早晨六點半，天色剛泛白，李向東還在辦公室整理合規材料，羅燕推門而入，神色帶著幾分猶豫。
“李哥，昨晚市里傳來消息，說香港東泰電子的人已經到鎮上了，今天可能來考察。”
李向東抬頭，眉頭微挑︰“東泰？就是上次郵電單那批貨發出去後，托聯系人打听的那家？”
“對。”羅燕翻著手里的便簽本，“郵電單寄出後，有幾家外地客商盯上了咱們的出貨記錄，東泰反應最快，半個月前就打電話來套話了。這次是他們香港總部的人親自跑過來。”
“什麼來頭？”李向東拿起水杯，語氣平靜。
“港資電子老牌企業，主做bp機和配件渠道，背後還有大陸合作線。要是談下來，一年吃掉咱三分之一產能都不夸張。”羅燕頓了頓，壓低聲音，“不過，東泰行事一向精明，不輕易下單。”
李向東指尖敲了敲桌面，思索片刻。
這時候，小劉從門外探頭︰“李哥，前台打電話，說覃先生到了。”
“來的這麼早？”李向東挑眉，看了眼窗外才蒙蒙亮的天色。
“人家話說得很客氣，說是‘路過鎮上，順便看看’。”羅燕搖頭，“哪有這麼巧，分明是趁早不打招呼，想看最真實的廠況。”
李向東輕笑一聲，站起身，換了件干淨工裝外套，拎起門口傘架上的傘。
“王哥呢？”
“在後倉看翻新那批bp機套殼。我讓小許去叫他。”
李向東拎起門口那把已經磨白的雨傘，說道︰“走，迎人去。”
門剛推開，幾個穿著西褲的中年男人已經走進廠區，最前面的是個身形清瘦、頭發梳得一絲不亂的中年人，黑色薄呢西裝配米白色襯衣，沒打領帶，卻比誰都利落。
“李先生？”對方伸出手，“覃俊仁，東泰電子。”
李向東伸手相握︰“歡迎覃先生，辛苦你們大老遠跑一趟。”
覃俊仁笑得不急︰“不遠，昨天在市里剛好談完一個項目，順路來看看。春雷廠最近的名字，在我們那邊也听了幾次。”
他語氣平和，但眼神不動聲色地掃過車間門口、地面水漬和幾台堆在邊角的舊模具，眼底微微一頓，像是在衡量。
李向東不卑不亢地笑笑︰“條件簡陋了些，不過我們做事講究，歡迎參觀。”
他側身引路，“這邊請。”
三人一行進了車間，機器轟鳴聲中，生產線有序推進，翻新bp機套殼、注塑、拋光、老化測試區一一呈現。覃俊仁沒多言，偶爾問一句︰
“這個模具是自己設計的？”
“噴油這邊外包了嗎？”
“你們每批老化測試多久？”
李向東一一回答，語氣沉穩，每個流程都清晰掌握，連物料損耗率都能倒背出來。
到了成品庫房，覃俊仁停住，拿起一只成品機殼，戴上自己隨身攜帶的白手套，指腹輕觸邊緣，微微點頭。
“abs混料？”他低聲問。
“75abs，20pc，5彈性劑。”李向東答。
覃輕輕一笑，放下產品，沒有評論。
巡視完畢，李向東帶著他們回到臨時清理出來的會議室，幾杯茶已擺好。
覃俊仁沒有急著坐，而是站在窗邊看著外面堆著的一車半成品，淡淡道︰
“你們這批貨，是供給哪個渠道的？”
“省郵電。第一批剛交完，第二批本月十五出庫。”李向東如實答。
“嗯。”覃輕聲道，“所以，我們才來看看。”
他轉身，微微一笑，坐下身︰“既然見過現場，也了解了貨——那就說說合作的可能性。”
會議室不大，只有一張舊木桌、六張椅子，窗戶半開著，外面傳來叉車低沉的倒車提示音。
覃俊仁端起茶杯，抿了一口，才緩緩開口︰
“我們東泰，在廣東、廣西、福建三省有六個分銷節點。過去三年，翻新bp機需求穩定上升，尤其是低成本替代件市場。”
“坦白說，貴廠的現場水準，出乎我意料。”
他將茶杯擱下，雙手交疊在桌面中央，目光看向李向東︰
“如果春雷電子能做到——每月穩定交付三千套bp機配套件，老化合格率不低于98，交期控制在15日以內，我們願意簽訂為期一年的包銷協議。”
羅燕手指輕輕一顫，險些打翻筆帽。
王哥眉頭跳了一下，臉色難得認真。
三千套，不止是訂單數量——更意味著原料、工人、模具、倉儲，全線放大。
而對李向東來說，這不只是一個訂單，更是一個跳出“夜市供應商”名號的躍遷點。
他沒有立刻回應，只輕輕點了點頭，伸手把桌上一張圖紙翻過來，拉到覃俊仁面前︰
“這是我們現階段產線規劃圖，倉庫和工位有富余，但要做到月產三千，得增加至少一條注塑線，兩套模具，外加十人產線班組。”
“最快也得兩周內完成擴充。”
覃俊仁听完，只點了點頭，語氣平穩︰
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“我可以等你們一周時間。七日內，請將貴廠的產能、交期、質檢與材料結構做完整報告。符合條件，我們立刻談合同。”
他站起身，整了整衣袖，露出腕表︰“我只看實力，不看宣傳。”
“記住，這不是合作承諾——是一次機會。”
說罷，他將桌邊的一張名片輕輕推來，起身離開。
李向東目送他走出會議室，直至人影消失在車門外。
覃俊仁走後，辦公室里沉默了一小會兒。
羅燕還盯著那張名片出神，王哥卻已經拉了把椅子坐下，點燃一根煙。
“他開口就是三千套，這不是看得起，是拿咱們當設備廠用了。”
“你說實話李哥，”他抬眼看過來，“咱真能干得下來？”
李向東沒回答，只把手里那張圖紙展開，壓在桌上。
“要干下來，廠得撐大一倍。”
阿忠撓了撓頭︰“現在翻修台每天就滿負荷，小許那邊連老化測試都排隊了。再擴三千？得加兩台注塑機。”
“模具也不夠，”小許跟著說，“現成的就這三套，啃著干都來不及，再做新模，得三周起。”
羅燕翻開賬本︰“賬上總共七萬四，刨去月底工資、原料尾款，最多能動三萬。”
她頓了頓，語氣低下來︰“李哥，要真上這條線，光設備就得四五萬起步。”
“人手呢？”王哥夾著煙問，“操作工哪來？培訓幾天能上手？交期一旦失控，丟的可不止一單。”
氣氛逐漸壓下去，像午後沉重的熱浪。
沒人說話，仿佛連空氣都卡在嗓子里。
李向東這才開口︰“我說兩個方案，你們選。”
“第一，穩貨不擴產，老老實實吃郵電這單，一年下來還能賺點，風險小，不破局。”
“第二，全力賭這一票，搞設備、搞人、搞擴線，把廠撐上去，接下東泰這單。”
他說得不快，但每個字都像釘子，敲在桌面上。
王哥咬牙沉默幾秒，終究還是把煙頭摁滅︰“我跟你賭一次。”
阿忠“啪”地站起來︰“我這幾天拉幾個親戚過來當學徒，別說三千，五千都干！”
老杜低聲說︰“模具我盯，拉夜班都行。”
羅燕終于點頭︰“我不怕虧，就怕白做。只要方向是對的，我出主意。”
李向東看著他們，沒笑，只從抽屜里抽出白板筆，在牆上的玻璃板上寫下七個字︰
《東泰項目擴產計劃》
“從現在開始，三天內，我要看到一條能跑通三千套的產線。”
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