有了系統灌輸的【初級品牌管理】知識，蕭戰只覺得腦子里豁然開朗，以前那些朦朦朧朧的賺錢門道，瞬間清晰得跟自家掌紋似的。玩起饑餓營銷來，那更是得心應手，套路一套接一套，環環相扣，把那些精得跟猴兒似的經銷商和終端買家拿捏得死死的，欲罷不能。
這天，在小河村臨時改建的“議事廳”——其實就是原先打谷場旁搭的大草棚里，蕭戰召集了工坊各部分的負責人開會。他大馬金刀地坐在上首，面前擺著的不是茶杯，而是一個大海碗，里面是涼白開。他用力敲了敲桌面，那動靜把正打瞌睡的鐵匠老周頭嚇了一跳。
“都听好了！耳朵都給老子豎起來！”蕭戰目光掃過在場眾人，聲音洪亮，“從今天起，‘龍淵閣’的刀劍，這個月的產量，給它壓三成！對外就統一口徑，說歐冶子他老人家在天有靈，托夢給當代傳人了，最近正感悟天道，閉關錘煉心神呢！這心神不寧，出刀的速度自然就慢了！為啥？要保證每一把從咱‘龍淵閣’出去的刀劍，那都是蘊含了道韻的精品，是藝術品！不是他娘的鐵片子！”
鐵匠老周頭那張被爐火燻得黑紅的臉，瞬間皺成了風干的苦瓜，他搓著滿是老繭的大手，吭哧吭哧地說︰“團…團長，這…這不合適吧？咱現在爐火正旺，伙計們手藝也練熟了，手熱乎著呢！訂單像雪片似的，這眼看著就能多打不少，多賺不少錢吶！這…這不是跟錢過不去嗎？少打三成，得少賺多少銀子啊……”他心疼得直抽抽，仿佛看到白花花的銀子長了翅膀從眼前飛走了。
“你懂個屁！”蕭戰把眼一瞪，唾沫星子差點噴到老周頭臉上，“老周啊老周，你打鐵是把好手，可這做生意的腦筋，得轉轉彎！滿大街都是的東西，那還叫寶刀嗎？那叫鐵片子！爛大街的貨色，誰稀罕？就得讓他們搶！讓他們加價買！讓他們覺得能買到就是祖墳冒青煙了！物以稀為貴，老祖宗幾千年前就明白的道理，還能有錯？”
他不再理會一臉肉疼的老周頭，轉頭看向負責藥酒生產的王寡婦。王寡婦男人死得早，一個人帶著孩子，原本日子過得緊巴巴，如今在蕭戰這藥酒坊里管著十幾個婦人干活，人也精神利索了不少。
“王大嫂子，‘御泉回春酒’，下個月的量，減半！”蕭戰吩咐道，“對外就說，今年山里那眼有靈氣的泉眼水位下降得厲害，供應不上了！還有那幾味關鍵的百年老藥，也被前幾撥采藥人搜刮得差不多了，年份不夠，藥力不足，咱們不能砸了招牌，產量實在上不去！想要？讓他們排隊等著去！誰有耐心，誰有誠意，就先給誰！”
王寡婦可比老周頭靈光，雖然也不太理解為啥要放著錢不賺，但她信服蕭戰，立刻點頭︰“鎭！團長放心，俺曉得了，就跟她們這麼說！”
至于那些“平安福簍”、“如意靈籃”之類的竹編工藝品，蕭戰更是把“限量”玩出了花。對負責此事的篾匠李陳頭，他是這麼交代的︰“老李，你那邊的出貨量，再壓一壓。就說你年紀大了，最近編這精細玩意兒手疼，老毛病犯了，一天編不了幾個。要不就說，那有靈氣的金絲楠竹啊、紫檀竹啊，就山旮旯里那麼一小片，砍完了得等明年開春才能長出新筍，急不得！”
老陳頭是個老實巴交的手藝人，聞言訥訥地道︰“團長，俺手不疼啊……竹子也還有……”
蕭戰一拍額頭，哭笑不得︰“我的老李叔誒！這是話術！話術懂不懂？就是找個由頭！你就照我說的辦，準沒錯！”
這下可好，“蕭氏商行”的幾樣拳頭產品，就像往餓瘋了的狼群里扔了幾塊帶血的肥肉，瞬間就炸了鍋。貨物每次一到各級經銷商手里，根本等不到上市，就在渠道內部被瓜分搶購一空。市面上？連根毛都見不著！想買？要麼加錢從二道販子、三道販子手里拿，要麼就乖乖去登記排隊，等著那遙遙無期的“下一批”。
雲州城最大的“醉仙樓”雅間里，幾個平日里稱兄道弟的富商，此刻正為了一把“龍淵閣”最新款的“破軍”腰刀爭得面紅耳赤，差點掀了桌子。
綢緞莊的王老板胖臉漲得通紅，拍著桌子吼道︰“李掌櫃！咱們多年交情了！這把‘破軍’讓給我！我出三百兩！現銀！”
對面開糧行的李掌櫃嗤笑一聲，慢悠悠地捋著山羊胡︰“三百兩？王胖子，你打發叫花子呢？這刀現在黑市什麼價你心里沒數？我出三百五十兩！這刀我要定了！掛在我家糧行中堂，那就是鎮宅之寶，闢邪招財！”
旁邊一個矮個子鹽商急忙插話︰“二位，二位！別爭了！沒用！我早就跟總經銷張老板那邊預定了，排了三個月的隊！這批次就三把，其中一把注定是我的！”他臉上帶著幾分得意，仿佛已經將那寒光閃閃的寶刀抱在了懷里。
黑市上，“御泉回春酒”的價格更是被炒到了天價。原本定價五兩銀子一瓶的酒，現在沒有一百兩根本別想沾邊，就這價格，一瓶酒甚至能換兩匹上好的草原駿馬！而且有價無市，拿著錢都找不到地方買。求購的人踏破了各級經銷商的門檻，送禮的、攀交情的、甚至還有州府里的官員派人來悄悄暗示，絡繹不絕，把經銷商們弄得是又興奮又頭疼。
總經銷老張，現在走路都帶風，腰桿挺得筆直，以前是他求著各大商鋪掌櫃的，“張爺”“李爺”地叫著，求他們進點貨試試水。現在倒好，反過來了，那些掌櫃的見了他，老遠就堆起笑臉，一口一個“張老板”、“張總”，好茶好煙伺候著，就為了能多拿一點“蕭家貨”的配額。他嚴格按照蕭戰的指示，每次只放一點點貨出去，像喂魚一樣，看著下面那些分銷商和零售商為了那點可憐的配額搶破頭，互相競價，他心里樂開了花，對蕭戰的佩服那真是如滔滔江水，連綿不絕，私下里常對心腹感慨︰“蕭團長真乃神人也！這手段，翻雲覆雨，絕了！”
蕭戰坐在小河村祠堂改成的“總部”里，听著各地傳回的“全線缺貨”、“價格飆升”、“求貨信堆積如山”的報告，手里掂量著沉甸甸的銀元寶，笑得見牙不見眼，嘴角都快咧到耳根子後頭去了。
“嘿嘿，饑餓營銷，玩的就是心理戰！這幫土著，還沒經歷過信息爆炸時代的洗禮，被老子這套組合拳拿捏得死死的！爽！”他美滋滋地抿了一口粗茶，覺得比瓊漿玉液還甘甜。
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