李曉陽听到李艷科一下子爆出了五六個大型的電商平台，而且據他所言，還有許多小平台。這一情況讓李曉陽瞬間愣住了，他驚嘆道︰“電子商務的發展竟然如此之好嗎？”
李艷科略帶惋惜地說道︰“其實你們現在涉足有些晚了，如果是在五年前，你們投身電子商務的話，肯定能夠掙到錢。”
李曉陽則表示︰“不對吧，前幾年好像並沒有听說過有誰在電子商務中發財呀。”
李艷科回應道︰“那是因為當你听到誰誰在電子商務中發財了，這個時候就已經開始走下坡路了。”
李曉陽好奇地問道︰“這是為什麼呀？”
李艷科解釋道︰“真正發財的人往往都不願意透露出來，他們都想著自己悶聲發大財呢。只有當覺得這個行業不行了，急于轉手套現的時候，他們才會樹立發財的典型，好讓別人接手。”
李曉陽驚嘆一聲︰“說這些人也太壞了吧！”
李艷科說道︰“這就是社會啊，就像炒股票一樣，當你听說到某人在股市掙錢的時候，興沖沖地進去，肯定會被套牢。”
李曉陽有些憤怒地說道︰“這些人簡直是為了掙錢不擇手段。”
李艷科則說︰“這就跟古代的那個擊鼓傳花一樣，鼓聲停了，落到誰手誰就完了。”
李曉陽說︰“既然你認為現在電子商務已經在走下坡路了，那為什麼你還向我介紹了這麼多電子商務平台呢？難道你也想讓我接你的‘花’？”
李艷科說道︰“去去去，瞎想，我害別人也不能害你呀。”
李曉陽說道︰“那你就把這些平台給咱介紹介紹吧，我也琢磨琢磨，看看有適合我們用的平台嗎？”
李艷科說道︰“好吧，那咱們先說說農村淘寶吧，這是目前與政府合作最多的一個電商平台了。最開始，農村淘寶叫做‘百縣萬村項目’，後來又改了改成了是計劃在三到五年時間里投資 100 億元人民幣，在全國範圍內建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。它是阿里巴巴將與各地政府深度合作，以電子商務平台為基礎，搭建縣村兩級服務網絡，旨在突破物流、信息流的瓶頸，實現‘網貨下鄉’和‘農產品進城’的雙向流通功能。”
李曉陽听了之後，雙眼冒光說道︰“誒，這個挺好誒，這個就是讓我們農產品進城的，就是幫助農民銷售農產品的吧？”
李艷科說︰“是啊，所以這個政府同農村淘寶合作非常多，一旦達成合作之後，阿里巴巴方面會免費提供電視、電腦及各類培訓，政府方面則需要給這些加盟商戶提供網絡免費的場所，大概其就是這個樣子。”
李曉陽好奇地問道︰“那你說阿里巴巴這麼做的目的是什麼呀？”
李艷科說︰“這不是明擺著嗎？兩個目的，一個是網貨下鄉，一個是農產品進城，那麼他的最終目的就是突破農村物流。”
李曉陽說︰“我不明白為什麼要突破農村物流？網貨下鄉和農產品進城，這對他們有什麼好處啊？”
李艷科說︰“最近幾年，阿里巴巴發展形勢迅猛，這里邊有很大一部分的成果是投資驅動。阿里巴巴集團為了獲得更多的投資，不得不進一步提升業績。”
李曉陽點點頭表示明白。
李艷科說︰“按照當前的數據，可以看到城市里的電子商務已經非常成熟了，要想找到一塊新的增長板塊非常難。所以阿里巴巴就將這個目標放在了擁有八億老百姓的農村。”
李曉陽說︰“是的，農村的老百姓太多了。但是都不怎麼網購，因為物流不發達，有時候買的東西送不到。”
李艷科說︰“不錯，是這樣的，但是呢，阿里巴巴的目的就是要幫助目前在阿里巴巴平台上的這些創業者們，讓他們獲得新的增長點，這樣他們才會更有信心地同阿里巴巴一塊干下去，甚至他們也才能招攬到更多的創業者，從而銷售他們的店鋪、租金和裝修費、廣告推廣費等等一系列的服務。”
李曉陽啊的一聲，說道︰“原來這並不是為了什麼老百姓啊，也不是為了當地政府啊，只是為了推廣他自己的企業。”
李艷科說︰“縱然如此，但也是一個雙贏的局面。照目前來看。”
李曉陽說︰“那這個活恐怕不好做吧，農村物流太不發達了。”
李艷科說︰“這個你放心，如果政府與阿里巴巴簽訂協議的話，一定會有關于一個縣級中心運營的協議，他們會免費配送，這就是打通電子商務配送的最後一公里。”
李曉陽不解地問道︰“什麼是最後一公里啊？”
李艷科說︰“就是把貨物從縣城送到農村這一個環節。”
李曉陽說道︰“您剛才說到這最後一公里是免費的。”
李艷科說︰“是啊，最起碼前 3 到 5 年是免費的，到以後如果發展成熟了，肯定是要收費的。”
李曉陽說︰“那這樣說來，阿里巴巴是不是要付出特別多呀？”
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李艷科說︰“你不要擔心阿里巴巴，其實所有的環節都可以掙錢，現在已經不是靠人力掙錢的年代了，靠的是科技。”
小楊說︰“那這樣看起來的阿里巴巴這個農村淘寶倒是一個非常適合我們的電商平台了。”
李艷科說︰“不錯，我見過幾個與阿里巴巴簽訂的縣市，他們現在實現了幫助農村青年回鄉就業，並且鼓勵老百姓在農村淘寶上創業，同時也讓鄉村物流進一步順暢，這也算是加速了城鄉一體化的進程，讓村民享受到了城里人一樣的消費和服務體驗。”
李曉陽開口說道︰“那這樣挺好啊，這也就是縣領導經常提及的，讓老百姓能夠盡情享受改革開放 30 年所帶來的豐碩建設成果吧。”
李艷科回應道︰“你僅僅從政府的這個角度去看待這件事情，這樣做確實沒有什麼問題。”
李曉陽疑惑地問道︰“怎麼著？還有別的什麼角度嗎？”
李艷科接著說道︰“這個設想對于農村地區來說，確實是挺不錯的。但是你可不要忘了，我們剛才討論過的，對于一個競爭力較弱的人進入這樣的平台，他又怎麼可能會讓自己的競爭力變強呢？這也是商業的核心所在啊。”
听到這里，李曉陽這才如夢初醒，他幡然醒悟道︰“剛才听到阿里巴巴給出了這麼多好的政策，我卻把商業的基本邏輯給拋之腦後了。看來我自己也是那種一遇到點甜頭就頭腦發熱往前沖的人，很容易就被各種各樣的陷阱所迷惑，以後在與這類電子商務企業打交道的時候，我一定要萬分提高警惕才行。”
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