1 月 2 日一早，李曉陽迫不及待地聯系了李艷科，希望能到他那里去請教一些關于電子商務的相關事宜。然而，事與願違，李艷科卻告知他自己不在，目前正在濱海的蔬菜批發市場，要等到明天才能返回。面對這樣的情況，李曉陽感到十分無奈，只好暫時放棄這個想法。于是，他就在家中與父母和妹妹一起度過了溫暖而又溫馨的一天。
時間轉瞬即逝，第二天的清晨，太陽剛剛升起，李曉陽便毫不猶豫地驅車趕往了李艷科的蔬菜農場。
讓李曉陽始料未及的是，在假期中，李艷科的農場竟然會如此繁忙，等待裝菜的車隊竟然排成了一條長長的巨龍。
當李曉陽踏入李艷科辦公室時，李艷科已經泡好了一壺功夫茶，熱情地邀請李曉陽坐下，兩人一邊品茶，一邊交談。
由于前幾個月李曉陽給李艷科介紹了對巨石村農民進行培訓的工作，這讓李艷科賺了五萬塊錢，所以現在李艷科對李曉陽可謂是有求必應。而李曉陽也毫不客氣，直接開門見山地問道︰“我對電子商務的了解還不是很多，希望你能再給我詳細介紹介紹。”
李艷科好奇地問道︰“你不是在搞扶貧嗎？怎麼現在對電子商務這麼感興趣呢？”
李曉陽回答道︰“是這樣的，前一段時間我們縣領導去西北考察電子商務，學到了一個‘買西北賣全國’的電子商務模式，他們打算在全縣推廣。結果制定電子商務實施方案的任務交到了我女朋友手中，我們對這塊也比較陌生，就隨便做了一個方案，沒想到領導還比較認可，但我們心里沒底，怕把這件事搞砸了。因為我知道你和這些電商企業接觸比較多，所以就來向你學習學習。”
李艷科說︰“哦，原來是這樣啊，不過電子商務和扶貧結合，總感覺不太靠譜啊。”
李曉陽問︰“為什麼呀？我覺得還可以啊。”
李艷科說︰“我覺得吧，電子商務它就像是一個加速器，能將線下的競爭模式在網上進行加速。”
李曉陽說︰“這不是挺好的嗎？這樣我們就能加速脫貧了呀。”
李艷科卻說︰“不然啊，你想啊，貧困戶之所以是貧困戶，就是因為他們的競爭能力弱，所以才淪為了貧困戶。如果把這些弱的競爭能力放到互聯網上，會進一步放大他們的弱勢，很可能會導致他們更加貧困。”
李曉陽表示不理解，說︰“你詳細說說看。”
李艷科說︰“我們舉個例子吧，比如說你們這兒有一個貧困戶，他種植的隻果品種不是特別好，口感一般，那這種隻果能賣得出去嗎？”
李曉陽說︰“不好賣，但也能賣吧，無非就是價格便宜一些。”
李艷科說︰“沒錯，如果是在線下，因為他有銷售距離的限制。你想啊，如果他擺一個攤位，那麼他能影響到的範圍不會超過 500 米，在這個範圍內的顧客可能也不會發現比他更好的產品，所以就會選擇購買他的隻果。”
李曉陽說︰“不錯不錯，我發現老百姓賣東西都是這樣的。”
李艷科接著說︰“那如果把他的隻果放進超市里，而且超市里沒有更好的品種的話，那它的影響範圍就會借助超市的影響力，將銷售範圍擴大到十公里之內。”
李曉陽說︰“嗯，對，確實是這麼個道理，這就是我們在學校里學到的那個吸聚效應。”
李艷科問道︰“那麼如果這個超市里同時有一個隻果，比這個貧困戶種的隻果品質更好，那會怎麼樣呢？”
李曉陽說︰“這個恐怕就比較難賣了，不過也可能會有人圖便宜買他的產品吧。”
李艷科說︰“如果那個隻果不僅比他的好，而且價格還一樣呢？”
小楊說︰“這樣恐怕他的隻果就賣不出去了。”
李艷科進一步問道︰“如果旁邊的那個隻果不但比他的品質好，而且品相好，而且價格更便宜，那他會怎麼樣？”
李曉陽說︰“這樣的話，他恐怕就沒有在這個超市存在的必要了吧？”李艷科說︰“不然啊，超市肯定會讓他存在的，你知道有一個詞嗎？我相信你能理解，那就是‘錨定效應’。”
李曉陽說︰“啊，這樣做讓人家貧困戶的隻果來這兒做一個價格標準，用來襯托別人的隻果更優秀，這不是太欺負人了嗎？”
李艷科說︰“是啊，可是超市會對這個貧困戶說，我們超市允許你的產品進入我的超市，我不收你的櫃台租賃費，給了你最大的照顧，給了你產品曝光的機會，你不感謝我嗎？”
李曉陽說︰“這不是把人家賣了，還讓人家給你數錢嗎？”
李艷科說︰“你以為呢，天下沒有免費的午餐呀！”
李曉陽問︰“可是你舉的這個例子跟互聯網有什麼關系呢？”
李艷科說︰“這互聯網網站其實就像一個更大的超市，它的影響範圍是全國甚至是全球。在這個範圍內，絕對會有完勝貧困戶產品的好產品。那麼，在這種情況下，貧困戶怎麼能銷售出自己的東西呢？”
李曉陽說︰“可是網上也經常報道說，有好多貧困戶在網上能賣東西啊。”
李艷科說︰“這不過是這些平台為了鼓勵人們在互聯網上創業，從而收取更多的店鋪租賃費、裝修費等等的一些手段而已。”
李曉陽說︰“那這樣做是不是太不道德了？他們就不怕這些人找他們說事嗎？”
李艷科說︰“這些人即便知道被利用了，他們也是心甘情願的，他們還巴不得被利用呢，因為最起碼多了一些產品曝光的機會啊。”
李曉陽說︰“可是這樣也太不值當了吧。”
李艷科說︰“對于真正的窮人來說，他們已經走投無路了，人家給他們賣一點是一點，賣三單、五單也是錢嘛。”
李曉陽說︰“那照你的意思來說，這電子商務扶貧根本就是不靠譜的了。”
李艷科說︰“也不能這麼絕對。電子商務嘛，畢竟只是一個工具，也有好多平台的做法是值得借鑒的。”李曉陽說︰“你給咱介紹介紹唄。”
李艷科說︰“我知道的其實有很多，比如淘寶下面有農村淘寶，京東，還有騰訊的為村，另外還有好多小的平台，比如說趕集網，中煙新商盟、郵樂購等等。”
李曉陽能找到真正適合他們西山縣的電商平台模式嗎？他對此充滿了疑惑。
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