總經銷協議簽了，沉甸甸、白花花的定金也收了，小河村那原本干癟的賬本，瞬間變得豐滿起來，村長走路都帶風。可蕭戰這廝，壓根就不是個容易滿足的主兒。他琢磨著，光靠這五個總經銷自己擼起袖子賣，輻射範圍終究有限，滲透的速度也跟老牛拉破車似的，不夠快。得想個法子，讓這些已經上了他這條賊船、嘗到了甜頭的商人，更有干勁兒，最好是能像打了雞血一樣，主動地去開拓下線，把銷售網絡像瘟疫一樣，瘋狂地傳播到每一個犄角旮旯。
于是，沒過幾天，他又把那五個剛剛拿到代理權、正做著壟斷美夢、走路都飄的總經銷，再次召集到了祠堂。這次，他臉上掛著一種高深莫測、類似于黃鼠狼給雞拜年式的笑容，看得五個商人心里直犯嘀咕，屁股底下跟長了釘子似的，坐不安穩。
“幾位老板，”蕭戰慢悠悠地嘬著村里自己炒的、苦了吧唧的粗茶，眯著眼楮問道，“這幾天，貨都陸續運回去了吧？市面上，反響怎麼樣啊？”
“好！太好了！蕭團長，您真是神人啊！”雲州的張老板第一個搶著回答，激動得唾沫星子亂飛，“您是不知道！那‘龍淵閣’的寶刀，剛在鋪子里擺出來，還沒等我們吆喝，就被幾個眼尖的武行教頭給盯上了！一試，好家伙，當場就搶購一空！價格比市面上最好的刀還硬生生高出三成！就這，後面還排著長隊等著交定金呢！還有那‘御泉回春酒’，更是了不得！隔壁縣那個劉員外，他老爹多年的老寒腿，喝了我們送去的樣品，沒幾天就說腿腳暖和多了，不那麼疼了！這下可好，天天派管家堵在鋪子門口，就等著下一批貨到！”
其他幾人也忙不迭地附和，嘴里全是拜年的話，看著蕭戰的眼神，那叫一個熾熱，簡直跟看活財神下凡沒什麼區別。
蕭戰放下茶杯，嘿嘿一笑，那笑容里帶著點狐狸般的狡黠。他身體往前湊了湊，壓低了聲音，用一種充滿了誘惑的語調說道︰“光靠你們自己個兒，累死累活，能賣出去多少？就算把你們州府所在的城池，掘地三尺，又能賺幾個子兒？想不想……賺得更多？多到能躺在錢堆上打滾？而且，是躺著也能收錢？”
五個商人的耳朵“唰”地一下就豎了起來，眼楮瞪得比銅鈴還大，身體不自覺地前傾，差點從椅子上滑下來︰“蕭團長有何高見？我等……我等洗耳恭听！願聞其詳！”
“高見談不上，”蕭戰擺擺手，一副“我就是隨便指點你們一下”的欠揍模樣，“就是看在咱們合作愉快的份上，再給你們指條明路，送你們個天大的好處。”
他清了清嗓子，拋出那顆精心準備的“炸彈”︰“听著！你們作為總經銷，有權自己去發展‘分銷商’！比如你，老張，”他指著張老板，“你是雲州總經銷，你可以在雲州底下各個縣，甚至那些繁華點的大鎮子，找那些靠譜的、有點家底的，做你的分銷商。你把貨批給他們，讓他們在各自的一畝三分地里賣。”
商人們點點頭，這思路不新鮮，他們平時做生意也這麼干，多層分銷嘛。
“但是！”蕭戰話鋒猛地一轉，如同出鞘的利刃，伸出那根粗糙的食指，強調道，“關鍵在這里！听好了！每成功發展一個分銷商，並且這個分銷商，每年從我這里——注意，是從我這里直接拿貨的總金額，達到一個數，比如說，一千兩銀子！”他頓了頓，看著眾人驟然收縮的瞳孔，滿意地繼續，“那麼你老張，作為把他拉上船的上級，就能從他每年的總銷售額里，永久性地、雷打不動地，抽走半成利，作為你的推薦獎勵！”
“半……半成？！”張老板的呼吸猛地一窒，眼珠子差點從眼眶里蹦出來。他腦子里飛快地算了一筆賬︰一個分銷商一年拿一千兩的貨，他就能白得五十兩！這還只是一個！如果他發展十個、二十個這樣的分銷商呢？那豈不是……什麼都不用干，每年就能憑空多出幾百甚至上千兩銀子？！而且這是細水長流，只要分銷商還在拿貨，他就能一直抽下去！這……這他娘的哪里是做生意？這簡直是找到了一個會下金蛋的雞窩啊！
“別急！還有更帶勁的！”蕭戰看著他們那副快要窒息的模樣，心里樂開了花，繼續加碼，拋出了更狠的，“分銷商下面，還可以繼續發展‘零售商’！比如一個縣的分銷商，他可以在縣城里找幾家信譽好的店鋪做他的零售商。同樣的，這個分銷商，也能從他發展的每一個零售商每年的銷售額里，抽取一定比例的提成，比如……百分之三！”
他雙手比劃著一個金字塔的形狀，聲音充滿了煽動性︰“這樣一層一層，發展下去！你們發展的下線越多，下線再發展的下下線越多，整個銷售網絡鋪得越大，賣出去的貨越多，你們這些坐在塔尖上面的，抽成就越多，越穩定！這就叫……資源共享，紅利均沾！有錢，大家一起賺！用別人的腿，跑自己的路，賺自己的錢！”
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這不就是活脫脫的金字塔模式、傳銷的精髓嗎？只不過蕭戰巧妙地把它嫁接在了正規的商品銷售渠道建設上，披上了一層合法的外衣。這些商人雖然沒听過“傳銷”這詞，但一個個都是人精中的人精，瞬間就明白了這其中蘊含的恐怖誘惑和巨大利益！這簡直是不用自己操心費力，就能利用別人的渠道、別人的本錢、別人的辛苦，為自己搭建一條源源不斷、奔流不息的財富之河啊！
“妙啊！妙啊！蕭團長真乃曠世奇才！此計……此計簡直前無古人後無來者！”張老板激動得渾身肥肉亂顫，拍著大腿狂吼。
“高！實在是高！蕭團長，我等佩服得五體投地！”
“還等什麼？我這就回去物色人選！”
“我也去！我也去！”
五個商人徹底瘋了，一個個興奮得滿臉紅光，摩拳擦掌，眼楮里燃燒著對財富最原始的渴望，恨不得立刻插上翅膀飛回自己的地盤，大刀闊斧、連蒙帶騙地開始瘋狂發展下線。
這套層級激勵政策，就像是在五堆干柴上潑了滾油又點了火，他們的積極性被徹底點燃、引爆、乃至陷入了瘋狂！他們動用了自己幾十年積攢下來的所有人脈、關系和資源，幾乎是八仙過海各顯神通，威逼利誘，軟硬兼施，瘋狂地在各自代理的區域內搜羅、發展分銷商。而那些被發展的分銷商，為了能拿到更低的進貨價，為了完成銷售任務後那誘人的返點，也像是被抽打的陀螺，拼命地去發展更下層的零售商，把自己的利益和整個網絡捆綁在一起。
幾乎是一夜之間，“龍淵閣”的寶刀、“御泉回春酒”以及“平安福簍”的名聲和實體貨物，就如同病毒增殖、野火燎原一般，以一種令人瞠目結舌的速度，向著更底層、更偏遠、以往商隊都懶得去的州縣、鄉鎮瘋狂蔓延。一張龐大、錯綜復雜、環環相扣卻又充滿了野蠻生命力的銷售網絡，以前所未有的速度在瘋狂復制、膨脹、扎根、蔓延。蕭戰甚至感覺，自己坐在小河村的祠堂里，都能隱隱听到那財富如同江河奔流般，嘩啦啦涌來的動人聲響。
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