水。
劉局長坐上位，接下來分別是許局長，包所長，楊所長和李副所長。這半個多月以來，一直沒有打通劉局長的電話，看著劉局長的左胳膊上戴著孝，應該是家父或者家母過世啦。
房間里的電視本來是開著的，看我們走進來，李副所長連忙起身，“ 嚓”一聲立即切斷了電源！
“哦——歡迎，歡迎！歡迎賽迪世紀集團的投資經理來到金城。”劉局長先迎上來，微笑著握住了我的手。連日的疲倦、勞累、悲傷也許還有工作的壓力，劉局長看起來很疲倦，眼楮里布滿了猩紅的血絲，面部的輪廓好像被重新縮小刻畫過了一遍似的。
在座的各位都紛紛站了起來，並且與我們一一握手。
“劉局長，我們也是最近幾天才听到前輩去世的消息，希望你節哀順變，公司知道這件事情也很遺憾和難過，我們總裁也是位孝子。”我摸了摸口袋，從中掏出了800元錢，“總裁讓我們過去悼靈，但是我們覺得那樣不太合適，本來是一件普通的事情，怕產生誤解。這是800元，是我們總裁的一點自己的心意。”
800元錢，而且還是沒有“穿衣服”的800元錢，有目共睹的。我把它們輕輕地推到劉局長的面前。
劉局長說︰“總裁以及賽迪世紀集團公司的心願我心領了，而且非常感激，但是這錢是不能收。我們是有規定的。”劉局長為難地看了看我和歐陽，又看了看自己的同事。劉局長光看我們也沒什麼，這時候傻傻地看了看自己的同事，似乎表明自己想收下似的。
“這錢你收下，是對老人的一點心意，就800塊錢。像賽迪世紀集團這樣的大公司想要賄賂你，也不只送800元，也不會光明正大不裝紅包地送啊，這就是為你減輕負擔考慮啊，他們是看重這份認識的緣分的。這份情義應該收下！”許局長站起來打了個圓場，“這錢我替劉局長先收起來。”
“應該收下。”
“這沒有關系的。”
“我們委員會應該沒想法的。”
招商管理委員會小組成員都一一表了態，說明他們內部還是有嚴格的檢查監督機制。
潤物細無聲。即便是我們走進了一口冰窖，我也會遵守人性的邏輯，讓這口冰窖的冰融化，並且逐漸溫暖起來。
13-（2）讓對方服務
“我個人的原因，所以這件緊迫的事情，耽誤了下來，環保局和市政府急迫地想把這件事情盡快地處理完，爭取在9月份能夠簽訂投資合作協議。如果可以這樣，我們還有機會申請到國債，國家既然想給我們這些錢，我們就爭取拿下來。現在張主任根據陸經理提供的項目國債使用商討方案、投資建議書、投資合作框架協議書，綜合了一篇投資意向書，我們今天的工作任務就是一起來討論投資意向書，在沒有任何異議的情況下，我們就在下周一報送到市政府，等待市政府的批復。等批復下來以後，正式簽訂投資合作協議。”劉局長開門見山地說。規劃了今天的會議內容和工作進程。
我看到歐陽把“周五”和“周一”兩個日期寫在面前的本子上，並打上了問號。
不過轉念一想，我覺得這些日期很怪異，劉局長一直在處理家中的喪事，肯定沒有談判，難道他們真是緊迫到周六周日也照常上班，對投資意向書進行談判嗎？劉局長肯定是不會只遞交一份投資意向書去的。如果那樣，那這件事情不是太簡單了嗎？
我們是排名第一的談判者，然後劉局長拿我們談判的最大承諾條件和接受到的信息，去跟哈卡羅斯有理有據地交涉。我不能隨便做出讓步，況且還有歐陽這位神奇的助手呢！即便是我們被摒棄了，也不能讓哈卡羅斯輕易地撿到便宜。我還要為歐陽公關留足時間！
李副所長為我們每一個人發了一份打印出來裝訂完好的投資意向書，並把投資意向書通過幻燈片在牆面上放射了出來。這個工作應該是張主任做的，李副所長怎麼承擔起來了呢？也許李副所長在招商管理委員會小組中的分工本來如此！
我翻了翻，投資意向書大概有10多頁厚！讓我欣喜也同時讓我懊惱的是投資範圍擴大到了對金城醫療垃圾處理廠的資產重組。由于會計師事務所的資產評估報表還沒有下來，粗略估計總投資額達到了4個億。項目分兩個階段執行，第一期是投資額個億的危險廢物處置工程，第二期是簽訂最終的投資合作協議以後，6個月內，由金城環保局主持啟動醫療垃圾處理廠資產收購項目的談判工作。
大家裝模作樣地翻看著投資意向書。包所長說︰“看得出來，賽迪世紀集團公司的投資經理們做工作比較細心認真，看得出來你們對我們的工作很重視，一本投資意向書，10多頁，方方面面的問題，都替我們想到啦！”
許局長也想商討一番，以捍衛他作為老局長或者作為技術專家的地位，也是對賽迪世紀集團投資經理的一種回報，說︰“我剛接觸他們遞交的‘投資項目國債使用商榷方案’時，就感到他們的確是專業的投資公司，無論是技術方面，還是商務方面，他們都提出了中肯的可行的意見，而且資料的語言文字也很準確，這當然應該歸功于我們對面的這位投資經理，同時他也是一位很有才華的作家。”
還沒有正式談判之前的這番討論，算是許局長和包所長為我們的處境定了一個基調，也容不得別人海闊天空地憑空瞎想。我默默地感激他們，但是，他們的話只能起到這點作用，畢竟他們的話後勁兒都不足。
張主任顯然有點不高興，因為投資意向書明顯是出自于他手，怎麼許局長和包所長盡是向對方臉上貼金呢！
張主任說︰“其實重復的內容很多，有些內容在兩份文件中出現了，對于重復的內容，我做主把它刪掉了。”張主任對于自己這種英明的決策和高明的文字組織技巧感到很自傲。
“應該的。”作為記錄員的李副所長也隨聲附和了一句，以便證明自己的存在。
由于是很多份資料綜合在一起，不可避免會出現重復的內容，但是我早已經注意到了投資意向書中刪掉的不光是重復的東西，也刪掉了一個關鍵性的條件，並且把有些條款進行了模稜兩可化處理。
歐陽很信任我的水平，不會在初期的談判中抓不住重點的。他把面前的投資意向書推過來讓我看，並利索地用圓珠筆像小鳥啄食一般地在紙面上把“保”、“持”、“信”、“心”、“輕”“松”、“條”、“件”這幾個不同行不同頁的漢字順序點了一遍，表達的意思是︰保持信心，保持輕松，保持條件。我忍不住會心地微笑了一下。是的，我意識到自己稍微有點嚴肅。
我拿起筆把“遵守”兩字畫了一個小勾兒。在對方看來，還以為我們正在研讀和討論投資意向書呢！
13-（3）有理是原則和基礎
“經過與金城環保局領導的多次真誠接觸與交流，我們也初步明確了環保局領導對于危險廢物處置項目的建設思路，衷心感謝環保局領導對北京賽迪世紀集團有限公司的信任和支持。在開始談判前，我們有必要先明確一些基本的問題。第一，根據國家規劃，金城危險廢物處置工程項目包括金城、安康、池川和黃港山四市的危險廢物，這四個市都屬于金城的同級的地區市，要想干好這個項目，需要這四個市協調一致，相互配合才能完成好這項工作，對此，金城環保局是什麼想法和對此是什麼具體措施？第二，這個項目必須要更改項目原先規劃用地，對此，你們怎麼看？你們采取什麼有用的措施來保證我們投資商順利如期開工投資建設？”我開始發問。
“這個問題我們也正在考慮中，許局長來回答一下！”劉局長說。
許局長也毫不吝嗇自己的專家才華，說︰“這樣，既然我們這個項目是國家規劃的項目，國家肯定會有一套關于這個項目的協調政策，國家肯定會沿著既定思路處理好這些問題。”
“目前，這種政策有嗎？因為這些問題的確對項目的經營影響很大，所以我們也想拿一份相關資料來研究一下。國家規劃的很多項目中，只有金城這個項目實際情況比較特殊，所以全國也沒有參考的先例和方案。”我說。
劉局長讓許局長回答這個問題，是對許局長的一種尊重，是想讓許局長把他的經驗貢獻出來，供大家參考討論，但是，許局長倚三靠四的回答讓我們在座的人大跌眼鏡，包所長插了一句︰“這件事情我覺得賽迪集團的經理們，考慮得很仔細，需要我們下面多做工作，拿出一套方案來，否則這個項目投資了也是白搭，因為處理的危險廢物都不能按時收集回來，難道讓他們的機器空轉？我們應該協助保護投資商的利益。”
“項目投資的範圍中規定危險廢物運輸等所有必需的附屬工程是由投資商負擔的。”許局長以為有理，所以答非所問道，而且口氣很霸道。
“那些是基礎工程，但是軟環境我們應該負責給投資商來規劃。如果連這樣的軟環境也不能為投資商提供，我們還算什麼政府部門，我們還拿什麼對投資商進行承諾？”包所長針鋒相對地回應。
以前也隱約听到，包所長和不知道天高地厚的許局長才是真正的貌合神離。原因其實很簡單︰白發蒼蒼的包所長仍然是包所長，許局長卻已經當了半輩子的副局長了。
我說︰“軟的政策環境我們只能是協助建設，我的要求是這件事情必須具有環保局書面性質的東西，包括你們的工作計劃以及希望達到的目標。如果你們的目標實現不了，影響了我們的正常經營，是必須要承擔相關責任的，這些內容我們都要在最終的投資合同中規定。這個問題今天是我第一次提出來，所以可以作為會議的一個遺留問題，會議後希望你們積極思考，解決問題的同時也明確環保局在項目經營中所必須完成的工作。我們必須在正式簽署投資合作協議之前看到相關的文件，並且看到某些實施結果，否則我們也沒有信心投資。我們30年的合作經營歷程中，貴方都是軟環境的主要負責方啊。”
“好，第一個問題，按照陸經理的意見，我們下來抓緊研究。第二個問題，我來回答一下，目前我們這個項目規劃用地，因為緊靠池川，而受到了池川環保局方面的排斥。他們認為這種危險廢物緊靠他們的邊界處是危險的，也害怕污染他們的環境。”這是一個十分滑稽的現象，劉局長還沒有回答完這個問題自己就先笑了起來。
“但是，這個項目也包括處理他們市所產生的危險廢物啊，如此來看，我們只有根據小陸經理說的，國家的協調、省級的協調、還有市級的協調一起作用才能很好地保證這個項目運營。環保局都害怕起危險廢物來了，還建設環保局干什麼啊？這不是天大的笑話嗎？”包所長說。
“這個項目建設用地，估計很快會在安康和金城的邊界上確定下來。”劉局長仍然沒有充分回答我提出來的第二個問題。
“為什麼不是在池川和金城的邊界上，就是在安康和金城的邊界上？為什麼會產生這種現象？一听到危險廢物就想到了放射性化學物質、雷管、炸藥、還有病菌病毒嗎？其實，這種項目距離市區30公里就可以了，如果一項工程本身如你們想象得危險可怕，那也算不上環保項目。我們的項目運營管理能力是完全可靠的。”我質疑道。
“再說了，金城人民也接受不了這樣的危險廢物處理廠距離市區太近。”李副所長一句實話一點即破。大家嘩然大笑。
環保局系統上下對危險廢物膽戰心驚，這是中國環保事業的第一大悲哀。
我也大笑了起來︰“劉局長，那你們整天辛苦奔波爭取建設這個項目是什麼意思？而且還千方百計跟池川、安康等三個城市爭奪項目建設權呢？”
劉局長仍然直爽地說︰“項目有國債，我們可以把國債置換出來干點別的工作啊。再說了這個是國家的項目，我們爭取回來，也算我們金城環保局的一項業績啊。”
一語中地，其實很多環保局也是一樣，爭取這種大型的國家規劃的項目，並不是以更好的環境治理為目的，而是看中了項目建設所需要的國家投資計劃和自己的業績。難怪，很多已經建設成功的項目，只有上級領導來考察的時候，才開工運轉，上級領導一走，刀槍入庫馬放南山。這是中國環保事業的第二大悲哀。
“好了，我今天談這兩個問題，都作為保留的問題，希望能夠引起你們的重視，並且按時落實。接下來我們討論投資意向書。”
除了張主任和許局長外，大家都把投資意向書翻到了第一頁。
“第一條，我們同意。第二條，投資主體是我們雙方，一起合資成立有限責任公司，但是，經營權屬于我們北京賽迪世紀集團環保有限公司，這一條需要明確。”
“但是，我們具有監督權。”楊所長說。
“你們永遠具有監督權。”
“這一條應該沒有異議，我們一起來討論下一條。我讀一遍︰申請國債時，項目公司嚴格按國家要求準備材料，甲乙雙方應全力保證申請；國債獲批後，乙方運用合理、合法、不違反財經政策的方式在項目運營後3年內分3期將國債等額的資金返還給甲方，乙方提供資產作為擔保。無國債的情況下，乙方全額投資。”
“這一條是你們在商榷方案中同意的條款啊，難道有異議嗎？”張主任陰陽怪氣地反問道。
“的確，當時我們是同意的，但是我們也不是無條件同意的。這個項目建設完成後，如果因為金城方的責任，我們不能有效運營呢？我拿什麼支付國債？如果價格定得太低，或者規模根本脫離了可研報告和初步設計的規劃，我們怎麼支付國債？當不能返還國債問題發生的時候，我們應該首先考慮發生未能支付的原因是屬于哪一方的。”我針鋒相對地說。
“公司由你們全權負責經營，責任能在哪一方呢？”楊所長輕蔑地問。
“這個問題，就回到了我們剛才討論的問題上去了，如果項目涉及的其他三個城市，不提供給我們危險廢物，或者人家提供了，你們的軟環境建設不好，我們最終不能按時得到危險廢物，對我們產生的影響是我們沒有東西處理了，這種情況下，我們怎麼返還國債？如果價格規定得太低，我們經營無利潤，我們怎麼返還國債？我們討論確定的協議和合同，並不是要約束哪一方，而是在雙方都能接受的平衡條件下可行可遵守。不可行規定了有什麼意義？今後遇到問題了，免不了吵吵鬧鬧，那樣不好！所以這一條需要加約束條件，規範我們雙方的行為。”我堅持加條件。
這時候，劉局長又看了一眼許局長。包所長倒是不以為然地喝著茶水，好像與他沒有多大關系似的。“許局長對這個問題怎麼看？”劉局長真精明，自己的想法總是巧妙地讓許局長表達出來。
“已經同意的條款，沒有必要再討論。如果這樣，我們一直討論，討論到臘月也討論不完。”許局長說完，把手中的投資意向書用兩根手指啪的一聲，彈到了桌子中央，但大家似乎並沒有太在意他的這一行為。
“經過調整以後的投資意向書，只截取了結果沒有截取條件，我也沒有推翻原來的我們已經達成的意向，原來的文件中還有一句話是︰等項目開始商業營運後，金城方正確履行責任後，我公司以3年為限，分3次償還國債，無溢價。”
劉局長說︰“你把你增加的條件再明確一下吧！”
“第一，出具項目涉及四市協作處理危險廢物的政策性文件，並且至少得到省級環保局的協調文件；第二，處理規模達到規劃規模的90%；第三，處理價格達到物價局或者相關管理部門規定的價格，醫療垃圾處理費每噸3500元以上；第四，土地無償劃撥，紅線外基礎設施貴方解決。這四條是環保局的責任，如果你們按時達到了，我們按時按條件歸還國債，絕對不拖欠。”
“即便是這四個條件，我們都滿足你們了，你們的收入也估計不能在3年內還清國債吧？”包所長說。講話經過大腦的人，即便講話是在要挾人，也是讓人欽佩的。包所長在要求我們用資產作為擔保。
“我們有資產總額達到120億的總公司作為連責擔保。”
13-（4）競爭對手該怎麼想？
“今天，沒有一個條款是松動的、讓步的，做得好！你認為哈卡羅斯會知道今天的談判情況嗎？”回到酒店，剛進屋門，歐陽便問我。
“放心吧，哈卡羅斯肯定會很快知道的。這幫人中，我們現在只了解許局長的底細，別的人都處于不確定的狀態呢。我們不讓步，哈卡羅斯也是不會讓步的，因為我們的條件已經是最底線了，投資收益率只高出行業基準收益率4個百分點，哈卡羅斯在以往投資的同類項目中，投資收益率都是相當高的。他們要降到我們這種水平也是一個挑戰，因為他們采用德國的工藝，經營成本比我們高。降到我們這種水平，他的收益卻沒有我們高，甚至很小。我們兩家就這樣競爭性地降低條件，降低、降低、再降低，最終只會兩敗俱傷。上海哈卡羅斯的投資經理跟你一樣精明和敏銳，也是‘洋’人。劉局長和許局長這種把戲，人家肯定早知道啦，所以我們不能再降低條件。再沉再降，投資決策委員會也不會同意，雖然我們很希望拿下這個項目，作為上市公司的業績，成為它年終信息披露的重要內容，以幫助綠環股份增發股票成功，但是再降也有可能不投資，總不能拆東牆補西牆啊。”
“哈卡羅斯的投資經理是‘洋’人，就是鐘欣飛嗎？”
“是鐘欣飛，我去年春節前夕在一個投資論壇上見過他，人非常精明和精神。听說也是留學歸來的。你認識啊？”
歐陽問我，我作了詳細地回答，我問他，他卻陷入了沉思，並沒有立刻回答我的問題。我又問了一遍，他似恍然驚醒︰“不認識，只是听說過他的名聲，行業內最牛的人，听說過罷了。”歐陽又習慣性地攤了攤手，聳了聳肩。
“現在我們已經沒有優勢啦，今天劉局長找借口說上級規定正式談判期間不得相互招待，他們這是在排斥我們，也怕我再提他孩子出國留學的事情。我猜想，項目可能已經不能通過決策委員會同意啦，但是老總肯定同意。一來可以開拓新市場，星星之火，可以燎原；二來雖然是個虧本的項目，但是同樣可以裝載到上市公司的經營業績中去忽悠投資者的信心；三來大家都盯著這一筆國債呢，誰都想把它套住。再說，還有垃圾處理廠的資產收購項目作為補償呢！所以我們現在還可以降，哈卡羅斯肯定不能再降啦，你放心吧！不過如果再降對于我們的投資經理就是一種恥辱，恐怕10年後，還有人記得這個虧空的項目是我主持投資的。現在的事情並不是降不降條件的問題，有可能降了條件也是瞎忙活，一旦不降有機會那多虧，我還得保持信心。”
我們目前的處境很糟糕，我一時無法判斷能不能繼續降或者不降了，心亂亂地，說著也許沒有也許有邏輯的話。
“你不是有個同學在金城嗎？能不能打听打听有沒有機會？”
“我也想今天晚上出去，到他那兒上個香去呢！”
“你抓緊吧！我們應該還有機會。”歐陽的話里總是充滿著自信。
我看了看歐陽充滿自信的神采，心里暗想，就算我再束手無策，我也必須給我繼續努力的同伴以充分的信心。
“那好。我現在就出去啦，我多跟人家溝通一下，也許我回來有點晚或者我今天就不回來了。”
“你去吧，打車去。我們還有機會。有點兒力量添過來也行。”歐陽的話里還是充滿著自信，讓我感覺到他是那麼的神秘莫測。
13-（5）不可逃避撞霉頭
一座大江邊的小城，流光溢彩的夜晚，很年輕也很時尚，社會上有的光怪陸離在這兒也都有，而且更具有特色。
“先生，生得這麼清秀，哪兒人？”出租車司機是位40歲上下的男人，問了一個很簡單的問題，前奏卻很奇怪。
“北京的，你送我去金城最好的廣場。”
“一個人來嗎？我們金城有什麼差可以出哦？來玩的吧？”
“嗯！”我敷衍了一聲。
“廣場公園現在沒什麼好玩的，去夜浪灘吧！”
“你倒是很熱情啊。”沒想到遇到這麼個男女混沌的“三八”男人。
“作為金城的出租車司機，我們有責任把你們這些客人招待好哦，夜浪灘就是高級會所，像您這樣的帥哥，哇塞，一進門啊，準是被美女們生吞活剝掉，哇塞，夠刺激！”
“謝謝，你就把我送到附近的公園吧！”
“哇塞，真奇怪深更半夜一個男人自己溜公園哦！那夜浪灘不要錢的，只要25元的門票就可以，而且……”司機向我這邊移了移，湊近我的耳朵，壓低聲音說，“而且，做什麼都行，像你這樣的帥哥不搞也不行哦。你看起來不像是掏不起25元錢的主吧？”
“你是開出租的還是皮條客啊？”我瞪了司機一眼。
司機用手“啪啪”猛拍了兩下方向盤︰“哇塞，帥哥了不起啊，北京人開不起玩笑嗎？女人哪兒不是一樣，還硬是挑個北京的不成哦？上了我的車的人，沒有一個像你這樣的，裝什麼斯文，裝什麼正人君子？現在的男人哪個不好色？你敢說你不好色？裝什麼裝？”
“去你媽的，停車！”
“停車就停車！”
司機把車“嘎”停靠在了路邊，指了指計價器，“刷——”地向我伸出了手，“8塊。”
我推開車門，罵道︰“你收費我就報警！傻豬。”
“哇塞，算我倒霉，算我請客，算我丟錢，算我撞霉頭，現在的社會好心沒好報，北京人牛，車費不要啦！”司機把方向盤又拍得啪啪響。
13-（6）讓搭檔有信心
一段爭吵像一段委屈日子里的動蕩的插曲似的，瞬間便煙消雲散。
說來也巧，我下車的地方恰恰是金城君悅皇冠假日大酒店門口，對面就是我曾經住過的馬氏連鎖酒店。
我有一個同學曾經是在金城，但多年不聯系，現在不知道漂泊到何方了。以前疏于聯系，現在突然想起來要聯系，我自己也覺得渾身不自在。早些時日，我在張總面前那樣講，是想讓他明白我的重要性；在劉局長、許局長面前那樣講，是為了給他們留下思索的空間，給他們一個暗示——我們的人脈資源並不貧窮，讓他們為我留下可操作的空間。為了給歐陽留下信心，看來今晚我又得住連鎖酒店啦。況且在歐陽這種我敬畏的高手面前，這種市場中常用的小把戲，我是羞于啟齒真誠相告的。我三次見市長，三次踫壁，所以才大呼小叫，必須要有高級的市場公關經理配合我的工作。
再者，明天哈卡羅斯談判，難道他們不行動行動？我也有必要證明我的判斷，為歐陽提供點可靠的信息才行。既然歐陽那麼有信心，說明我們還有希望。
13-（7）驚異的發現
7點40分，哈卡羅斯的投資經理鐘欣飛、兩位市場經理一行三人和吳知林，仍然如以前那樣簇擁著陳總，從外面走進了酒店。
看到陳總我不由自主地又開始猜測華東分公司、上海哈卡羅斯、上海瑞康亞非達之間的關系，當然也會聯系到華創聯合。歐陽口口聲聲說讓我放心，可我怎麼能放心呢？因為我覺得他們之間肯定有間接和直接控股或者參股的關系！尤其是後來，我發現在上海瑞康亞非達網頁上，建築行業甲級資質證明從上向下掉的動畫，在華創聯合的網上也同樣出現過，我就更懷疑了。難道真有這麼巧的事情嗎？難道兩家公司同時喜歡一個玩意兒？雖然有歐陽在，我沒有必要深入關注這些問題，但是，歐陽認為他們不存在任何聯系，我一直疑惑叢生。
8點23分，金城環保局的李副所長走進了君悅皇冠大酒店，大約半個小時後離開，手里提著兩個非常大的紙盒子。李副所長應該是計劃趕公車回去，起先他向公車站走去，走了一小段，大概是感覺大袋子有點沉，又索性折回到酒店門口，很神氣地攔了一輛出租車。這一切都是意料之中的事情，所以我用不著大驚小怪。李副所長幫哈卡羅斯同時也幫了我們，談判中我的條件原封不動，李副所長是不會為鐘欣飛傳遞假消息的。鐘欣飛知道後也不會輕易降低條件，他一定會覺得他還有雄厚的關系基礎憑什麼先降低條件。看來，不到迫不得已，鐘欣飛不會吃劉局長這種伎倆。
我坐在窗戶前，透過玻璃，欣賞著窗外的街景和夜色，也欣賞著這些走進街景和夜色中的人們，揣測著他們身上承載的故事。看了看鏡子中怪模怪樣的自己，我不禁啞然失笑。我拿著書本和筆記本電腦向導師虛心求教投資學知識的時候，怎麼也沒有想到我會成長到這一步。記得導師曾經說過一句“投資融合了你所有的知識和能力”的話，導師講這話的時候，或許也沒想到它的意義並不如我最近這些時日體會得這麼深刻深遠。我是個性格內斂，思想保守傳統，待人真誠的男人，也許我能融合進這種投資中去的東西實在有限。
然而，接下來發現的事情卻在頃刻間抽走了我的靈魂。
9點20分，李副所長打車走後不久，歐陽奇跡般地出現在了君悅大酒店的門口。奇怪的是他並沒有進去，而是駐留在大門旁邊的石柱子旁邊打了一會兒電話。過了不一會兒，從酒店門口跑出來一個人。我定楮一看，跑出來的人正是鐘欣飛，他們像地下黨遇到了接哨的交通員似的，兩個人親切地握著雙手，雙手好像電源線的陰陽兩極接通在了一起一般劇烈熱切地抖動著。兩個人差點兒緊緊地擁抱在一起了。他們笑容滿臉，眼楮里定是在放射著愉快的光芒！
我驚訝地推開窗戶，幾乎快要撲出來了︰“我的上帝，每個人都會吃里爬外，我怎麼就學不會呢？”
我突然有種受盡了欺騙，受盡了委屈，且無處伸冤的萬分孤獨的感覺。我靠，還說只是听過鐘欣飛的美名，我看煮得熟得都快爛在一起啦！
歐陽騰出一只手，拍了拍鐘欣飛的肩膀，握了許久的手才慢慢松開。然後他們一起上了出租車，從我的視野中消失了！我本來想給歐陽打電話，但是一拿起手機，我又生氣地扔到一邊︰“哎，你一定瞎嫁給別人，我也就不明娶啦，管不了那麼多啦，這投資的世界真他媽的繁紛復雜，看到的人都不是真的。”
方總知道我今天談判，夜晚10點多打電話過來了。
“我想你們肯定要應酬，所以才這麼晚打電話。小陸，通告你一件事情，公司剛才開會研究決定，劃清與華東分公司關系，並成立了專門的資產處理小組，處理總部和華東分公司的資產關系，而且上海瑞康亞非達的工程款也停止結算，直到華東分公司清欠完總部的資產和承擔完相關合同責任以後。”
“陳總現在就在金城，而且就和上海哈卡羅斯的人住在一起，今天我們談，明天哈卡羅斯談。”我說，我對總部雪中送炭的舉措，感到很欣慰。
“總部現在就通告他，這一決定應該對你們是一個幫助。”
“對我們？但是，你以為歐陽做市場公關可靠嗎？”
“你做好投資談判就行，接著我們的科學投資測算。首輪、第二輪談判都不許讓步，歐陽也非常欣賞跟你在一起工作，放心吧。要有信心，你們可以完成工作的，這可是今年我們投資中心最大的投資項目，總裁也在關注上層關系，這個項目是有國債計劃的。在無國債的條件上可以放寬，換取有國債情況下的政府優惠政策。”方總說。
看來我的猜測沒有錯，華東分公司和上海瑞康亞非達是有一定的裙帶關系的，集團肯定是調查清楚以後才作出這種決定的。優勢的投資公司，為了爭取到項目的投資經營權，花費高昂的代價，爭取一個公平的競爭環境；而劣勢的投資公司，為了爭取到項目的投資經營權，花費高昂的代價，爭取一個失衡的競爭環境。最終，無論是那一個公司去投資經營這一個項目，都必須花費掉一筆無法走賬的成本，為了把這一部分花費和公關成本有所區別，投資經理們把它們定義為關系成本。
13-（8）危困之情
上周下午，投資部舉行例行的部門內部會議，由于是采用網絡視頻的方式，所以無論是出差的不出差都不得不參加，但是今天我卻破天荒地沒有參加。
大概夜里12點鐘，我收到了投資助理李靜發過來的短信︰“會議紀要整理出來啦！請查看信箱，務必查看。”
我連忙查看信箱，卻發現會議紀要極其簡約，不過也很特殊。它陳述了一個事件︰總裁，8月1日深夜出差西安，選乘硬臥中鋪。經濟危機，關鍵時刻，節約開支。
本書首發。
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