接下來的兩個月，子吟除了堅持正常的di n hu 拜訪客戶，就經常跑去閔行工地，和張海在一塊協調施工事宜，很多時候，午飯就在他們單位食堂里解決。食堂的飯菜偏sh口味，每個菜都放點糖什麼的，剛開始他還怕還子吟吃不慣，沒想到子吟很喜歡，這倒出乎了張海的意料。他問子吟，川妹子不是應該喜歡吃辣的嗎？子吟說她自小喜歡海鮮，現在看來也不排斥江南菜，也真誠夸贊他們所食堂飯菜好吃，張海听畢哈哈大笑。和張海接觸時間一長，子吟逐漸了解了一些這行業里的事情。張海的單位隸屬軍工系統，他本人以前也是部隊軍人出身，後來改隸這家軍工研究所。出于保密和施工進度的需要，他們所的很多施工項目都是走邀請招標程序。如果走市場項目的步驟，子吟單位目前承建的項目，就不太可能這樣輕易做出決定，而是會走公開招投標程序，前前後後需要半年才可能定下來。
子吟听了暗暗慶幸，听張海所長的意思，如果這個工程不是屬于軍工項目，那麼她要拿下來就不是這麼簡單的事情了。子吟後來也了解到，張海他們所的項目承建有合格g ng y ng商名錄。一旦有項目動工，就只是在這個名錄里面的單位里選三家，以比較方案和報價，如果定下來就直接簽合同實施。子吟的鋼構公司能做這個項目，也一定是張海將之加入g ng y ng商名錄了。如此操作，保密性和效率是提高了，不過公正性和公平性就大打折扣，不過這就不是本帖可以討論的問題了。和軍人打交道其實更好，比如張海所長，和他討論事情從來不必拐彎抹角，也不必言不由衷，只需把事情做好，再學會處理好相關聯的一些人之間的關系，就一切都好了。還有一件事，就是喝酒。軍人似乎是無酒不歡，子吟的喝酒就是從張海這里開始的，不過這是後面的事了。
海英到cd上學了，子吟把她的第一年學費和住宿費等都籌齊，居然要花一萬多。子吟湊夠這筆錢，身邊就所剩無幾，于是開始緊衣縮食，天天下班了就趕回來做飯燒菜，周末也不出去玩。這樣過了一段時間，田琳看不下去了，她隔三差五就跑出來拉子吟出去吃飯，自然是她請客。她還偶爾買些衣服拿來給子吟，這令子吟很感動。未來的三年里，子吟盡全力回應她這份友誼。比如出去逛街，只要子吟買一件衣服，她必定會多買一模一樣款式的一件給田琳，因為她們倆身材接近，口味也頗相似；只要子吟出去旅游，她必定會自己出資帶著田琳一起出去，所以那些年她們簡直就是親姐妹一樣，留下了大量的合影和其他一些溫馨印記。我仔細翻看了這些zh o pi n，里面兩個女生的笑容真是溫暖人心啊！
天氣逐漸冷起來了，這是子吟在這邊的第一個冬天。到了十二月中旬，子吟手里積累了不少有效客戶——就是那種聯系緊密，而且能t g ng有價值項目信息的聯系人。這個時候，閔行鋼結構施工項目也順利結束，張海他們單位按照合同約定支付了全部款項，子吟依據公司有關經營人員提成的規定，大概測算了一下，經營費居然有二十余萬。子吟覺的這個項目最終報價，公司是讓步了十幾萬的，所以即使公司給個子吟兩三萬塊，她也是心滿意足的。有一天下午，財務通知她去領取業務費。當她看到那張十七萬五千元的xi n j n支票時，一時竟手足無措起來，心想怎麼這麼多錢……歸她了？她簽了字，接過支票時手居然是發抖的，害的財務主管以為她身體不舒服，問她怎麼了？她努力鎮定自己的情緒，朝財務主管笑笑，輕聲說沒什麼，就轉身回到了自己辦公椅子上坐下來。
子吟把支票放在桌子上，捋了捋頭發，胳膊支在桌子上，兩只手撐住臉龐發起呆，不過隨機醒悟這樣並不妥，于是小心翼翼拿起支票，夾在她正在看的一本書里，把書合起來。她左手又翻書翻到夾支票那頁，看著支票上的那行大寫金額——壹拾柒萬伍仟元整。子吟在自貢跑貨運三年，加一起領的工資也沒有這麼多，而就是那三年掙的錢，她養活了全家，並且讓他們生活得很好。她想起半年前，當她下了二號線走在中山公園附近的大街上，那時候她身上所剩無幾，但也沒有放棄努力找到落腳地；甚至是在金橋毛絨廠邊上，她差點花光積蓄露宿街頭，依然沒有陷入絕望過，她深信婆婆說過的那句話，天無絕人之路。不過任憑她再努力想象，或者想象力再豐富，也想不到在兩個月內，她居然可以掙到這麼多錢。
讀者朋友應該也看出來了，子吟之所以這麼快成交單子，秦總t g ng的信息至關重要。子吟一開始的努力方向其實風險巨大，關注全行業不如關注行業里的一個方向，這樣可以集中精力突出重點，反而容易達成單子。sh這邊商業氣息濃厚，但建築行業里也有其特點。sh工程建築行業里以江浙滬人才居多，尤其是同濟大學出來的建築專業人才，幾乎壟斷了sh建築各行各業。這些人聰慧機警而小心謹慎，注重契約精神，獲得他們的認可與信任談何容易。不過一旦信任了，這個關系就牢不可破。張海能給子吟綠色通道，不光是子吟會做人，更是秦總給力。我甚至懷疑張海和秦總有過私下交流，否則無法解釋此單如此順利。要知道，子吟自己跑的人脈，兩年後才陸續有項目給她。子吟撐過剛開始的兩年，且一開始就進入狀態，正是秦總給她的那幾個聯系人。