李向東又一次進貨了。
他在張哥那邊試過了手，渠道跑得順了，口碑也打出來了。張哥不久前打電話過來，說那批聯信bp機不到兩天就清了，還有客戶回頭問他︰“你那還有沒有？”
听完這話，李向東當晚就去一口氣進了十五部聯信bp機，背了個包，連夜趕回縣里。
回到縣里，天還沒亮透，他直接去了張哥那邊。
張哥一見那一包貨，眼楮頓時就亮了︰“喲，真是說來就來啊？你小子這腳程快得跟送急件的似的。”
他一邊拆包驗貨，一邊嘴里還在夸︰“成色真不錯，這批機子要是穩定供下來，我這邊幾個老攤販的渠道全能吃得下。”
李向東把包放穩了，笑道︰“就怕你吃不下。”
張哥抬頭瞥了他一眼，嘴角一咧︰“你試試，看我吃不吃得下。”
話說得輕松，驗貨卻一點沒馬虎。
十五台機器，一台一台裝電池、試信號、听蜂鳴，每一台都沒問題。張哥臉上的笑意越驗越明顯，數錢的時候也爽快，一千一百、一千二、一千三……不到二十分鐘，整筆賬全結清。
李向東手里攥著那厚厚一沓現金，心跳卻沒因為賺錢而加快，反而安靜下來。
換在半個月前，他听了這話肯定激動得睡不著。但現在，他只覺得肩頭的壓力又重了一分。
這條線他一個人還能跑多久？要是張哥手頭吃飽了、市場擴不動了呢？他不能把未來綁在一個客戶上。
綠皮火車晃晃悠悠，拉著一節節座椅掉漆的車廂從縣城往南開。
李向東靠在硬邦邦的座椅上，手邊放著帆布包，里面裝著剛從張哥那收回的一疊現金。生意做成了，錢也賺了，可他一點沒松懈。
現在的路子還算順，但也就張哥一家。他知道，想走得遠，光靠一個人、一個客戶，不夠。
這趟車上人多，有的提著蛇皮袋，有的背著大包小包，一看就知道是做生意的。靠窗的位置坐了個三十出頭的男人，皮膚黝黑，胳膊搭在窗沿上，戴著頂褪色草帽，腰上掛著個半開的塑料腰包，里頭鼓鼓囊囊。
李向東看了幾眼，心里有數——也是干貨的。
那人察覺到他的目光，回頭沖他笑了一下，沒多話。但車開出一站後，主動搭了話頭。
“兄弟也是做生意的？”他一口川味普通話。
“嗯，小打小鬧，做點倒貨。”李向東笑答。
那人一听立馬來了精神︰“我也是，從我們那邊出來的。內江，听過不？”
李向東點頭，“四川的？火鍋辣得出名。”
“對頭！”那人笑了，搓搓手，“這不，我是去深圳那邊拿點貨回去賣，听人說那邊bp機、電子表比我們那兒便宜得多，質量還好。”
“你準備自己跑貨回去？”
“先試一回，錢不多，就當打听行情。”那人搓了搓褲腿，話里全是試探，“兄弟你在那邊混久了？有熟的路子沒？”
李向東眯著眼，腦子飛快地轉起來。
這種人——肯跑、能賣、沒渠道，就是最理想的下游客戶。
他盯著對方，語氣放慢了點︰“你回去，打算怎麼賣？”
“街上門市不熟，先找幾個熟人鋪鋪貨，慢慢來。”那人說得實誠。
“我這邊是長期在深圳拿貨的，有現貨，有門路。如果你真做得成，我可以直接給你送到你那里，你就不用跑過來了。”
那人愣了愣，“你能送貨上門？”
“對，你不用操心怎麼進貨、選貨，也不用擠車去跑市場。我報你一個統一價，你拿去隨便怎麼賣，賺多少是你的事。”
那人沉默了一會兒，顯然有些動心了。
“你這話听著挺靠譜。”
李向東立刻從包里抽出一張舊票據，寫下了自己的聯系方式︰“有需要就打這個號，說是找李向東。”
車快進站了，對方忽然問了句︰“兄弟，你真能供得上？我這邊要是真鋪開了，可能每周都得幾十台。”
李向東看著他，語氣平靜︰“只要你賣得動，貨我保你不斷。”
對方笑了︰“行，我叫楊大軍。”
火車進站，乘務員吆喝著下車，李向東拎起包走進人群，沒回宿舍，而是站在車站門口點了根煙。
腦子里已經開始過一遍合作流程︰從拿貨、出貨，到賬期、利潤點，全都過了一圈。”
出了站，他沒有立刻回宿舍，而是站在街邊，點了根煙。
“如果楊大軍成了第二個客戶……那後面就不是找人幫忙的問題了。”
他低聲自語，腦子里已經開始規劃線路、賬期、利潤率，還有——下一筆貨該怎麼選。
李向東站在車站門口，抽完那根煙，把煙頭在牆角踩滅，肩上的帆布包已經輕了，可他的腦子卻越轉越快。
這趟火車上的偶遇，像是一塊石子，丟進了他原本平靜的計劃里，激起了新的漣漪。
楊大軍是偶然遇上的，可他這樣的人，不可能只有一個。全國像楊大軍這樣的“進貨散戶”，散在各個小縣城、小鎮集市。以前他不懂，只顧著把貨交給張哥，以為張哥就是全部的出路。可現在他明白了，真正能把生意做大的，不是守著一口井打水，而是得布滿整個渠道。
他忽然意識到，自己不該再是那個“跑腿的”，他得成為“源頭”。
想清楚這一點後，李向東轉身朝著宿舍方向走去。
走著走著，他腦子里冒出了一個更大膽的想法——如果能再遇上幾個像楊大軍一樣的人，那他就可以在深圳這一端批量供貨，甚至未來干脆租個倉庫，自己當小批發商。
他不急著動作，但他已經開始記在心里。
從這一刻開始，他不再滿足于一對一地送貨，而是要開始布局自己的下游。
哪怕一步一步走，也要走得扎實。他把方才楊大軍說的“每周幾十台”默默記在心里。照這個節奏算下去，只要能供兩三個客戶，每周的出貨量就能過百。
一個星期出幾十台bp機，利潤一個月下來就是上萬塊——那是他前世在流水線上干一年都掙不到的數。
“只要能把這條線走通，我真能翻身。”
他低聲喃喃一句，目光已不再落在街道的地磚上，而是望向遠處——遠處是熱浪翻涌的深圳城區
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