和子吟同住一起的是公司的一位副總，子吟見面後就叫她薛總。她很多年前就跟著老板一起創業，在公司里有一點股份。薛總 i r n在s zh u一家國企任中層領導，小孩子也在s zh u上學，因此薛總一到周五就回去了，隔周周一早上趕回來上班，所以大部分時候就子吟一個人住。後來田琳來這里漸漸多起來了，尤其是周末，很多時候就留下來陪子吟過夜，倆人周末偶爾還會做做飯。到了稍空閑的時候，她倆就去逛逛街，買買東西，八佰伴就算了吧，物價相對于她們的收入來說，簡直承受不起。她們經常去七浦路海淘，一來二去也確實添置了很多價廉物美的新衣。
子吟還是瘋狂地收集各種建築行業的信息，每天堅持打五六十個di n hu ，在一個月里約了十來個客戶去拜訪。秦總給她的幾個聯系方式，她又陸續全部打了一遍，有三位還在建築行業里，子吟也都成功拜訪了他們。到了九月份，子吟除了每天固定量的di n hu 聯系，開始往工地跑。她覺得很多工地開工，現場都有甲方的辦公室，那麼在這里遇到甲方公司領導，或者甲方代表的可能性就很大，這比單純di n hu 聯系、拜會見面的成功率提高了不少。事實也正是如此，子吟在各個區的工地項目部見了形形色色不少人。這些駐現場的甲方代表技術人員居多，也有一些行政聯系人。子吟去個幾次次，使出渾身解數，從他們那里獲得他們公司重要負責人的聯系方式。
我仔細回憶了我當初賣設備時的經歷，我也經常直接去工地，然而收獲遠沒有子吟這麼高，我想重要原因是女生在工地更易獲得同情。一個衣著得體的氣質女生來敲門，大部分男人不會粗暴拒絕。我當初就為如何能進入業主辦公室而苦惱，很多時候敲門進入就被轟出來了。當然，在現場與人溝通的能力是決定性的因素。子吟好像特別能獲得別人的信任，她身材中等，近些年的奔波使她看起來瘦弱嬌小。她臉上有暖心而真誠的笑容，特別善于傾听。她容貌中上，但從來不化妝，好多人覺的她就是一個甜美的鄰家小妹，見之不自覺地讓人產生保護欲。這些可能還不是全部，在我後面的記述中，我們一起來找吧，真是值得研究學習的。
子吟這三個月跑客戶有多瘋狂？她的那本筆記本三個月里就全部寫完了。其上密密麻麻全部是聯系人、di n hu 和公司地址，字體娟秀，用紅紫藍三色杠劃出了重點客戶、跟進客戶和有價值客戶，紅色杠劃出的人名後來全部進了她手機的聯系人列表，也正是這些人和他們間彼此的介紹，織就了子吟的超級朋友圈，這簡直是本寶藏冊，子吟一直精心收藏。劉董一開始只是覺的秦總請他安排了一個人的工作而已，所以為了維護好秦總這層關系就準備養她在公司，誰知子吟會這麼拼。公司里的人也漸漸對子吟刮目相看了，愛拼的人總會贏得別人的尊重，何況是個m i n 。
國慶長假期間，田琳找子吟出去玩，子吟來sh還沒去周邊逛過，就欣然同意。她們一起去無錫，結果到處人山人海，沒看到風景，盡看人了。兩天後回來，田琳又邀請子吟去她家做客，子吟想想也該去拜會一下田琳爸媽了，于是買了禮品跟著她sh ng m n。田琳家在金橋博興路上，這一帶的房子都是小高層居多，中小戶型的老房子，不過在金橋地區，這里是最先繁華起來的地段之一了。田琳家在六樓，沒有電梯，等她們倆拎著大包小包上了樓，都氣喘吁吁累夠嗆。田琳爸媽對子吟都挺熱情，尤其是她爸爸，身形並不是我們通常印象中的彪形大漢，而是形容瘦小，但對人真的很熱情。田琳媽媽對子吟的熱情只是在表面，聊天吃飯拉家常，子吟處處能體會出田琳媽的本地人優越感，說話頗有些盛氣凌人。她在吃飯時叮囑田琳好好照顧子吟，外地人在sh真的很不容易。話是好話，但听起來特別扭，不過子吟對這些毫不在意。
過完國慶節，子吟就接到了張海所長的di n hu ，讓她盡快去找他一下，有個項目需要和子吟商談，子吟當然是驚喜交集了。趕到他們單位，張海所長直接拿出了一張藍圖，說船廠要新造一個物資儲備車間，全鋼結構，希望子吟他們公司能做個方案報個價格。子吟當時有些傻眼，藍圖什麼的她截止那時可還沒怎麼接觸，當然看不懂。幸好張海只是介紹了工程概況，沒有就技術問題展開。他隨後把一份紙質設計材料和藍圖都給了子吟，並請子吟他們公司盡快完成，說項目施工周期比較緊。子吟告辭而出趕回公司，劉董也很重視，安排了技術部的老專家王工寫方案。子吟連續兩天都在技術部辦公桌前，給王工打下手，端端茶倒倒水什麼的，虛心向王工討教，想趁這個機會學點鋼機構技術知識，這倒使王工很不好意思了，不過很快和子吟熟悉了起來。
等到寫完方案報出價格，子吟尋思這事該不該私下溝通一下，要知道她和張海所長接觸有好多次了，也從和張所的接觸中看得出他是欣賞她的。子吟決定先打個di n hu 給他，借匯報之名探探他的口風。di n hu 里張所說只要方案合理價格合適，他可以從三家報價單位中擇優選擇。子吟說他們單位已經寫好方案，也報好初步價格，希望張總可以先過目審核一下。張所稍遲疑了一下，問子吟的總報價。等到子吟報給張所時，他說價格可以再便宜個十五六萬嗎？這句話听起來好像是在壓價，但是數字如此準確，幾乎就是告訴子吟最終價格該報多少了。子吟心領神會，通完di n hu ，她讓技術部稍調整了報價，蓋好報價章和公章，當天下午就送過去了。過了兩天，張所通知子吟準備合同文稿，並要求盡快進場施工。這是子吟成交的第一個單子，如果不是秦總那層關系，子吟不太可能在到這里才兩個月就能簽單。當子吟簽完合同，立馬給秦總打di n hu 報喜，秦總也特別為她開心。他說，師傅領進門，修行靠個人，做好每件事，走好每一步，生意自然會像滾雪球一樣做大。子吟想立即請他吃飯，只是秦總正在旅游，只得等他回來再說。