終于，孫處長停下了敲擊，像是下定了決心。
他重新坐直身體，拿起筆，在許晚晴那份意向書的預估發貨量數字旁邊，快速地寫下了一個數字，然後推到許晚晴面前。
“這樣吧，許總。”孫處長的聲音恢復了平靜，但多了一絲談判達成前的凝重︰“反正我都是為公家做事，也看在你們‘江州國際’這塊牌子和未來單量的份上，我破例一次。給你們一個‘大客戶協議價’！”
他指著自己寫下的數字︰“單件包裹毛重1.5公斤以內，發往全國不含港澳台及特別偏遠地區，具體區域清單可附），統一按10.8元\票結算！時效按快包標準走，服務標準不變，這是我能給出的最大誠意，也是頂著壓力的底價了，你們那1.3公斤的平均毛重，綽綽有余了。”
10.8元！
明朗幾乎要壓抑不住內心的狂喜！
這比他們預估的郵政快包最低價12元還低了1.2元！
比通達系在江州給中小賣家的開價1314元）更是低了23元！
雖然距離圓通在包郵區那傳奇的5元還有巨大差距，但這已經是立足江州、面向全國所能爭取到的郵政體系內前所未有的低價！
更重要的是，郵政網絡的穩定性和覆蓋面，尤其是對非包郵區及鄉鎮的觸達，是目前通達系難以企及的！
這為他們拓展全國市場掃除了一個巨大的物流障礙！
許晚晴心中也如巨石落地，但她的表情控制得極好，只是眼底深處那簇冰冷的火焰微微跳動了一下，掠過一絲不易察覺的銳利光芒。
她並沒有立刻表現出欣喜，而是微微蹙眉，仿佛還在進行最後的權衡︰“10.8元…孫處長，這個價格確實體現了貴局的誠意，不過，為了確保合作的穩定性和雙方權益，我希望能明確幾個細節。”
“許總請講。”孫處長此刻倒顯得格外爽快。
“第一，結算周期。”許晚晴條理清晰，“電商業務回款有一定周期，我們希望能采用月結方式，每月5號前結算上月全部運費，這對我們的現金流至關重要。”
“可以，大客戶都是月結。”孫處長點頭。
“第二，重量復核與爭議處理機制，必須明確包裹重量以貴局收寄時稱重為準，若有爭議，以現場復核或監控錄像為證，超重部分，按貴局規定續重資費收取，我方無異議，但需確保稱重設備標準、公正。”
“這個自然，我們有規範流程。”
“第三，服務承諾！我們希望能在協議中明確快包的平均時效區間如華東3天內，華北華南4天內），並建立包裹軌跡信息及時反饋機制！雖然目前無法像es那樣精準追蹤，但至少關鍵節點收寄、中轉、到達目的地）的信息，需能通過貴局提供的接口或對賬單查詢到，方便我們客服應對買家查詢。對于異常件延誤、破損、丟失）的理賠流程和時限，也必須清晰界定。”
“信息反饋我們可以盡量滿足，通過內部系統給你們提供批次軌跡。理賠按郵政規定流程走，我們會優先處理你們的大客戶投訴。”
孫處長沉吟了一下，也提出了他的條件︰“當然，我們給了這麼大的價格優惠，也要求一點︰預付保證金和最低發貨量承諾。”
他伸出兩根手指︰“第一，協議生效前，貴公司需向郵政指定賬戶預付人民幣10萬元，作為運費保證金和信用擔保。這錢在合作結束後，結清所有款項可退還。第二，我們要求一個對賭條款︰以三個月為試用考核期，期間月均發貨量不得低于5000單。若連續兩個月低于此量，我方有權將價格回調至標準大客戶價約12.5元\票）。若達到或超過，則10.8元價格長期有效，並視後續單量增長情況，一年後可再議是否進一步優惠。許總，這要求不過分吧？我們也要控制風險。”
10萬保證金！5000單月均保底！
這兩個數字像兩塊石頭砸下來。
明朗的心又提了起來。
10萬對于江州國際聯合化工來說沒問題，但是5000單的保底量在起步階段是充滿了挑戰。
不過隨後也就釋然了，明朗現在光是山寨機的出貨量一個月也有兩三千台，何況是衛生巾這種低單價是日用品。
許晚晴沉默了幾秒鐘。
她的目光再次掃過那份預估單量表——6000單\月起步預估）。
楊珊珊的能力，高藝文產品的競爭力，加上化工廠倉庫和資源的支持… 5000單，是壓力，更是動力！她需要這份協議帶來的成本優勢去撬動市場！
“好！”許晚晴抬起頭，目光堅定地迎向孫處長︰“保證金和保底量，我們接受！合作是雙向的信任與承諾！我相信，在貴局優質網絡的支持下，在我們的共同努力下，5000單只是起點，絕非終點！”
她站起身，向孫處長伸出手︰“孫處長，感謝您的支持！希望我們合作愉快，共創雙贏！”
孫處長也站了起來，臉上露出了談判達成後如釋重負又略帶一絲成就感的笑容，用力握住了許晚晴的手︰“許總爽快！合作愉快！我馬上讓下面的人起草正式協議，細節我們再敲定。預付金到位，協議簽署後，價格立刻生效！”
走出江州市郵政局包裹業務部的大門，熾熱的陽光瞬間包裹全身。
明朗長長地、深深地吸了一口灼熱的空氣，仿佛要把剛才談判室的壓抑全部吐出去，臉上是壓抑不住的興奮︰“晚晴姐！成了！10塊8！真談下來了！太牛了！”
“是啊！太不容易了！”許晚晴總算是松了一口氣，這些天外資的廣告轟炸加上日化用品的低價傾銷壓的她喘不過氣來。
“哈哈哈哈！我估計高原俊一怎麼都想不到，他們心心念念的想要把我們按死在江州市場，我們卻從線上突圍爆了他們全國市場的菊花！”明朗現在心里也是出了一口惡氣。
寶潔和尤妮佳這種外資企業把全國賺的錢拿到江州來砸一家本土企業肯定是輕輕松松的。
如果和他們硬拼，江洲國際聯合化工肯定是必死無疑的。
但是如果轉戰到線上真刀真槍的干一把，那江州國際聯合化工肯定不會怕，也未必會輸。
許晚晴站在台階上，眯著眼看了看明晃晃的太陽，陽光在她年輕卻寫滿風霜的臉上跳躍。
她沒有說話，只是嘴角極其細微地向上牽動了一下，那是一個幾乎看不見的弧度，卻仿佛蘊含著千鈞之力。
眼底深處那冰冷的火焰，此刻仿佛被注入了一股新的燃料，燃燒得更加沉靜，更加堅韌。
“走，”她邁步走下台階，聲音平靜無波，卻帶著一種劈開荊棘後的篤定︰“回去告訴珊珊和藝文，堡壘，拿下了，接下來，該真刀真槍地上戰場了。”
明朗快步跟上，腳步輕快有力。
辦公樓二樓那片還略顯凌亂的空間，此刻在他心中，已然化作戰場的前沿指揮所。
而那張剛剛拿下的、價值10.8元\單的郵政快包協議，就是他們向淘寶這片汪洋大海，發起沖鋒時，手中最有力的船槳之一。
風浪猶在，成本的高山也並未完全鏟平包裝、人工、推廣…），但至少，橫亙在夢想與現實之間最冰冷、最堅硬的第一塊巨石，已經被他們合力撬動，滾落一旁。