李曉陽見王玉松被李總的話問得陷入僵局，思索片刻後，臉上露出了笑容，開口說道︰“李總、王經理，我覺得你們二位陷入了一個思維誤區。” 李總和王玉松听聞，同時將目光投向李曉陽，眼中滿是疑惑，不明白他為何會這麼說。
李曉陽耐心解釋道︰“我剛才仔細琢磨了一下，咱們一直提到的運費，指的是從西山縣運往全國各地的費用。但當下咱們討論的核心問題，是西山縣本地的商品在縣內進行運輸。這種情況，其實沒必要走郵政小包，利用咱們自己在本地構建的配送體系就足夠了，費用肯定不會像發往全國那麼高昂。”
王玉松听李曉陽這麼一說，猛地一拍自己的腦門，懊悔地長嘆一聲︰“哎呀，對呀！我怎麼就想岔了呢。咱們這啤酒又不是賣到全國各地，只是從縣城送到村子里，這說白了，就是在做‘最後一公里’的配送工作，本質上和咱們郵遞員投遞快遞沒啥兩樣，根本用不了那麼多錢。”
李總听了，也有些不好意思地笑了笑，說道︰“哈哈，瞧我這腦子，也給想差了。不過，就算不走郵政小包，用咱們自己的配送體系，肯定也不會免費往下送，只要涉及配送，就必然會產生運費。我琢磨著，哪怕一箱啤酒只收 1 塊錢運費，對我們來說，還不如自己送呢。畢竟我們手下這些工人，都跟著我干了很長時間了，要是把配送業務都交出去，他們可咋辦，我還得想著養活他們呢。”
李曉陽心里清楚，運費問題在縣域電子商務發展中，始終是個關鍵且棘手的話題。運費的高低，如同天平的砝碼，將直接左右縣域電子商務的發展態勢。然而，目前關于運費具體該定多少，整個行業仍處于摸索階段。雖說郵政已實現電子商務全覆蓋的 “最後一公里” 配送，但這些配送費用已包含在客戶下單的運費里，無需單獨核算。可現在他們計劃打造縣內小循環物流體系，那就不得不重新構建一套全新的運費計算體系了。
想到這兒，李曉陽臉上露出溫和的笑容，看向李總說道︰“李總啊，關于縣內物流的運費，不瞞您說，我們目前確實還沒有確定下來。不過，我心里有個底，這個費用肯定在您可承受的範圍之內。而且一旦咱們這個項目正式啟動，使用我們的系統和物流，您這邊的經營將會輕松許多。往後您只需安排一兩個人守著倉庫就行，賺的錢絕對比現在的經營模式更多，成本卻更低，利潤率自然就上去了。”
李總听後，微微點頭，說道︰“我還以為你們早就把這些都籌備完善了，原來還處在籌劃階段。你們這麼急著拉我加入平台，到底圖啥呢？依我看，還是等你們平台正式運營，有了明確的運費價格，咱們再談合作吧。現在連個運費標準都沒有，談其他的都為時尚早。”
王玉松在一旁听著，心里滿是無奈。經過今天這番交流，他才終于明白，為何自己的業務推進如此艱難，原來是關鍵的核心邏輯沒把握好，這才清楚自己到底在哪個環節出了問題。他站起身來，輕輕嘆了口氣，說道︰“好吧，李總。我們這就回去抓緊商量運費方案，我相信這個問題很快就能解決。也盼著咱們下次見面，一定能順利達成合作。”
李總應道︰“行吧行吧，你們趕緊回去好好琢磨運費的事兒。我這兒還有一堆賬目要處理，就不送你們了。”
三人就此別過，李曉陽和王玉松帶著尚未解決的難題，踏上了返程之路，為完善運費方案，推動合作繼續努力。
從嶗山啤酒總代理處出來後，李曉陽、王玉松和劉一平三人回到車上，沿著街道繼續前行。沒一會兒，他們便瞧見一家名為 “蒙牛新時代” 的店鋪。王玉松回想起今天上午在大疆奶粉總店洽談頗為順利，莫名地對經營奶制品的商家多了幾分好感。他轉頭對李曉陽說道︰“李主任，咱們去瞧瞧這家蒙牛新時代吧，說不定能有意外收獲呢。” 李曉陽覺得看看也無妨，便點頭同意。于是，三人下車走進了蒙牛新時代的店鋪。
一番交流後得知，這家店的老板也姓李。可李老板卻道出了自己面臨的難處，原來蒙牛公司有規定，不允許旗下產品在網上銷售。並且，整個西山縣的蒙牛產品貨源都集中在他這兒，郵政若想從其他地方獲取蒙牛產品，就會觸犯品牌區域保護規則。如此一來，這次合作談判還沒深入，便直接宣告失敗。
踫了釘子的三人並未氣餒，繼續尋覓合作目標，很快發現了一家 “樹林手工水餃批發部”。深入了解後，他們得知這家不僅有銷售門店，背後還有一家專門生產速凍手工水餃的工廠，老板姓張。可當他們嘗試溝通合作事宜時，張老板直言︰“我們這就是小本經營，每天忙得腳不沾地，實在沒精力搞什麼網購，你們還是另找別家吧。” 三人無奈，只能再次離開。
走在街道上，他們又注意到一家生意異常火爆的面條店，招牌上寫著 “重慶面條店”。李曉陽和王玉松進店與面條店的李總溝通合作意向，李總听後，苦笑著說道︰“我們這面條利潤實在太低了，每斤面條也就掙幾分錢。要是跟你們合作，根本沒法操作。賣貴了，消費者不買賬；賣便宜了，連本都賺不回來。還不如就像現在這樣，慢慢經營，掙多掙少隨緣吧。”
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從面條店出來，對面掛著 “南關豆腐坊” 的招牌，店內也是人來人往，生意火爆。李曉陽和王玉松抱著一絲希望找到豆腐坊的杜總。杜總听聞來意後，擺擺手說道︰“嗨，我現在干得挺好，也不想擴大規模。賣得太多，我也做不出來。反正我每天就做幾百斤豆腐，賣完就收工。什麼電子商務不電子商務的，我也不想摻和。”
三個人無奈地搖了搖頭，腳步不停，繼續向前探尋。沒走出多遠，便瞧見一家規模頗為龐大的店鋪，店外掛著 “西山城饅頭店” 的招牌。這家店鋪面積著實不小，光是銷售大廳就足有 200 多平米。走進店內，只見一籠籠熱氣騰騰的饅頭整齊排列，五六個工人正忙忙碌碌地將饅頭往塑料袋子里裝。經過一番打听，原來這家店主要做的是批發業務，不少來縣城采購的店鋪老板都會專程來這兒買饅頭，再帶回各自的地方販賣。李曉陽一听，心中燃起一絲希望，覺得這家很有潛力發展成為郵政的供應商，便趕忙上前與老板攀談。
這家店的老板姓杜，杜總听了李曉陽的來意後，面露難色地說道︰“我們也挺想跟你們合作的，可你看看，我們就這麼大點兒規模，人手也不夠，資金方面也不寬裕，實在沒能力擴大規模再與你們合作了。”
踫了釘子的李曉陽、王玉松和劉一平只能再次無奈地離開，繼續前行。沒一會兒，他們又發現了一家名為 “老槐樹燻雞店” 的店鋪，店內售賣各類熟食鹵制品。三人走進店內，嘗試與店老板藺總溝通合作事宜。藺總听聞後，擺了擺手說道︰“我的產品根本不愁賣，每天我就營業半天，早上 6 點開門，賣到上午 10 點就關門歇業了，因為東西都賣光了。我可不想跟郵政搞什麼合作，太麻煩了，我現在這樣悠然自得的，挺好。”
李曉陽失望地搖了搖頭，與王玉松、劉一平繼續踏上尋找合適店鋪的征程。走著走著，他們又看到一個規模不小的休閑食品批發店，招牌上寫著 “小飛百貨批發部”。一番了解後，李曉陽的心情愈發沉重。批發店的馬總直言︰“雖說現在生意不好做，又辛苦，但要把市場交給郵政來運作，我實在不放心，就怕把好不容易打拼下來的市場給搞丟了，還是自己干著心里踏實。”
就這樣，三人一路尋找，卻接連踫壁，李曉陽也真正體會到了王玉松難。
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