恐懼和貪婪這兩種傳染性極強的災難的偶然爆發會永遠在投資界出現。-------瀏覽器上打上-看最新更新這些流行病的發作時間難以預料，由它們引起的市場精神錯亂無論是持續時間還是傳染程度同樣難以預料。因此我們永遠無法預測任何一種災難的降臨或離開。我們的目標應該是適當的︰我們只是要在別人貪婪時恐懼，而在別人恐懼時貪婪。
——沃倫?巴菲特
2008年6月13日?江京?晴轉多雲晚有小雨?周五
5-（1）脫落的虎牙更銳利
猛然抬頭，發現“金大川大廈”五個紅色的大字在朝輝中熠熠閃耀著炫目的色彩。我還沒來得及好好回憶我的小姐姐，就已經走回來了！
羅哥抱著孩子心事重重地坐在大廳的值班室里，看疲倦不堪的我從外面回來，趕緊從值班室跑出來，急忙地問我︰“你一個晚上都沒有回來啊？我和你大嫂都很擔心你呢！要知道江京的夜晚不是講的那樣安全，上次你的手機不就被搶了嗎？”
“無大礙的，我就是隨便到外面走了走。”我不以為然地答道。
“隨便走了走？深更半夜的江京可不像北京那樣深夜有景色。當然了，這件事情我們當然也有責任，你是我的客人，他有啥資格這樣對待你？”羅哥以為我是被吳知林趕出大廈的。孩子喜歡向我身上黏，羅哥使勁拽了回去，看來拽得不輕，孩子哇哇地哭了起來。
“他沒有怎麼對我啊！是我自己想出去走走的。”
“你別再說啦，我們什麼都知道啦，而且我和你大嫂早上起來就對他說讓他今天早晨務必離開金大川大廈呢！”
“那可沒必要，他住他的，我住我的，我們井水不犯河水。”
羅哥從小孩的衣兜里摸出來一把鑰匙遞給我說︰“17樓8號房間，你去住吧，你的東西我已經給你搬上去啦，他已經走人啦！”
保安從里間走出來了說︰“昨天晚上我們通過視頻看到有個女人開你的房間，不一會兒又看見房門被打開了，好像你們吵了起來。當時我們應該上前阻止的，這件事情盡快過去為好，我也有責任。小事情啊！報公安沒有什麼意義的。”
我知道，保安擔心我一氣之下報警擾亂了金大川大廈的清寧，或許有可能使他的飯碗出現危機。我還沒來得及開口說話，保安便腆著歉疚地笑容，長吁短嘆地補充道︰“我們已經打發那小子離開啦，我們金大川大廈在江京也是非常有名氣的，不能讓一個吳知林把我們帶壞了。我接受過嚴格的擒拿格斗，我們會保護好你的安全的。”他前面的話還讓我對人生存現狀堪憂的普通人有種淡淡的憐憫，可是听到這後面的話，厭惡痛恨之感陡然而生。
“沒有那麼嚴重啊！他要離開可不是我的想法，你們要趕他走也與我沒有關系。”我沒好氣地回道。听到我這樣回話，保安一臉的不愉快。
“草包住在我們這里有傷金大川大廈的風水。”羅哥說，“他還要我給你捎句話呢。”
“什麼話呢？他還能有什麼話好說啊！”我有點生氣。
“他說他發誓也要與你決一死戰。”羅哥轉述說。
“我就不相信他能弄過我！”
吳知林心里很明白，繼續跟我對峙的後果。再加上第一次我到安江來調研，安江辦事處以及華東分公司暴露出來的不良劣跡，他在賽迪世紀的事業歷程即將接近尾聲了。5年以來，值班似的蹲守這一領域，積累起來的市場資源一時半會兒無人能夠與其比較，他的影響力正是如日中天，也許就是考慮到這個原因，集團總部也才網開一面，不計前嫌繼續讓華東分公司佔有這一片區域。而吳知林是名副其實的區域市場咨詢專家，大到國家政策規則，小到某個部位領導的個性喜好一般都能了如指掌，而且在自己的電腦里建立了政府體系個人信息資源庫。信息包括了領導的祖宗八代，旁支細脈，以及早上上班的路線，下午下班的路線，坐什麼車，車牌號碼，還包括了情人和私生子的基本情況，他都一清二楚。更意想不到的是，他根據所掌握的小道消息，還預測了領導們上升的空間和上升的動力，並用軟件模擬出動態曲線。
因此，他一直與我們的競爭對手們保持曖昧的不良關系，往往被我們競爭者視為最為親密的秘密友人而奉為座上賓。他離開賽迪世紀集團，對于我來說，等于放虎歸山，放龍歸潭，他不但不會因此歸隱山野，而且更加有能力有空間有機遇興風作浪。他如此不屈不撓地放狠話，說明他已經為此結果做好了心理準備和行動準備。
我還沒有來得及把他打入冷宮，他已經把我拖進了泥潭。哎，要想脫穎而出，就像人要想從空中飛翔一樣，如此艱難。我的眼前出現了一條水很深的大河，要想到對岸去，我必須自己試探哪兒水深哪兒水淺，也必須自己創造航船，自己親問航海專家，自己親問當地的熟悉氣候氣象的老百姓，自己決定航道的開闢，自己親自掌舵，而且要保證自己的航船不沉下去。不想在湍急的河流中觸礁翻船，除了做好準備工作以外，最關鍵的是能夠珍惜時間，保證速度，保證自己捷足先登對岸。我也希望對岸有一座屬于我的可以照亮我前進航程的燈塔，可到目前為止，這燈塔還沒有出現。現在看來我必須早點著手，盡快地落實這一計劃，並不惜任何代價去建造它，讓它發光並且為我忠心耿耿地服務。
可是在哪兒建造這座燈塔才合適呢？我緊鎖眉頭開始冥思苦想。
5-（2）尋找“燈塔”建設的地方
重點工程辦公室的張主任、環保局的劉局長兼總工程師、馬上離任的許局長、主管副市長、市長、環科所所長、電力局的副局長、交通局的局長。其中，電力局的副局長和交通局的局長的關系都可以直達主管副市長，這八位都是熟悉對岸情況的，也是我有幸見過的人選。其中，劉局長、主管副市長、許局長具有至關重要的決策作用。主管副市長有的權力不是審查僅僅是批復，大部分工作還是由環保局劉局長主持完成。劉局長性格穩定，態度明朗，思想進步，個性直爽，關鍵是具有項目的決策權。其次，選擇從電力局的副局長那兒入手，在主管副市長那兒確定我公司的“公平競爭”的地位。
為什麼從電力局入手？一是因為電力局副局長的兒子是我的大學同班同學，由我同學牽線搭橋，我們很快就能相互建立信任並確定下來交易的關系；二是合作以後，副局長和我同學會為我留下一顆感恩的心；三是項目成功以後，與電力局建立起這種關系對項目運營中能源利用事務處理起來也很方便。交通局比較電力局，對我的作用就非常小。這個項目競爭對手的能力非常強大，所以我必須采取雙重保護措施，即使是他們打通了劉局長這一環節，還有主管副市長這一關作為最後的安全屏障。另外，我有老同學是金城人，雖然關系年久失修，但是畢竟關系還在，人情還在。
目前，明顯的競爭對手就是上海哈卡羅斯。哈卡羅斯的貼心貼背的伙伴就是我們全面戰線上的死敵華創聯合。華創聯合無疑具有上至國家部委下至城鄉鎮一體化的人脈關系資源，而且他們也會積極吸納吳知林加入。華創聯合一定會安排哈卡羅斯的項目負責人與市長見面，他們會從上到下做關系——從市長到主管副市長，然後到環保局以及環科所，所以他們的投資經理在談判的時候不必要從環保局的口中領會主管市長是什麼計劃和想法，而且從一開始就把市長以及主管市長的想法，始終如一地貫徹在投資建議書、投資意向書、投資合作協議和整個談判交流的進程中。目前，他們也一定明確了市長們對醫療垃圾處理廠資產重組的想法，而我們還是一片空白。我們工作是從下向上做關系，初次從環保局到環科所接洽，然後逐步向主管市長再到市長延伸。所以我們的投資經理在談判交流的時候相對較盲目，一邊不斷掌握環保局的想法並力求與他們達成意向，一邊不斷地調動靈敏的神經從環保局口中領會市政府的真實想法是什麼、目前的進一步規劃和進展怎麼樣。我們的投資經理是先把自己的意志利用看起來科學的方案貫徹在投資建議書、投資意向書、投資合作協議和整個談判交流的進程中，進行拉鋸式的科學論證，然後再進行若干次的修改，勞工費力還不一定會最終贏得上級市政府的批復。如今，我心里很清楚，要完成這項艱巨的任務，我一個人的能力是遠遠不夠的，也許我本身還缺乏某些公關方面的能力。所以，我必須請求集團總部派遣老沉持重、身經百戰的市場公關經理來協助我的工作。客觀地說，到目前為止，我還沒有真正領會環保局的真實想法。根據經濟學、投資學的理論和方法，對項目進行科學的客觀評價，也許我可以講得滔滔不絕、有理有據，但是不一定能博得上級的認同或者有利于項目公關。
今天是周五，接下來是一個周末，在周一之前，我會形成一個項目進展的詳細情況報告發送到方總的信箱中。我對吳知林不再抱有幻想，所以我把江京的“遭遇”也會全盤告知方總，以求盡快得到處理！
5-（3）溝通的邏輯︰先講他最愛听的話
“張主任，您好啊！”我接通了重點工程辦公室張主任的電話，但是他似乎對我很陌生。真是一日不見，如隔三秋啊！所以我又緊張地加上了注釋，“主任，我是賽迪世紀集團投資中心的。你們5月份來北京考察過。”
電話另一頭的張主任似乎如夢方醒︰“哦呀——你是陸經理吧？陸經理啊！”他終于醒過來，但馬上轉口說，“這個項目我目前不參與，我也不知道進展到什麼情況？我也從來沒過問過。巧了，我目前正在上海出差。”一連串的排比句，似乎想馬上立一堵牆阻擋一場突如其來的瘟疫一樣。
乍听起來這話很坦誠，但仔細品味還是有點掃地出門的味道。就像小商小販拿著劣等的商品敲開了一家高貴氣派人家的門後接受到的禮遇是一樣的感覺。
“劉局長說最後還要討論你們考察的結果，你們這個會議進行了嗎？”張主任自己說不參與這個項目，根本就是瞎鬧，所有的項目都是他主持考察的，他怎麼可能不參與呢？
“應該進行了吧？但是還沒有投資商來啊，據我所知，上海哈卡羅斯、浙江啟星、江甦文泰文安都沒有來過。”
“哦，謝謝張主任給我提供這些信息。”
“沒關系。我在上海，我先掛斷啦！”
“ 嚓”一聲，電話被掛斷。
我約略能夠用自己積累的經驗來解釋這種現象︰目前，我的境況非常不妙！
以前吳知林在不知情的情況下給市政府寫了一封信，信相當于一份投資建議書。投資建議書一下子打開了市政府的興師問罪的序幕，追究這個項目一直沒有落實投資商的原因而且走了很多彎路的負責人，而這個項目的頭號負責人就是重點工程辦公室的張主任和環保局的許局長。這個項目也因此重新由環保局劉局長直接主抓，許局長和張主任也因此寫過檢查。所以他們對我們賽迪世紀集團一直抱有成見。
因此，他給我提供的信息，我不能不加任何甄別地接受，甚至更應該考慮他的信息的對立信息是否真正存在。
“上海哈卡羅斯、浙江啟星、江甦文泰文安都沒有來過嗎？”我自言自語著。張主任一會兒像驅趕瘟疫，一會兒又熱情提供信息，他的熱情或許正是在公報私仇，引誘我接受錯誤的信息。更大的可能就是︰這個會議已經開過了，而且上海哈卡羅斯、浙江啟星、江甦文泰文安這三家中肯定有兩家來過啦。
我撥通了劉局長的電話︰“劉局長好，小陸，北京賽迪世紀集團。”
劉局長好像是正在開會。會議討論得很激烈，電話里傳過來嘈雜的聲音震耳欲聾。
“你好啊，我在開會你稍等一下，我到門外。”
“好的，謝謝！”
過了一小會兒，我還沒有來得及提問，電話里便清晰地傳過來劉局長開門見山的聲音︰“這個項目，我們還沒有開會討論。等決定了以後，我會通知你們過來的，考察團對北京賽迪世紀集團的公司規模和勢力都非常看好！”仍是這句重復了千遍的客套話，他重復了千遍，我就得反復咀嚼萬遍。
“劉局長，你們對這個項目有時間表嗎？”
“不要著急，別的公司都還沒有談，我們會逐步進行的。”
我斷定，劉局長像背誦口訣一樣應付著我，肯定是在說假話。他們一定首先考慮與上海哈卡羅斯進行談判，在他們與哈卡羅斯沒有結果的情況下，才有可能通知我們進行談判。就像一場球賽正在激烈地進行著，而我們只是站在球場邊上等待上場的替補一樣。那我們拿下這個項目的可能性就不到1%。誰想隨便放棄嘴邊上的一片肥肉啊！
“劉局長是這樣，我目前在安康（與金城只有一小時車程的城市），談安康醫療垃圾處理廠收購項目，我這樣做可能打亂了劉局長的工作程序。但是，我想既然這樣近，我想抽空過去看望您。”
我這樣一說，劉局長好像有點不相信。
“在安康？怎麼突然跑安康去了？”
“是的。我過來對安康醫療垃圾處理廠資產重組項目進行考察、調研、投資建議書交流。”我坐在江京金大川大廈的臥室的沙發上有條不紊地撒謊。
“他們的醫療垃圾處理廠也有這種打算啊？”
“他們早就有啦，只是不怎麼想聲張，因為國家性質的工廠就這樣變賣出去，幾十號工作人員剛開始在情感上會有點接受不了。這種事情一旦成功，陣痛過去，過不了多久，這些工作人員嘗到甜頭以後，他們一定不會再叫嚷，一定會感激當局當初的英明決策；而一旦不成功，這麼大聲張揚會影響員工的工作情緒，一些亂七八糟的事情就會接踵而來。”我說，“我今天有點不道德，在劉局長面前泄露了第三方的無關的商業秘密。”
“這倒沒什麼，我也可以理解和支持他們的做法。這也不是無關的商業信息呢，我們也是需要相互學習的嘛。”
“我見了他們環保局的局長和城投公司的經理，談得還不錯。剛開始談，能達成這些共識，就相當不錯了！”
“哦，怪不得我們總是落後別的城市一大步，早些日子他們環保局局長在省上開會，也沒有講他們有這種想法啊！”
“每個單位有每個單位的機密，再詳細的我也不太清楚，城投邀請我過來的，然後環保局梁局長也過來與我討論了這件事情。關鍵同環保局談了收購後員工的問題和經營策略，這也是至關重要的兩個方面。我們公司專門針對這兩大問題組成了專家組給他們作了兩份免費的咨詢報告，也相當于兩份投資建議書吧，我過來重點跟他們交流這個！”
“看來，你們建議我們進行醫療廢物垃圾處理廠資產重組有一定的道理。”
“這是細節啊！我見面與您詳細講一講，回頭如果劉局長想看看我們這兩份咨詢報告，我也可以發給您，我相信劉局長可以為同行的商業機密保密的。我現在著急地想問一問，劉局長、許局長和張主任在我們公司考察的時候，說您女兒今年高考吧？應該考得不錯吧，我都很惦記啊，因為我也是一個非常愛學習的人。”
“啊哈——”我一提到他的女兒，劉局長突然引以為傲起來，說話的聲音異常地響亮和清脆，“她考得不錯，不過她本人想學習人事管理，我們建議她最好學經濟。”
劉局長作了個鋪墊，讓我也提一點建議，很明顯這時候講這些話題，最容易不讓他厭煩，這一話題也是當前最具有安全感的話題。講得好可以增加我在他心目中的價值性，可以溫暖秋風嗖嗖的人心。既然講好了有價值，那我就決心提供高水平的高考咨詢報告！
“這就太巧啦，我這個電話可真打巧啦，我就是學經濟學出身，我本科在電子科技大學學習電子工程學，研究生轉學了本校的投資經濟學。本來電子科技大學的電子工程也是聞名遐邇的、全國數一數二的好專業，但是經濟學更能把我的個性優點、興趣優點、工作經歷以及個人職業規劃有機地結合在一起，所以我轉學了經濟學。在這一點上，我建議考慮孩子的觀點，作為家長的責任就是讓他們明白每一個專業所要接受到的知識是什麼，將來走出校門後，他們所從事的工作有哪些，這些知識對于他們實現人生理想有些什麼幫助，這些事情讓孩子弄明白以後，讓她們自己去選擇，她也是18歲的孩子啦，你們應該很好地考慮她的想法。”
“你說得很對。但是我也講不出兩個專業有些什麼深刻的內涵，我本人又是學習紡織印染工程的，她媽媽又是學藥學的。”劉局長的家庭是局長之家，夫人是藥監局的局長。
“這樣吧，劉局長這個問題有點長，我周一見面詳細給您講一講，期間，我再打電話向我的導師咨詢一下。他是位經濟學方面造詣深厚的老專家，也研究學生的職業規劃。我總結點想法和觀點讓您參考參考。”
“哎，那真是太麻煩了，真是沒有想到您還記得這件事情，我正在發愁呢！”
“您沒听她的老師講一講嗎？”
“老師都沒我懂，他們只知道上線分數線，只知道上線名額，只知道上了多少人能拿多少獎金，只知道有多少場謝師宴！”劉局長有時候的確直接可愛。
“你女兒一定很優秀，听張主任、許局長、郭科長都講過，其實你家境也不錯可以考慮讓孩子申請出國讀書啊？”我建議。
劉局長早有了這種計劃，我一提到出國讀書，他同樣很感興趣而且馬上承認︰“我也作過這種打算啊！”
“我們單位，包括我們投資中心，有許多是國外留學回來的，他們能力是要略勝一籌的，而且是不容置疑的。”
“但是——”劉局長打住了自己的講話，轉移話題說，“我現在在開會，你周一到了給我電話。”
“好的，謝謝劉局長！”
在項目前期的跟蹤中，我無疑犯了一個錯誤︰由于公司投資項目很多，加上任務分配不合理，耽擱了對本項目密切跟蹤，這等于給了對手一個可乘之機。但是，萬幸的是有見面的機會就有完全彌補的可能。我敢肯定上海哈卡羅斯也只是接觸性談判。這個項目國債計劃還沒有完全確定和公布以前，哈卡羅斯也是不會盲目地簽訂協議的。他們負責這個項目的投資經理名叫鐘欣飛，曾經留學美國賓夕法尼亞大學學習mba，十分的精明和理智，而且有多年的行業投資的豐富經驗。他是我的競爭對手是客觀的，但是我對他的才能的由衷敬佩也是客觀的。
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