賈鵬自然看到了王江濤書記和王睿縣長那莞爾一笑的表情，他也明白自己總結的品牌宣傳三原則確實有些詼諧有趣。不過，他仍然神色一肅，接著說道︰"剛才咱們所討論的這些品牌基礎知識，相信大家都已經理解了，那麼下面呢，就結合咱們西山縣公眾品牌談一下品牌的定位問題。"
在座的這些領導們自然多多少少知道什麼叫定位，可是品牌的定位應該怎麼做，卻一無所知，都將求知欲極強的目光投向了賈鵬。
賈鵬將 ppt 翻過一頁，侃侃而談，說道︰" 品牌的定位是品牌建設的核心起點，它就是要通過精準識別目標受眾，挖掘差異化價值，在消費者心智中佔據獨特位置，這就與剛才我們談到的那個心理份額不謀而合了。
品牌定位的本質就是要解決‘我是誰’‘為誰服務’‘與競爭對手有何不同’的問題，最終形成難以替代的認知標簽，讓客戶在有需求的時候可以第一時間想起我們的品牌，從而選擇我們的產品。"
賈鵬看到所有的領導听得專注，于是接著侃侃而談，說道︰"艾?里斯與杰克?特勞特在《定位》中說過，‘定位不是創造新的不同的東西，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經有的概念’。只有這樣，我們才能在消費者的心智中構建一個專屬坐標，讓用戶在特定的需求下，能夠快速地聯想到我們的產品和服務。"
王江濤听得認真，但是卻發現賈鵬總是在講一些概念性的東西，于是就催促道︰"賈總，您說的這些我們都理解了，那麼具體應該怎麼做呢？"
賈鵬笑了笑，說道︰"王書記，其實好多事呢，說起來容易，但做起來卻需要做很多繁瑣、復雜的工作。簡單說呢，我們首先要明白我們的核心資產是什麼，即我們擁有哪些資源？第二，我們的目標受眾和競爭環境怎麼樣。咱們先談談第一部分吧。"
王江濤點點頭，示意賈鵬接著說下去。
賈鵬說道︰"為了搞清楚我們西山縣的產品和資源，這一段時間呢，我們與咱們西山郵政合作，全面梳理本地產品。經過梳理發現，咱們的產品大概分三大類︰第一大類是山珍類，第二類是工業品，第三類則是旅游。"
在座的領導自然知道西山縣有哪些產品，可是沒有做過類似的歸納總結，現在听到賈鵬這麼歸納，也都點點頭，認為他總結的有道理。
賈鵬繼續說道︰" 根據我們的調查發現，我們的山珍類又分為三類︰一類是水果，二類是干果，三類就是我們的農業加工品。水果類的，大家都知道有我們的柿子、隻果、櫻桃、黃杏、雪花梨、壽桃等等，種類非常多，這里就不一一列舉了。
干果類也是我們西山的一大特色，有大棗、核桃、黑花生、黑棗、板栗、黑枸杞等等。
至于農業加工品，那就更多了，像我們頗具特色的小磨香油、紅薯粉條、掛面雜面、小雜糧，以及各種干制野菜，包括蕨菜等等，都算作農業加工產品。"
王江濤點點頭，覺得賈鵬這樣分類有道理，問道︰"那麼工業品呢？"
賈鵬說道︰"嗯，咱們西山縣的工業其實不算是優勢產業，產品也並不太多。一部分是農業加工企業，我們就不再細說了，無非是核桃仁、核桃粉，包括一些果汁之類的；而另一類則是我們的一些建材產品，比如說瓷磚、石材，當然也有我們稍微高級一點的一些面粉機加工配件、醫用手套、各類獸藥、檸檬酸等等。"
王睿听賈鵬這麼介紹西山縣的工業產品，頓時有些臉紅。他也知道西山縣的工業底子孱弱，可是經過這麼一總結發現，西山縣的工業產品確實拿不出手。要知道，一地的工業是否發達，才是一地政府財政收入的關鍵。農產品、林產品固然資源豐富，可是這些國家有免稅政策，對于地方政府的收入幫助並不大。要想從根本上解決政府財政的孱弱問題，就需要從根本上解決工業企業的問題。
然而，賈鵬並不清楚王睿縣長的心理活動，接著介紹道︰"其實咱們西山縣的第三大塊就是我們的旅游。西山縣旅游資源豐富，但是呢，好多地方並沒有開發利用。在我看來，整個西山縣到處都是景點，完全可以搞全域旅游。"
王江濤敏銳地抓住了一個關鍵詞 ——"全域旅游"，他感覺如果把這個概念炒作起來，搞得好肯定能夠進入領導的視線，對于自己的政績將是一個不錯的助力。
王睿縣長卻問到︰"賈總，您剛才也提到了，咱們西山縣的產品確實比較豐富，那這個品牌定位與這麼多的產品怎麼關聯呢？"
賈鵬微微一笑，說道︰"王縣長，是這樣的，我們僅盤點我們自己的資源還是不夠的。除此之外，我們還要針對我們的目標人群進行分析，同時我們也要明確一個心理預期 —— 一個品牌不能包打天下，任何一個品牌都有品牌價值和品牌定位。既然我們本次屬于電子商務全覆蓋，而且走的是脫貧攻堅的路子，我想呢，本次的公眾品牌就應該選擇涉及更多貧困人口的產品比較合適。顯然，就是我們的山珍類農產品和農業加工品比較適合此次的公眾品牌。"
王睿點點頭，說道︰"沒錯，賈總這樣分析有道理。只有我們的農產品涉及到廣大的貧困人口，也只有我們的農產品上行做得好，才能直接影響到廣大貧困人口的脫貧致富。"
賈鵬說道︰" 王縣長說得對。其實呢，現在進入 21 世紀已經是買方市場，所以我們這些銷售方相對來說就需要在市場競爭中找我們的定位。那麼我們的定位，我感覺第一是綠色，第二是健康，第三則是時尚。而我們的客戶目標人群呢，則是以 30 歲以上到 60 歲的中高收入人群為目標。
一來呢，這一部分人群有一定的收入能力，也有一定的消費能力；另外呢，一部分人追求精致生活，有健康養生這樣的需求，我們就應該向這個方向努力。"
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