馬旭東一臉困惑，目光在王保安等人身上來回打量，脫口而出︰“你們新農人公司，全員都種地嗎？可瞧三位老板的氣質，怎麼看都不像農民啊！”
王保安听後，忍不住笑出聲來，耐心糾正道︰“不是新農人公司，是新農民公司。我們仨肯定不直接種地，畢竟我們做的是電子商務公司的運營工作。”
馬旭東撓了撓頭，依然不解︰“可剛才听您說公司都是新農人，新農人不就是種地的嘛。”
這時，坐在王保安身旁的副總孫化成接過話茬，解釋道︰“新農人代表一種理念，我們公司叫新農民，這完全是兩回事。公司成立後，組織架構多元，不可能所有人都在田間從事農業生產，肯定得有人負責管理運營，協調各項工作，你說是吧？”
馬旭東听後，若有所思地點點頭，表示理解。
王保安見狀，環顧眾人，熱情說道︰“既然各位領導對我們公司這麼感興趣，就讓小孫給大家詳細講講，我們公司究竟在做什麼。”
孫羽听聞，條件反射般 “啪” 地打了個立正，準備開口匯報。
李平原趕忙擺擺手，笑著說道︰“坐下說，坐下說，又不是在部隊，這麼拘謹干嘛。”
孫羽有些不好意思，看了看王保安，見王保安點頭示意，才緩緩坐下。
李曉陽看著孫羽，不禁暗自好笑。孫羽渾身透著一股學生氣，顯然剛畢業不久，如今卻已是負責一方業務的負責人，李曉陽心里不禁好奇，這位孫羽孫總究竟有何過人之處。
孫羽清了清嗓子，聲音洪亮地說道︰“各位領導，下面我向大家匯報一下公司的主要業務。我們公司于 2014 年在滬上正式成立，主要圍繞第六產業開展相關工作。公司創立的核心目的，就是助力廣大農民擺脫貧困，增收致富。在實際運營中，我們搭建了線上銷售平台，讓農產品能直接對接市場；同時，引入先進的種植技術，幫助農戶科學種植，提升農產品品質。” 眾人一邊听，一邊頻頻點頭，現場氣氛愈發熱烈 。
王保安擺了擺手，語氣中帶著幾分急切︰“小孫，別講那些大而空的，直接說說咱們在西山縣打算具體做什麼，讓領導們听听實打實的計劃。”
孫羽連忙點頭︰“好的，各位領導。新農民公司計劃在西山縣開展三種業態的業務，首先是農業產業化聯合體模式。”
眾人紛紛將目光投向孫羽，專注地听他介紹。孫羽神色鎮定，有條不紊地講道︰“所謂農業產業化聯合體，通常采用公司 + 合作社 + 農戶的合作方式。通過這種模式，能迅速整合西山縣的各類農產品資源，保障優質貨源的穩定供應。我們會聯系西山縣當地的合作社，為其統一提供苗木、種子，給予技術指導，並負責農產品的收購。合作社組織旗下的農戶開展種植、養殖工作，做好日常管理與協調。而我們公司，主要承擔農產品的加工和銷售環節。”
李平原听後，若有所思地點點頭︰“原來如此。不過，你們來西山縣主打電子商務業務，這套模式似乎和電商關聯不大呀。”
孫羽趕忙解釋︰“李主任，並非如此。我們公司搭建了自主電商平台，將合作模式進一步延伸為電商平台 + 公司 + 合作社 + 農戶的四方協作模式。”
李曉陽眼中閃過一絲好奇，開口問道︰“孫總，這個電商平台是你們公司自主研發的嗎？”
孫羽立刻回應︰“沒錯，領導。除了自有平台，我們還在各大主流電商平台開設了特色產品館。通過整合全網資源，拓寬銷售渠道，實現全網輸出、全網銷售。”
李振東听著孫羽的介紹，心中疑惑頓生，忍不住問道︰“既然你們有自己的平台，為什麼還要借助其他平台呢？”
孫羽耐心解答︰“李哥，每個電商平台都有獨特的用戶群體和流量優勢。借助多個平台，能擴大品牌影響力，接觸到更廣泛的消費群體。打個比方，就像在熱鬧集市的多個攤位賣貨，曝光量和銷量自然會提升。而且，不同平台的營銷規則和活動玩法各異，多平台運營能降低經營風險，為西山縣農產品打開更廣闊的市場。” 眾人一邊听，一邊頻頻點頭，對新農民公司的業務模式有了更清晰的認識 。
王保安見李振東滿臉疑惑，立刻放下手中酒杯，耐心解釋道︰“這位領導，您想啊，中國網民數量多達7億，沒有哪個平台能做到一家獨大，覆蓋所有用戶。多一個平台渠道，產品銷售出去的機會就多一分，您說是不是這個道理？況且，咱們公司還比較年輕，和京東、淘寶、騰訊這類電商巨頭相比，競爭力有限。在這些大平台開設特色館，既能展示我們的產品，又能借助平台的流量和影響力，把產品賣出去。”
李振東微微皺眉，顯然仍未完全理解，繼續追問道︰“王總，既然在大平台開設特色館就能銷售產品，那還有必要花費大量精力搭建自己的平台嗎？”
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王保安身子微微前傾，認真說道︰“這太有必要了！您要知道，老百姓生產的許多農產品，既沒有規範的生產廠家，也缺乏統一的生產標準和相關資質。在大平台上，這類產品很難通過審核進行銷售。大平台主要面向標準化的工業產品，監管十分嚴格。但我們自己的小平台就不一樣了，哪些產品能上架，哪些不能上架，我們可以根據實際情況靈活把控。”
李振東這才恍然大悟，重重地點了點頭︰“哦，原來如此！我還以為在淘寶上什麼都能買到，看來不是這麼回事。”
王保安點頭附和︰“確實不是。這些大平台長期處于工商部門的嚴格監管之下，銷售的商品必須正規。而老百姓自家生產的不少產品難以達到要求，自然無法在這些平台銷售。”
孫羽見領導們交流告一段落，適時接過話茬，繼續介紹︰“除了剛才提到的業務，我們還計劃在西山縣開展田園綜合體模式的業務。田園綜合體，是將現代農業、休閑旅游、田園社區有機融合的一種發展模式，主要以農民合作社為載體，確保農民充分參與其中，並從中受益。我們打算整合西山縣的鄉村資源，打造集農產品種植采摘、農事體驗、休閑度假于一體的田園旅游項目。這樣一來，不僅能帶動農產品銷售，還能為當地創造更多的就業機會，增加農民收入。”
李平原听著孫羽對田園綜合體模式的介紹，腦海中突然聯想到李曉陽曾經負責的巨石村項目，于是側過身，對李曉陽說道︰“曉陽，你听小孫總講的，和咱們在巨石村搞的項目是不是很相似？”
李曉陽微微點頭，回應道︰“確實挺類似。咱們巨石村有現代農業大棚，種植各類蔬菜。村里成立了巨石蔬菜合作社，很多農民都參與進來。此外，我們還開發了休閑旅游項目，配套了餐飲度假服務，已然初步形成了產業融合的發展模式。”
孫羽听聞李曉陽的介紹，眼中閃過驚喜的光芒，迫不及待地說道︰“沒想到領導們早已開展了類似項目！這可太好了，咱們正好可以深入談談合作。我們公司擅長將田園綜合體模式與電子商務相結合，為合作項目引流推廣。你們專注于生產運營，分工協作，怎麼樣？”
李曉陽眼前一亮，興奮地說︰“這提議太棒了！巨石蔬菜合作社業務豐富，除了農業生產，還涵蓋農業觀光、農事體驗。此外，我們深挖鄉村民俗文化、傳統手藝，開發了文化創意產品，甚至打造了山野旅游線路。”
孫羽愈發激動，拍手說道︰“這和我們公司的發展理念完全契合！我們的電商平台擁有龐大的流量資源，能為巨石村引入大量客源。而你們成熟的項目基礎，又為我們提供了優質的產品和服務。咱們強強聯合，不僅能把巨石蔬菜合作社做大做強，還能將其打造成全國知名的品牌！未來，通過電商平台，咱們能將巨石村的特色農產品和旅游項目推向全國，吸引更多游客前來體驗，為西山縣的鄉村振興注入新活力。”
李平原在一旁笑著點頭︰“這個合作思路不錯，既能發揮你們公司的電商優勢，又能推動我們本地項目的發展。曉陽，找個時間，組織雙方團隊深入探討合作細節。”
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