江州老城區的筒子樓里，許婉晴正在收拾行李。
泛黃的牆皮上還貼著2001年醫療器械展銷會的日程表，窗台上枯萎的綠蘿蜷縮在搪瓷臉盆里。
她听見樓下收廢品的吆喝聲，把最後幾件衣服塞進行李箱時，門鈴突然響了。
"婉晴姐！"明朗提著黑色塑料袋站在鐵門外，汗濕的t恤貼在背上。
“哎，你怎麼突然來了？”
許婉晴臉上帶著一絲驚喜和疑惑，給明朗打開了房門。
"這是你的分紅。"
三萬塊現金砸在掉漆的方桌上，嶄新的鈔票在霉味里泛著油墨香。
“他們三個都是2萬，但是有一台諾基亞手機，你是有手機的，所以我就把那個手機折了1萬塊給你。”
許婉晴的手指劃過鈔票邊緣，突然笑出聲︰"你知道我為什麼叫"晚晴"嗎？我媽生我那天下暴雨，護士說這孩子來得不是時候，我爸偏說"天意憐幽草，人間重晚晴"。"
窗外的蟬鳴突然尖銳起來。明朗注意到牆角堆著二十幾個紙箱。
"這些都是經銷商的退貨？"
"他們說我破壞價格體系。"
許婉晴踢了踢紙箱，露出底部結塊的衛生巾原料。
"我們自己生產怎麼樣？"明朗突然打斷她。
"我查過資料，03年全國衛生巾市場規模120億，但高端市場都被外資品牌壟斷。"
他從褲兜掏出皺巴巴的企劃書，上面用紅筆圈著"自有工廠"四個字。
“現成的銷售渠道，我們只要找個廠房搞一條生產線，把產品做出來就能變現。”
許婉晴的指尖在"27萬啟動資金"上停頓。
她想起三個月前暴雨夜，這個少年蹲在倉庫門口核對消毒水批號的模樣。
當時雨水順著他的劉海往下淌，驗鈔機藍光照亮半邊側臉。
"你知道生產車間要多少設備？流延膜機、復合機、分切機..."
明朗一臉壞笑的盯著她︰“如果說是生產高端的手機芯片和電腦芯片芯片，肯定是拿他沒辦法的，但是你要說搞個普普通通的衛生巾，理論上來講難度應該是不大的。”
基礎生產線成本結構
核心設備投資
| 半自動成型機 | 三伺服系統機械式復合 | 1218萬元 | 6080片分鐘 |
| 手動分切機 | 圓刀分切人工收卷 | 3.5萬元 | 匹配成型速度 |
| 半自動包裝機 | 熱壓封口人工裝袋 | 4.2萬元 | 40包分鐘 |
2. 輔助設備
空壓機10hp） ︰1.2萬元
簡易滅菌設備臭氧） ︰1.8萬元
模具3套常規尺寸） ︰2.5萬元
總投入
最低配置︰約25萬元
極簡生產線運作流程
1. 原料預處理區
工人手工拆解絨毛漿大包250kg包），用改裝電鋸切割成塊
sap樹脂需人工過篩20目不銹鋼網），防止結塊堵塞料斗
2. 成型工段
操作工需實時調整三組加熱輥溫度pe膜110c無紡布85c底膜95c）
<）
3. 分切包裝<誤差）
包裝環節常出現熱封不牢，需人工復檢次品率約12）
成本壓縮
1. 原料替代
混合使用進口sap45倍吸水率）與國產樹脂28倍）按13比例摻配
采購服裝廠尾貨無紡布有微小瑕疵但價格低40）
3. 人力方案
三班倒配置早614中1422夜226），共用同一套模具
雇佣紡織廠下崗女工工資650元月，低于行業平均800元）
對標行業數據
日產量︰1.21.8萬片合格品）
單片成本︰0.17元外資品牌成本0.23元）
廠房要求︰200 含原料倉生產包裝質檢）
人力配置︰1015人含技術工3人）
許晚晴一臉驚訝的看著這麼詳細的計劃方案︰“你這個不會是早有準備吧，這麼詳細？”
在下定決心全力開發江州市西區市場的時候，就已經做好了這一天的準備。
這個時代的創業說困難其實也不簡單，三步推導就可以搞定，首先你把日用品的渠道銷售完全解決，哪怕是解決一部分也可以。
第2步 當銷售渠道確定以後，反推建立生產的工廠制造出合格的產品，進行市場流通。
最後一步就是豐富自己的產品線和產品質量。
許晚晴佩服的點點頭。
“那麼材料方面呢？”
明朗依舊胸有成竹
核心功能層材料
1. 表層材料直接接觸層）
無紡布︰佔成本1218
03年主流為紡粘法聚丙烯pp）無紡布，克重1825g
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高端產品使用熱風無紡布更柔軟，成本增加30）<s，ph值5.56.5
pe打孔膜︰用于干爽型產品<，孔隙率1525
依賴日本三井化學的流延膜生產線03年國內僅3條）
2. 吸收層核心功能層）
絨毛漿︰佔成本2530
03年主要進口美國gp、ip公司的針葉木漿4800元噸）
國產樺木漿佔比不足15，易產生粉塵問題
高分子吸水樹脂sap）︰佔成本3540
日本觸媒、德國巴斯夫壟斷市場03年進口價3.2萬元噸）
他在茶幾上畫起流程圖，水漬在玻璃面蔓延成迷宮。
"這就是具體的原材料采購..."
"你。。。"
明朗把諾基亞3310推過去。
"你在江州的沃爾瑪干4年，比誰都清楚供應鏈。還記得我們怎麼繞過經銷商直接對接醫院嗎？"
許婉晴凝視著手機屏幕上未接的2通來電。
某個雨夜的記憶突然涌來——那是她第一次帶明朗見供應商，少年在酒桌上把茅台換成礦泉水，眼底映著吊燈破碎的光。
“所以，決定沒有？敢不敢干？”
"干！"許婉晴拽住他胳膊。
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