濰坊二村離張揚路的第一八佰伴很近，走路也就十分鐘的樣子。這是個建于上世紀八十年代的小區，即便經過後來的電梯化改造，整個小區看起來依然比較老舊。不過，這里的地理位置是極好的，幾乎就在陸家嘴商圈內，交通特別發達，生活便利程度更不必說。子吟這次搬家特別輕松，因為來sh幾乎就沒怎麼添置東西，所以沒有請任何人幫忙。宿舍在三樓，又有電梯，不過子吟喜歡直接拐彎走樓梯上去。六層的房子，每梯四戶，電梯利用率還是蠻高，走上三樓反而比等電梯快。這個兩室兩廳的房子約六十平米，裝修特別好，除了用的一些桌椅看起來上了年代，木地板、窗簾、牆紙、吊頂等等用料特別考究，子吟長這麼大真沒住過這麼好的房子。
子吟周二一大早就去單位報道了。她按照周工發給她的地址，坐商務電梯直達十七層，走進鋼構公司，前台帶著她去了總經理辦公室。劉董見了她，熱情地帶著她先去各個部門，把她介紹給各位同事，接著領她到計劃經營部，安排了靠里靠窗的一個辦公桌位。子吟特別喜歡這個位置，右首的大窗戶里望出去，視線特別開闊，這個方向看到的都是居民區，一直延伸向遠方。劉董隨後帶她到總經理辦公室，這是個特別大的所在，靠窗一套霸氣側漏的辦公桌椅書櫃，顯然是劉董的位子。他的正前方是趙總的辦公桌，這時候她也站起來微笑著向子吟問好。趙總右首靠牆邊還有一個辦公桌，是一個穿著白衣白裙的紅唇麗人，劉董介紹說她是公司財務總監李總。看起來李總正忙著做一份報表，子吟向她問好時，她只微笑著稍欠欠身，繼續忙她的。
隨後劉董單獨找她談了待遇問題，因為是秦總介紹她過來，所以公司決定和她簽訂繳納綜合保險的勞務合同，工資由底薪加提成的模式構成。底薪固定每月三千，提成按照公司關于xi o sh u人員的業績管理規定執行。子吟一開始就做好了零底薪做業務的準備，劉董說有這麼多底薪，實在出乎她的意料。如此她幾乎沒有後顧之憂了，盡全力開拓市場即可。截止目前，她對這份工作百分百滿意，所以當她回到她的辦公桌前，心情特別愉快，和小時候過年時最快樂的時刻，可以相提並論——當然，如果她爸不在家的話。
田琳知道子吟換了單位搬了新家，直嚷嚷怎麼沒讓她過去幫忙，晚上就趕過來瞅瞅新房子。她一邊看一邊嘖嘖稱贊，覺的這個地方比她家都強了不少，又如此靠近陸家嘴，而且不用出租費，簡直是天造地設的好住處。她說以後不想回家就來這里住了，子吟立即表示歡迎，倆人動手把子吟的房間和客廳里里外外打掃了一遍，整個屋子看起來更溫馨了。子吟屋里居然還通了網線，可惜的是沒有電腦，田琳說她買的台式機用了一年，因為沒有網絡都閑置半年了，搬過來才好用，周末她果然把電腦給搬過來了。這幫了子吟大忙，因為在未來的一段日子里，子吟正是通過這台電腦，安排了工作計劃，查詢了行業單位信息，子吟覺的怎麼樣評價那台電腦的作用都不過份。
過了一周左右，子吟的生活和工作規律起來了。她也把自己的情況告知了家里，說她在sh一切都好。海英參加了當年的高考，但考得並不如意，最後只被cd一家專科院校錄取了。子吟嘗過沒有w n p ng帶來的苦頭，所以不支持上專科院校。她建議海英復讀，來年考一所好些的b n k 。如果還能繼續讀個研究生，那麼海英找個好工作就容易些。結果海英和爸爸都不願放棄考中的這個學校，堅持要去上，子吟無奈妥協。直到海英畢業後找不到工作，他們才後悔當初沒有听子吟的。讀者朋友應該都記得，海英小時候受她爸爸影響深遠，脾性接近，稍長大些又受到姐姐比父母更得力的照顧，衣食無憂，更造就她性格任性，脾氣倔強，而且三觀也頗不正。我私下認為子吟對她太好了，寵溺她反而有點害了她，但責任最大的應該還是她爸爸。
子吟開始全力跑起業務來了。她首先把秦總給她的總共九個di n hu 聯系了一遍，看起來秦總的確是和這些人聯系不多的，因為其中有三個已經處于停機狀態，還有四個接通後都沒有听完子吟的介紹就掛了di n hu 。這個子吟可以理解，至少這幾個聯系方式是正確的，就把他們存入聯系人列表。還有一個接通後語氣比較客氣，他先問了一句子吟怎麼知道這個號碼，當子吟說是一個姓秦的老總介紹她來聯系他時，這個叫張海的人想了一會說有些印象，說話也更熱情了。子吟適時地提出想拜訪他的請求，他答應了，並約在本周的周五上午。掛了di n hu ，子吟精神為之一振。打最後一個di n hu 時，那邊直接按掉了，看來是在忙碌，子吟也把該號碼錄入手機。打完di n hu ，子吟有了一點心得︰獲取十個聯系人，打完一圈di n hu 基本會有一個取得進一步接觸的機會。那麼獲得一百個聯系人，發現一個商機的概率也是很大的，所以當下就是盡一切努力獲得目標群體聯系方式，並保證大量的di n hu 聯系。這個道理營銷書籍上有解釋，但不如自己親身實踐更有體會，子吟沒從書上讀來，而是由自己簡單總結出來了。
周五之前，子吟就在家里、辦公室里通過各種途徑尋找建設行業單位及聯系人。她買了一個很大號的筆記本，從網絡上搜集這些信息，並逐條記錄下來。實事求是地講，她這種廣撒網的做法有一定弊端，畢竟建設行業千千萬，工程單位萬萬千，不把目標群體縮小，短期來看效率是極低的。且不說無法了解各行各業的技術問題，全面出擊發現有效目標客戶就很困難。她供職的公司是鋼結構施工公司，如果一開始就特意選擇這些目標f w 群體不是更合理嗎？但是，她這種做法反而促使她了解了土建施工體系的全套流程，在未來十二年里，讓她的事業達到了令我無法想象的高度。
周五一早，子吟按時起床，梳妝打扮，這是她正式拜訪的第一個客戶，她想給對方留下很好的印象，干練、陽光而不失穩重。她穿了一條碎花長裙，但立馬覺的這不夠商務，還是老實穿了一套黑色套裙，收攏長發用蝴蝶發卡扎起來。張海供職于江南造船廠的一家設計所，他是這里的所長。子吟到達閔行他們單位時，他正開會。約十點半，他接見了冬梅。張海所長約五十來歲，人長得高大壯碩，皮膚黝黑，人非常和藹。他主動提及秦總，說曾在一個飯局上聊了一會，很是投緣，于是留了聯系方式，不過後來忙起來就沒怎麼顧上，他也是在和子吟通完di n hu 後想了一會才想起來的。子吟給他發了自己新印的名片，張所長戴起眼鏡端詳很久，夸她的姓大氣，名字好听。子吟說她的名子是她婆婆起的，張所長贊她婆婆學識應該淵博。這次聊天效果很好，張海所長說他心里有數了，以後希望有項目可以合作。初次拜訪比較忌諱聊的太多，所以待了一刻鐘，子吟就告辭而出。