李振東突然像想起什麼似的，一臉疑惑地問道︰“孫經理，剛才听你說要在我們西山縣開展三種模式的業務，可目前只介紹了兩種，第三種是什麼業務呢？”
孫羽微微漲紅了臉，略顯尷尬地回應︰“哦，各位領導，我們的第三種業務是農產品電商業務。我們借助互聯網平台，直接將農產品推向市場，這樣既能減少中間環節，降低損耗，又能提高農產品的流通效率，增加產品附加值，助力農戶增收。”
馬旭東眉頭緊皺，提出質疑︰“孫總，可剛才你介紹的田園綜合體、農業產業化聯合體模式，其中不也涉及農產品電商板塊嗎？這和你現在說的第三種業務，有什麼區別呢？”
王保安見孫羽被馬旭東問得一時語塞，連忙出來打圓場，笑著說道︰“是這樣的，我們的電商平台全力支持農村電商模式的各類業務。這次過來，我們真誠希望能與西山縣政府開展更深層次的合作，承接西山縣電子商務全覆蓋的業務，做好農產品上行和工業品下鄉工作，推動西山縣電商事業的蓬勃發展。”
听到這里，西山縣政府的干部們終于明白了王保安此次前來的真正目的 —— 意在拿下西山縣電子商務全覆蓋項目。
下午，李平原陪著王保安周旋許久，始終未透露任何實質性信息。此刻，他實在不想再應付這兩位客商，便用胳膊肘輕輕踫了踫李曉陽。
李曉陽心領神會，明白李平原是想讓自己接過談判主動權。于是，他臉上掛著微笑，不緊不慢地說道︰“王總，原來新農民公司在電子商務全覆蓋業務方面也頗有布局。我想了解一下，貴公司之前在哪些地方承接過類似項目？項目成果如何？”
王保安一听李曉陽發問，立刻打了個哈哈，熱情回應道︰“各位領導，我向大家匯報下。目前，我們公司業務主要集中在上海、江浙一帶。在咱們冀省的新羅市、新集市等地，也開展了農村電子商務全覆蓋項目。”
李曉陽饒有興致，接著問道︰“王總，你們在這些地方是如何開展電商業務的？快給我們傳授點經驗。”
王保安挺了挺胸膛，一臉自豪地說︰“我們公司自主研發了一款 apk，既能安裝在手機上，也能適配智能電視。和當地政府合作時，由政府幫我們篩選一批農村商鋪。我們為這些商鋪免費安裝 50 英寸的大彩電。這款軟件設計得十分先進，店主無需操作電腦，用電視遙控器就能輕松選擇商品、完成下單。”
李曉陽听後，眼中閃過一絲驚訝，好奇地問道︰“王總，市面上電商平台大多主打手機端或電腦端，你們為什麼主推電視端呢？”
王保安端起茶杯，輕抿一口，緩緩說道︰“李主任，你這個問題問到點子上了。這是我們經過深入市場調研後做出的決策。在農村，很多店鋪老板年齡偏大，讓他們操作電腦難度太大。組織培訓不僅成本高，效果還不盡人意。”
李曉陽深以為然，連忙點頭︰“王總，你說得太對了。農村小賣部經營者普遍年齡較大，對電腦操作很陌生。”
王保安放下茶杯，繼續解釋︰“沒錯。而且年紀大的人視力不好，手機屏幕小，字體顯示更是讓他們難以看清，使用體驗很差。即便把字體調大，界面又會變得雜亂，體驗感進一步下降，導致他們不願使用手機端電商平台。經過公司團隊反復研究、討論，最終決定推出電視智能終端。電視屏幕大，操作便捷，很適合農村電商的實際需求。”
李平原、李曉陽等人听後，恍然大悟，終于明白新農民公司主推電視智能終端的緣由。李振東忍不住感嘆︰“王總，你們考慮得太周到了，真正做到了因地制宜。”
王保安滿臉熱忱，進一步發出邀請︰“在此，我誠摯邀請各位領導前往我們的電商樣板店實地考察。親眼看過，各位就能知道我所言非虛。”
李曉陽礙于情面，不好推辭，連忙應和︰“好的，好的。等我們抽出時間，一定去王總的公司參觀學習。”
王保安笑容滿面，連聲道謝︰“哎呀，那真是太好了！屆時，我們一定全力配合領導們的參觀考察，還望各位多提寶貴意見。”
李曉陽接著拋出疑問︰“王總，參觀考察這事日後再說。我更想了解，你們如何通過電視終端實現工業品下鄉和農產品上行呢？”
王保安耐心解答︰“是這樣的。在滬上、江浙地區，我們積累了龐大的城市客戶群體，當地不少線下社區實體店老板也與我們合作緊密。這些老板大多年輕，熟練掌握電腦和手機操作，是農村農產品的主要消費群體。與此同時，我們積極布局農村市場，與農村店鋪老板展開合作。農村店鋪對城市工業品需求旺盛，我們借助自主研發的智能 apk 和網絡系統，成功搭建起供需兩端的溝通橋梁，實現了資源互補。”
說著，王保安端起酒杯，主動與李曉陽踫杯，抿了一口酒後，繼續說道︰“李主任，基于這一情況，我們一方面直接對接城市工業品加工廠，將一手貨源引入平台，銷往農村；另一方面，通過農業產業化聯合體和田園綜合體模式，與當地農民深度合作，讓農產品借助我們的平台走進城市。如此一來，便實現了工業品下鄉和農產品進城的雙向流通。”
李曉陽若有所思，緩緩點頭︰“哦，原來如此。”
王保安總結道︰“正是因為在城市擁有龐大的用戶群體，我們才有十足的底氣，堅信能在農村電商領域取得成功。”
李平原听後，也點頭認可︰“我相信王總。新農民公司憑借這種先進的經營模式，定能做出一番成績。”
王保安雙手合十，向李平原表達謝意，隨後再次端起酒杯，說道︰“感謝李主任的認可！我衷心希望能與西山縣政府建立緊密的合作關系。一旦合作達成，我們就能助力西山縣農民，讓農產品源源不斷地從農村走向城市，同時將更多物美價廉的商品引入農村。這既能幫助老百姓增收致富，又能降低他們的生活成本，可謂一舉兩得。”
李振東忍不住插話說︰“王總，听你這麼一說，確實前景廣闊。”
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