王江濤和王睿走進小會議室之後，所有的領導都對他們行注目禮。幾句簡單的寒暄之後，王江濤就直奔主題，對賈鵬說道︰"賈總，咱們今天呢？也算是個小型的閉門會議。今天我們就是要講重點、講核心，有問題講問題，不回避，更不要搞形式上的東西。"
賈鵬點點頭，說道︰"好的，王書記、王縣長。我這里呢，準備了一部分資料，先請工作人員給大家發下去，然後下面呢，我為大家匯報一下我對咱們西山縣公眾品牌的理解和策劃過程。"
賈鵬的隨行人員很快就將資料發了下去。很多人拿到資料之後，第一時間就翻開了那精致的畫冊。
賈鵬看到大家的注意力居然都集中在畫冊上，反而沒有人再關注自己，微微皺了一下眉頭，感覺自己有些失算了，于是清了清嗓子，直接說道︰"各位領導，大家都知道啊，在 21 世紀，擁有了品牌，就擁有了力量。"
他這個開場白很是新穎，一下子就吸引了在場所有人的目光。
說完這句話之後，他將自己的 ppt 切換了一頁，然後才接著說道︰"我相信啊，在座的領導對于品牌都有自己的認識，但也有好多人認為這個品牌啊，不過是一個商標，隨便地畫個 ogo、做個圖案或者搞幾個字母文字就可以了。在這里，我可以很負責任地說，這種理解是錯誤的。"
他這句話比剛才那句話更像是一記利刃，刺入了一些領導的內心。他們對自己的認知產生了懷疑，因為確實有好多人認為︰"那個品牌不就是那幾個字嗎？或者那個圖案嘛！"
賈鵬在會場中環顧一周，微微一笑，說道︰"大家之所以有這樣的認識啊，其實也不能怪大家 —— 就品牌這個詞而言呢，它最早來源于為牲畜烙印，這樣牧民們就可以把自己的牲畜和別人的區分開。但是呢，品牌的想法和理念歷史非常悠久，比如，藝術家們會在油畫等作品上署名，作為高品質和真跡的標志；當然了，古代在戰爭時期，士兵們也會要求砌築城牆的工匠們在城磚上刻下自己的名字 —— 這都是品牌的一種應用，這也恰恰說明了品牌的核心就是質量和保真。"
會議室里所有的領導們听賈鵬介紹到這里，都不由自主地點了點頭，認為賈鵬說的在理。
賈鵬看到所有的人都點頭認可自己的話，微微一笑，接著說道︰"品牌呢？實際上是代表了信任，這是品牌應有的基本屬性。我們的每一個產品、每一項服務，始終如一的品質，才會使人產生信任。人們之所以選擇來那里買東西，就是想得到可靠的產品和可靠的質量。這些都是至關重要的準則，如果不遵守這些準則，就不可能在任何領域獲得成功。所以我們今天談品牌，談的卻不是品牌，而是品牌背後的整個體系。"
會議室里非常安靜，因為賈鵬所講述的知識是這些領導們以前從來沒有听說過。雖然李曉陽學市場營銷、學企業管理，自然對這些知識有所涉獵，但比起賈鵬這種專業人員來說，略顯遜色不少。而恰恰是他有一定的基礎，所以對賈鵬所講述的更容易接受，也更能引起共鳴，所以他听的也更加專注。
賈鵬接著說道︰"我給大家舉個小小的例子。大家都知道，可口可樂是全球最有價值的品牌之一，可是呢，大家可能不知道啊，在早期，可口可樂做的也並不怎麼樣。當時，它的新領導者古德拉夫走馬上任，就發現了可口可樂根本就沒有實現標準化作業。他發現，眾多區域性灌裝商在用不同的方式來灌裝飲料，這就導致了同樣的可口可樂在不同的地區，卻有不同的口感。但是古德拉夫呢，非常看重清潔的生產和標準化，他要求所有的加工商必須使用相同比例的糖漿，往飲料中添加碳酸時，也要保證二氧化碳濃度的相同。正是由于古德拉夫標準化作業方式，才使得它的產品得到了質量保證，同樣意味著，品牌背後就是質量，質量背後則是質量管理體系。"
"當然了，我們今天談品牌，肯定更加側重的是品牌、側重的是營銷。大家都知道，這個世界上有很多消極的負面的東西，而我們希望我們的品牌代表著更加積極的意義。我們不斷地讓世人的觀念和身心得以更新，這樣我們的品牌就代表著進步、代表著健康、代表著時尚，這樣才能更好地佔有客戶的心理份額。"
王江濤听到了一個新的名詞，不由開口問道︰"心理份額，這是什麼意思啊？"
賈鵬听後微微一笑，解釋道︰"王書記，是這樣的 —— 心理份額呢，就是指我們的產品在客戶內心中所佔有的空間，也就是當客戶需要某種產品或者服務需求時，就會立刻想到我們的產品。"
王江濤听後點點頭，說道︰"哦，原來如此！"
賈鵬繼續說道︰"其實，所有的品牌之所以成功，它有幾個前提條件︰首先，它肯定有一個成熟的公司，有標準化的產品。只有這樣，才能說服消費者購買，因為購買他們的產品就可以改善他們的生活，但僅有一個大的公司還不夠，我們需要通過一定的手段來影響客戶的心理份額。"
王江濤似乎被賈鵬的話吸引住了，不由自主地問道︰"哦，這個東西也能影響，那應該怎麼做呢？"
賈鵬說道︰"其實，佔領市場就像軍備競賽，佔領客戶的心理也同樣如此。我們不僅要在產品上投資，還要花錢進行宣傳，要獲得比我們競爭對手更多的宣傳自己品牌的機會。"
王江濤听到賈鵬這麼說，頓時釋然 —— 啊，原來如此，打廣告唄！
賈鵬說道︰"談到了宣傳，我有必要再重申一下我對宣傳的三個原則，那就是︰藥不能停，藥不能換，藥量不能減。"
賈鵬此話一出，王江濤和王睿頓時莞爾一笑，他們想到了當時賈鵬在電子商務全覆蓋評審的時候，所講的那個用藥三原則。
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