明朗腦海中快速閃過這些分析，意識到溫澤峰可能是光速科技打開運營商渠道的關鍵。
電信雖然用戶規模不如移動，但正因如此，他們可能更願意與新興手機廠商合作，以差異化策略挑戰市場領導者。
\"溫總！請留步！\"明朗加快腳步，向即將上車的溫澤峰招手。
溫澤峰轉過身，略顯疑惑地看著走向自己的年輕人。
他五十歲上下，戴著金絲眼鏡，身著深色西裝，標準的國企領導形象。
當明朗走近時，他才似乎想起了什麼︰\"你是...江州國際聯合化工的小明總？\"
明朗有些意外溫澤峰竟然認識自己，連忙上前握手︰\"正是在下。溫總好記性，我們只在市工商聯會議上見過一面。\"
溫澤峰臉上露出笑容︰\"現在江州商界誰不知道小明總啊？你們化工廠和外資硬剛，江州上上下下一條心啊，還有就是你們光棍節賣手機的事情，連我們電信的員工都在討論。年輕人有想法，有闖勁！\"
\"溫總過獎了，我們只是小試牛刀。\"明朗謙虛道，隨即話鋒一轉︰\"溫總這是要回公司？如果不趕時間，能否賞光一起喝杯茶？前面有家不錯的茶室，環境安靜，正好我有些關于移動通信的想法想向溫總請教。\"
溫澤峰看了看手表，略微思考後點頭道︰\"正好我接下來一個小時沒有安排，那就聊聊吧，我對你們互聯網賣手機的模式也很感興趣。\"
兩人步行來到市委大院附近的一家高檔茶室。
茶室裝修典雅，屏風隔斷營造出私密空間，淡淡的茶香彌漫在空氣中，古箏音樂若隱若現。
點了一壺龍井後，明朗率先打開話題︰\"感謝溫總撥冗。不瞞您說，我剛才從黃書記辦公室出來，拿到了我們光速科技的手機生產牌照。\"
\"哦？祝賀祝賀！\"溫澤峰眼中閃過一道光︰\"黃書記親自關心你們的企業，這說明市委很重視你們的發展啊。\"
\"是領導厚愛。\"明朗謹慎回應︰\"我們光速g1在線上試水成功，但長遠來看，必須線上線下結合。特別是運營商渠道，對手機廠商來說至關重要。\"
溫澤峰微微點頭，端起茶杯輕輕吹氣︰\"說說看，你對運營商渠道了解多少？\"
明朗知道這是考較，便認真回答︰\"我認為三大運營商各具特色，移動實力最強，用戶基礎龐大，但門檻也最高；聯通的cda網絡終端豐富，主打中高端市場；電信則全業務融合，策略靈活進取。\"
他停頓一下，觀察溫澤峰的表情後繼續道︰\"特別是電信，正在大力發展移動用戶，需要更多樣化的終端支持。而我們的光速g1質量可靠，價格親民，如果能夠成為電信的定制機，或許能幫助電信拓展中低端市場。\"
溫澤峰不動聲色︰\"年輕人眼光很準。不過，你知道進入運營商采購名單有多難嗎？特別是對于你們這樣的新品牌。\"
\"我略有了解。\"明朗坦誠道，\"需要經過嚴格測試認證，產品質量必須過硬，產能要穩定，還要有足夠的售後服務能力。最重要的是，性價比要足夠高。\"
溫澤峰終于露出一絲贊許的表情︰\"看來你做足了功課。不過，你可能還不了解最關鍵的一點——運營商采購不僅僅是商業決策。\"
明朗心領神會︰\"還請溫總指點。\"
\"運營商是國企，采購決策要考慮很多因素︰支持國產技術、扶持本地企業、符合政策導向...\"
溫澤峰意味深長地說︰\"你們光速科技是江州本土企業，如果產品確實過硬，市里又支持，很多事情就好辦多了。\"
明朗立即抓住話中的機會︰\"我們的光速g1已經完全達到了市場主流水平的質量標準。如果電信有興趣，我可以立即提供測試樣機。而且我們可以根據電信的需求進行定制，預裝天翼應用，支持電信特色業務。\"
溫澤峰沉吟片刻︰\"這樣吧，你下周一帶幾台樣機來我們公司，我先讓終端部的同事測試一下。如果基本條件達標，我們可以考慮先小規模采購一批作為體驗機，在營業廳給客戶體驗使用。\"
這比明朗預期的還要好！
不僅有機會進入采購名單，還能成為電信營業廳的體驗機，這無疑是極好的品牌曝光機會。
\"太感謝溫總了！我們一定準時送達樣機，並全力配合測試工作。\"明朗強壓內心激動，平靜回應。
溫澤峰微笑道︰\"別高興太早，我們的測試很嚴格，通不過的話我也愛莫能助。不過...\"
他壓低聲音︰\"我听說移動和聯通也在關注你們，特別是聯通，他們一直在尋找性價比高的cda終端。\"
這看似隨口的提醒，實則意味深長。
明朗立即明白這是溫澤峰在暗示電信可能面臨的競爭，同時也提醒光速科技還有其他選擇。
\"溫總，我相信電信的合作誠意和效率。\"明朗適時表態︰\"而且我認為cda終端市場目前競爭相對較小，我們合作的空間更大。\"
兩人又聊了會兒行業趨勢和市場需求，相談甚歡。
一小時後，溫澤峰因另有安排先行離開，明朗堅持買了單。
走出茶室，秋日的陽光灑在臉上，明朗感到前所未有的明朗。
與溫澤峰的意外相遇和順利交流，為光速科技打開了又一扇大門。
線上銷售一炮而紅，生產牌照順利到手，現在又意外獲得了運營商渠道的突破口。
光速科技正以超乎想象的速度發展壯大。
但他也清楚，機遇與挑戰並存。
運營商渠道雖然規模巨大，但要求苛刻，利潤微薄，競爭激烈。
而且同時與三家運營商打交道需要高超的平衡技巧，一旦處理不當，可能會陷入被動。
更重要的是，黃書記那句\"扎根江州，多看看家鄉的投資機會\"的叮囑言猶在耳。
與電信合作固然重要，但光速科技的長遠發展必須與江州市的整體戰略相契合。
明朗深吸一口氣，決定先回公司召開緊急會議，部署下一步工作。
運營商渠道的大門已經露出一道縫隙，現在需要全力以赴推開它。
走在回停車場的路上，他的步伐堅定而有力。
紅色奇瑞qq靜靜停在市委大院角落，與周圍的黑奧迪、黑帕薩特形成鮮明對比。
但這輛小車承載的夢想和可能，卻不亞于任何豪車。
明朗發動汽車，駛出市委大院。
門衛武警依舊身姿筆挺，但這次明朗心中已無之前的緊張和忐忑，取而代之的是自信和期待。
車駛入繁忙的街道，融入江州的車流人海。
在這個秋高氣爽的日子，光速科技又迎來了一個新的起點。
前路依然漫長，但方向愈加清晰。