李向東把施工草圖合上，擱到一邊。剛喝了一口冷茶，還沒咽下去，門就被輕輕敲了兩下。
羅燕抱著個文件夾進來，眉眼間帶著幾分疲色，把資料放在桌上。
“庫存賬。”她開門見山，“張哥那邊，三月整月都沒追加一單。懷化老周說貨還壓著，桂林那邊也下得少——算起來，光 bp 殼子這一批，已經積壓四天了。”
李向東放下茶杯，翻開表格一看，心里頓了下。
按計劃，三月應該是第二輪爆量——過年返工潮剛起，南北銷售正旺。可這表上出貨明細明顯跳空，主線幾個客戶的名字後面全是空格。
“珠三角幾個攤口呢？”他問。
“楊大軍下了點，但也比年前少。”羅燕頓了頓，“總共下滑了快三成。”
李向東站起來，走到窗邊。
院子那頭的倉庫門開著，一排排堆疊的 bp 機殼，白得刺眼，塑料袋上還貼著“春雷”二字。叉車剛停下，一名工人正用肩膀頂著一箱往內庫抬。
“年前張哥還說要擴單。”他低聲道，“現在就這麼斷了，不像只是他的問題。”
“是市場。”羅燕語氣不輕不重，“這批貨再不出，月底倉容就頂了。你要不要親自去看看？”
李向東沒答，只是拉開抽屜，取出那本賬本，手指翻得極穩。
綠皮火車慢慢駛出站台，鐵軌上的霜還沒化干。
李向東把小包放好，靠窗坐下，手里拎著一杯早上買的熱豆漿，一口沒喝。他不是奔著張哥一個人去的，他是要看看——到底哪里出的問題，為什麼這兩個月客戶的節奏全亂了。
他從包里拿出一本厚厚的發貨賬，攤開在膝頭。三月開頭那幾頁格子，空得明顯。
張哥，一個月沒要貨。桂林的小陳兩周只下了一單樣品，還不到一百套。懷化的老周說話含糊，說市場慢，說還在壓庫存。南頭市場那幾個夜市老客也變得謹慎，一天三問︰“能不能便宜五毛？”“別家的長一樣，便宜啊。”
但真要說，“不出貨”的客戶不到整體出貨的三分之一。最重的東泰合同，訂單還在穩穩走著，佛山那邊的聯盟廠子，前幾天還追加了一批急單。
問題不是出不了貨，而是——前面的頭車突然剎住了，後面的車廂就跟著晃。
春雷的出貨結構，已經不再靠張哥吃飯，但張哥那類“帶頭鋪貨”的人一變，市場風聲就變。
李向東翻到最後一頁，拿出鋼筆，在空白處寫下幾行字︰
• 大客戶會變；
• 跟風的會慌；
• 真正不會亂的——是自己掌控的終端。
窗外，車輪碾過的鐵軌在晨霧里拉出一道道水汽。他靠在椅背上，閉眼不語。
不是焦慮，而是預感。
這趟，他不打算空手而回。
下午兩點，陽光正足，電子配件批發街上人來人往。
李向東提著包拐進那條熟悉的巷子，一眼就看到了張哥的鋪面。門頭還是那塊舊藍漆牌子，上面“鴻達通訊配件”幾個字被歲月刮掉了半邊。卷簾門半開，一名年輕小伙坐在前台擦耳機殼子，看起來是新來的。
“你找誰？”
“張哥。”李向東答得不緊不慢。
小伙回頭喊了一聲，後頭的張哥抬起頭來，愣了一下，站起身走了出來︰“喲，向東來了啊。”
聲音里沒什麼熱情，也不生疏，就是那種“做了多年買賣”的老熟人音調，油得發滑。
兩人進了鋪子里間，坐下。張哥手上還抓著一張出貨單，眼神卻有點躲閃。
“最近這邊忙不？”李向東問，隨口。
“還行，”張哥笑笑，“就是這行情怪著呢。你知道嘛，現在假的多，誰都怕砸手上。”
李向東點頭，不說話。他目光掃過牆邊的貨架，那上頭擺著一排 bp 機殼，有幾款是春雷的老模具，還有幾款模模糊糊、像是山寨仿的，沒有標，也沒有包裝。
“你這幾批是哪進的？”
張哥笑了笑，低頭翻單子︰“小貨。珠三角那邊來的人多，樣子差不多，客戶不挑就先上著。”
李向東沒接話，指頭輕輕敲著桌面。
沉默片刻，他開口道︰“年前你說要擴點配套線，三月干脆斷了單，我不是追問……就想問一句，是我們的問題，還是市場？”
張哥嘆了口氣，聲音壓低幾分︰“說真話，你們的貨沒毛病。但現在市場不光看貨——看得是誰先壓價，我們也是混口飯吃。”
他又補一句︰“客戶說，都一樣的東西，貼不貼‘春雷’，他們分不清。”
李向東沒笑，也沒氣。他只是把手里的茶杯轉了半圈，然後緩緩站起身。
“行，我知道了。”他說。
張哥送他到門口，笑得勉強︰“有新款，還是發我一份圖，我這邊也不關門。”
李向東沒回頭，只朝那排貨架掃了一眼。
全是一樣的殼子，只有標簽不一樣。
夜幕下的批發市場反而更熱鬧了。
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李向東沒有急著回旅館，而是順著人潮往小商品街深處走。巷子里喇叭聲一陣陣傳來︰“bp殼子、耳機線、批發價甩貨咯！”空氣中混著油墨味、膠水味，還有那種特有的“壓貨倉”潮氣。
他走到一個地攤前停下。
一個攤販正蹲在地上往一堆bp機殼上貼貼紙。他看得清楚，那貼紙是透明底、紅字兩個字︰春雷。
但——那不是他們廠里做的那一批。
印刷邊緣糊著、圖樣稍粗糙，甚至貼得歪歪扭扭，有幾個干脆只貼了一半。
李向東掃了一眼桌上的貨，頓時心里有數了。
——模具是抄的，貼紙是仿的，連配色都在模仿春雷，但做工一看就是副線私模貨。
他沒說話，繼續往前走。
幾家攤位上，赫然掛著“春雷樣殼”“春雷兼容版”“一模一樣便宜一半”的字牌。幾個外地批發商正在問價，攤販笑著回︰“啥正不正品的，模子都一樣，拿貨就行。”
李向東站在街角，點了根煙，沒抽，只看著煙頭發紅。
他很清楚，春雷早已貼標，注冊也做了，連客戶端的貼標認定流程都做過，但這一刻他明白了︰
貼商標不是壁壘。真正的壁壘，是渠道認人，是客戶認你做的貨。
對方不是搶生意，是在“蹭你的名”。
你紅了，市場就拿你當模板。
他低頭看了看鞋尖上的灰，又抬頭望了眼夜市上空的白熾燈。
“下一步，不能只靠貼紙防偽了。”他心里默念，“得從出廠到終端，全流程都能被認得出來。”
不能只是模子做得快，牌子貼得早——還得讓人知道︰只有從你這兒出的，才叫真的春雷。
他從兜里摸出小筆記本，在角落寫了兩行字︰
• “客戶防偽 + 出廠溯源”；
• “渠道綁定機制”。
寫完，他站在路邊，沒急著走。就站在那里，看著這些打著“仿春雷”名義的攤位，像是看一群涌上來的潮水。
不是怕了，而是知道了——再不往前走一步，你就要被這些潮水淹沒了。
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