施南府的作坊紅紅火火,出產的火柴、肥皂、雪魄酒、白虎煙,借著“廉記商棧”的名頭和趙磊的精明運作,沿著新闢的商路,賣得那叫一個風生水起。尤其是那方便無比的火柴和去污強勁的肥皂,幾乎成了沿線百姓家里的必備之物。“白虎旗”所到之處,就意味著好東西和公道的價格。
這錢賺得讓人眼紅。
消息自然也傳到了老對頭唐崖土司田宗鼎的耳朵里。他上次在巴寨踫得頭破血流,損兵折將,連糧草都被燒了個精光,實力大損,威望掃地。這段時間一直龜縮在老巢里舔傷口,心里對向拯民和那只白虎恨得牙癢癢。
如今听說仇人不但沒事,反而靠著些奇技淫巧大發橫財,勢力越來越大,田宗鼎更是妒火中燒,坐臥難安。
“憑什麼?!他一個來歷不明的野小子,靠著裝神弄鬼,就能混得風生水起?!”田宗鼎在自己奢華的大廳里摔碎了心愛的玉杯,面目猙獰。
他手下有個師爺,是個尖嘴猴腮的瘦子,眼珠一轉,湊上前獻計︰“土司老爺息怒。那向拯民不過是仗著些新奇玩意兒罷了。咱們何不……仿制?”
“仿制?”田宗鼎眯起眼楮。
“對!”師爺陰險地笑道,“他那火柴,不就是木棍蘸點藥麼?肥皂,不就是豬油加草木灰?咱們也做!做得比他便宜,搶他的生意!斷他的財路!”
田宗鼎心動了。這確實是個辦法,既能打擊對手,說不定還能給自己撈點外快。他立刻下令,召集寨子里的工匠,不惜代價,也要把那幾樣東西的制法琢磨出來,盡快仿造上市!
唐崖畢竟也是老牌土司,手下還是有些能人的。經過一番折騰,還真讓他們勉強仿制出了類似的東西。
火柴,他們用硫磺混合了其他亂七八糟的易燃物,也能點著,但燃燒不穩定,容易斷火,還有股難聞的臭味。
肥皂,他們用的油料劣質,堿也沒提純,做出來的肥皂顏色發黑發暗,去污效果差,還帶著一股哈喇味。
田宗鼎可不管這些,他看著那些粗制濫造的“成果”,得意洋洋︰“哼,不過如此!傳令下去,把這些貨都鋪出去,價格壓到最低,一定要把向拯民的生意擠垮!”
很快,一批批打著“唐崖精造”旗號(實際上粗糙不堪)的火柴和肥皂,開始出現在施南府通往巴東、武昌的商路上。一些貪圖便宜的小商販,或者被唐崖勢力脅迫的店鋪,開始銷售這些偽劣產品。
起初,確實有一些不明就里的百姓圖便宜買了。可用過之後,無不罵娘。
“這什麼破火柴!劃三根都點不著!”
“這肥皂洗了跟沒洗一樣,還一股怪味!”
“黑心肝的東西!還是‘廉記’的貨好!”
口碑迅速爛掉,這些偽品很快滯銷。但唐崖的人不死心,他們變換策略,開始將偽品摻雜在正品里賣,或者干脆仿造“廉記”的包裝,以假亂真,擾亂市場。
一時間,商路上出現了不少真假難辨的“白虎旗”貨品,不僅損害了消費者的利益,更嚴重影響了“廉記”辛苦建立起來的信譽。
消息傳回施南府,趙磊急得嘴上起泡,快馬加鞭趕來匯報。
“守備大人,覃姑娘,你們可得想想辦法啊!”趙磊擦著汗,“唐崖那幫混蛋,太下作了!現在外面有些地方,都不敢認咱們的旗子了!”
向拯民眉頭緊鎖,這確實是�陰損的招數。覃玉也面露憂色,商譽是商業的根基,一旦動搖,後果嚴重。
就在眾人商議如何辨別真偽、打擊偽品時,一直安靜趴在旁邊的雪魄,似乎听懂了他們的煩惱,它站起身,走到堆放著的、趙磊帶回來的真假貨品樣本前,低頭嗅了起來。
它先嗅了嗅正品的火柴和肥皂,然後又去嗅那些唐崖的偽品。它的鼻子微微抽動,顯得十分專注。
突然,它對著那些偽品,發出了低沉的、帶著明顯厭惡情緒的嗚嚕聲,還用爪子扒拉了一下,仿佛在說︰“這些東西不對!”
向拯民心中一動,蹲下身,拿起一塊真肥皂和一塊假肥皂,同時遞到雪魄鼻子前︰“伙計,你能分辨出來?”
雪魄毫不猶豫,用腦袋蹭了蹭真肥皂,然後對著假肥皂齜了齜牙,喉嚨里發出警告的低吼。
“是因為味道不同?”覃玉也看出了端倪。
向拯民仔細聞了聞,真肥皂帶著淡淡的豬油和草木灰味,還有阿朵添加的草藥清香。而假肥皂,則是一股劣質油脂的哈喇味和刺鼻的堿味。普通人可能不太在意,但對于嗅覺比人類靈敏百萬倍的雪魄來說,這差異如同雲泥之別!
火柴也是如此,正品火柴頭的磷硫配方是固定的,氣味獨特。而唐崖的仿制品,用料混雜,氣味自然也雜亂刺鼻。
“雪魄能靠嗅覺分辨真偽!”向拯民驚喜道,“這比任何防偽標記都管用!”
他立刻想出了一個將計就計的辦法。
他讓趙磊放出風聲,就說“廉記”新到了一批極品貨,要在巴東碼頭進行集中查驗和批發。同時,暗中通知各同盟寨子和可靠的商人,屆時前來辨認。
到了約定那天,巴東碼頭“廉記商棧”前的空地上,堆滿了打著“白虎旗”標志的貨箱,真假混雜。許多商販和好奇的百姓都圍了過來。
趙磊站在前面,大聲說道︰“各位鄉親,近來市面上偽品泛濫,損害諸位利益,也壞我‘廉記’名聲。今日,咱們就當場驗貨,去偽存真!”
他話音未落,只見向拯民帶著雪魄,從容地走到了貨堆前。
雪魄在向拯民的示意下,開始在一排排貨箱前踱步。它神態悠閑,如同檢閱士兵的將軍。
它走到一箱真貨前,用鼻子嗅了嗅,便平靜地走開。
當它走到一箱偽裝得極好的假貨前時,突然停下腳步,鼻子用力抽動兩下,然後猛地抬起頭,發出一聲響亮而充滿威懾力的咆哮!同時用巨大的爪子,狠狠拍在那箱假貨上,木箱頓時碎裂,露出里面劣質的商品!
“是假的!”人群頓時嘩然!
雪魄毫不停留,繼續查驗。真貨,平靜走過;假貨,低吼示警,甚至直接拍碎!
它的判斷,又快又準,沒有絲毫差錯!
所有人都看呆了!隨即,爆發出震天的喝彩聲!
“神了!白虎辨偽!”
“有雪魄在,看那些造假的黑心賊還怎麼混!”
“以後認準了!雪魄聞過的,才是真貨!”
這場別開生面的“驗貨大會”取得了空前的成功!雪魄辨偽的事跡,以比商品本身更快的速度傳遍了商路沿線。從此,“白虎嗅過,必屬精品”成了了一句響亮的招牌。
唐崖的偽品陰謀被徹底粉碎,再也無人問津,堆積在倉庫里發霉。田宗鼎偷雞不成蝕把米,氣得又病了一場。
而“廉記”的聲譽不僅得以恢復,反而因為雪魄的神奇表現更上一層樓。覃玉趁熱打鐵,與趙磊商議後,在武昌和其他主要城市的商棧門口,都貼上了醒目的“白虎紋正品標識”,並告知顧客,所有正規渠道的“廉記”商品,都經過嚴格檢驗。
與此同時,巴勇率領的商隊護衛隊也加強了對商路的巡查力度,重點打擊那些販賣偽品的商販和窩點,接連查獲了好幾批唐崖派來搗亂的探子和偽品,都押解回了施南府。
經此一役,唐崖土司不僅在軍事上敗給了向拯民,在經濟和信譽的較量中也一敗涂地,元氣大傷,短時間內再也無力構成威脅。而向拯民和“廉記”的商業版圖,則在雪魄這雙“神鼻”的守護下,變得更加穩固和廣闊。
