會議室的煙霧尚未散盡，明朗已拎起公文包，看了一眼許晚晴︰\"晚晴姐，一小時後機場見。聯發科那邊我已經約好了明天上午十點的會議。\"
許晚晴略顯驚訝︰\"這麼快？我還沒準備談判材料...\"
\"要什麼材料，有錢就行！\"明朗語氣堅決︰\"時間不等人，五天後就是雙十一，我們必須趕上這班車。\"
2005年11月6日下午，江州機場候機廳內，明朗和許晚晴並排坐著，面前攤滿了各類文件。
<t6253芯片組是他們主推的解決方案，集成了基帶、射頻和電源管理模塊。\"許晚晴快速翻閱著資料︰\"但據我了解，這款芯片很搶手，很多大廠都在排隊等著要貨。\"
明朗凝視著窗外起落的飛機，手指無意識地敲擊著座椅扶手︰\"華強北那些山寨機用的也是這套方案吧？\"
明朗清楚，這個年代的國產手機是什麼貨色，華為從海外拉零件回來組裝好就能賣錢，其他的廠商也一樣，買手機回來貼牌就能賣！
\"是的，但他們是小批量拿貨，通過代理商渠道。\"許晚晴推了推眼鏡︰\"我們這次要去聯發科總部直接談，就是想繞過代理商，爭取更大的支持。\"
\"不僅僅是支持！\"明朗轉過頭，目光炯炯︰\"我們要的是戰略合作。光速科技不是那些小作坊，我們馬上就有生產牌照，有政府支持，有比亞迪電池技術，有完整的生產體系。聯發科需要在中國大陸尋找可靠的合作伙伴，我們就是最好的選擇。\"
許晚晴微微蹙眉︰\"但我們的訂單量可能比不上那些大廠...\"
\"訂單量會增長的嘛！\"明朗自信地說︰\"關鍵是我們能夠以多快的速度把產品推向市場。這才是聯發科看重的。\"
飛機起飛後，明朗突然問道︰\"晚晴姐，你對光棍節了解多少？\"
許晚晴愣了一下︰\"光棍節？就是11月11日吧，近幾年在大學校園里流行起來的那個單身人士的節日？\"
\"沒錯！\"明朗點頭︰\"但我認為這不僅僅是個校園節日。你看，11月11日，四個1，多麼好的記憶點。現在淘寶、易趣這些電商平台正在興起，如果把這個節日和購物結合起來...\"
許晚晴很快明白了明朗的意圖︰\"您是想在光棍節搞促銷活動？但只剩下五天了，我們連產品都還沒有！\"
\"所以才要搶時間！\"明朗眼中閃著光︰\"華強北能做到三天出貨，我們為什麼不能？只要拿到聯發科的完整解決方案，我們回到江州就能立即開始組裝。\"
\"可是品牌建設、渠道搭建、市場宣傳這些都需要時間啊！\"
\"所以我們要雙管齊下，\"明朗解釋道︰\"我倆負責搞定供應鏈，我已經讓高藝文去跑銷售渠道了。同時，我打算親自抓線上銷售。楊珊珊的淘寶店這兩天就開始把重心轉移回手機銷售，加上陳小雨線上銷售沒問題的！線下雖然可能來不及大規模宣傳，但至少要先搭起來。\"
許晚晴沉默了片刻，緩緩說道︰\"小明，這個計劃太冒險了。質量把控需要時間，生產線調整需要時間，就連最簡單的包裝設計也需要時間。\"
\"我明白！\"明朗嘆了口氣︰\"但有時候市場機會就是這樣，轉瞬即逝。我們不是要做完美產品，而是要先抓住市場窗口。質量可以逐步改進，但機會錯過了就不會再來。\"
他看著窗外的雲海，繼續說道︰\"黃書記的軍令狀不是開玩笑的。光速科技必須快速證明自己的價值，否則不僅是我們，連聯合化工都可能受到牽連。\"
許晚晴不再反駁，她明白明朗身上的壓力。
從化工轉型到手機制造，這個跨越太大了，如果不能快速見效，之前所有的努力都可能付諸東流。
第二天上午九點五十分，明朗和許晚晴準時出現在聯發科總部大樓前台。
\"您好，我們有預約，與芯片業務部的陳總經理見面。\"許晚晴用流利的英語對前台小姐說。
\"請稍等！\"前台小姐查詢後微笑道，\"陳總正在開會，請你們到三號會議室稍等片刻，他馬上就到。\"
會議室內，明朗仔細觀察著牆上的產品介紹圖。
\"看來聯發科確實在全力推進turnkey方案，這對我們是好事。\"
許晚晴點頭︰\"是的，他們希望盡可能多的手機廠商使用他們的平台，這樣就能形成生態效應，但正因為如此，他們對合作伙伴也會有一定要求。\"
十分鐘後，會議室門被推開，一位四十歲左右、戴著金絲眼鏡的男子快步走進來。
\"明總，許總，抱歉讓你們久等了，我是陳志豪，負責聯發科芯片業務的大陸市場。\"
雙方交換名片後，陳志豪直入主題︰\"我看過你們發來的資料，光速科技是江州的手機公司？只知道珠三角在生產手機，我還不知道內地也開始生產手機了？\"
明朗微笑回應︰\"陳總，光速科技是新成立的，我們剛剛獲得了國家頒發的手機生產牌照，是大陸第...\"
\"第67家獲牌企業，\"陳志豪接話道，\"我知道。你們計劃使用我們的哪套解決方案？\"
<t6253平台，但需要完整的turnkey方案，包括主板設計參考、軟件適配支持和必要的技術培訓。\"
<t6253確實是我們目前最成熟的2.5g解決方案，集成度高，功耗控制得也不錯。但你們預計的首批訂單量是多少？\"
明朗和許晚晴交換了一個眼神，許晚晴謹慎地回答︰\"第一批我們希望先下5萬套的訂單，但如果市場反應好，三個月內可以增加到20萬套。\"
陳志豪若有所思︰\"5萬套...說實話，這個量不算大。波導、tc這些廠商的單次訂單都是50萬套起訂的。\"
明朗身體前傾，語氣堅定︰\"陳總，量確實不算大，但我們的優勢在于速度。華強北那些小作坊能用你們的方案三天出貨，我們有正規工廠、完整生產線，能做到更快更好。聯發科需要的不僅是量大客戶，還需要能夠快速響應市場變化的合作伙伴。\"
他停頓了一下，繼續道︰\"我了解到，現在大陸手機市場正在爆發前夜，但真正能夠把握住這個機會的廠商並不多。大廠船大難掉頭，小廠又沒有資質和產能。光速科技正好處在中間位置——我們有正規軍的資質，又有游擊隊的靈活性。\"
陳志豪似乎被說動了，但仍有顧慮︰\"明總說得有道理，但5萬套的訂單，恐怕很難爭取到總部的特別支持。\"
\"如果我說，我們準備在五天後舉辦一場大型促銷活動呢？\"明朗拋出了籌碼。
\"五天後？什麼活動？\"
\"11月11日光棍節，我們準備在淘寶網上進行光速手機的首發銷售。\"明朗自信地說︰\"這可能是中國大陸第一次有手機廠商嘗試在線直銷模式。如果成功，將會開闢全新的銷售渠道，對聯發科來說也是很好的宣傳案例。\"
陳志豪明顯產生了興趣︰\"在線直銷？這確實是個新思路。但你們如何解決售後和物流問題？\"
\"售後由我們設在各地的維修點負責，物流則與快遞公司合作。\"許晚晴接話道，\"實際上，我們已經開始前期準備了。\"
會議室陷入短暫沉默，陳志豪似乎在權衡利弊。
終于，他開口說︰\"這樣吧，我可以給你們提供特別支持，但有幾個條件。\"
\"請講。\"明朗坐直了身體。
\"第一，首批訂單至少10萬套；第二，你們需要預付50定金；第三，如果光棍節促銷成功，聯發科有權將其作為案例進行宣傳；第四，後續訂單必須優先考慮聯發科的新平台。\"
明朗迅速在心里計算著︰10萬套意味著更大的資金壓力，但如果促銷成功，這些貨應該能很快出手。
\"可以，\"他果斷回答︰\"但我們也有兩個條件︰一是技術支援必須到位，二是首批貨必須在三天內發往江州。\"
陳志豪笑了笑︰\"明總是個爽快人。技術支援沒問題，我們會派工程師團隊到你們工廠進行現場指導。發貨時間也可以保證，我們深圳倉庫有現貨。\"
雙方握手達成初步協議，約定下午詳細討論合同細節。