秦安初次造訪高盧國,新和記黃埔集團前身為倫敦的和記黃埔,曾以倫敦為主要歐洲據點)的倫敦歐洲分部雖非等閑之輩,但秦安身處巴黎,畢竟不如在倫敦那般得心應手。
然而,倫敦分部已提前派遣得力人員至巴黎恭候董事長大駕,因此,即便首次歐洲之旅、初抵巴黎,秦安亦受到妥善接待,行程被安排得井井有條。
他被送入拉德芳斯區頂級的鉗爾曼巴黎德芬斯度假酒店總統套房。透過套房的落地窗,秦安俯瞰著拉德芳斯——這片巴黎最為繁華的cbd。
拉德芳斯,始建于上世紀50年代,是城市cbd的先驅,為眾多城市的商務區建設樹立了典範。歷經歲月洗禮,它依舊生機勃勃,成為難以復制的經典。巴黎的高樓幾乎全數聚集于此,雖無摩天大樓,但在低矮建築群中仍蔚為壯觀。
新凱旋門,拉德芳斯的標志性建築,由建築師約翰奧都•馮•斯波萊克爾森設計,與古老的凱旋門遙相呼應,分別象征著高盧國的歷史輝煌與現代活力。
從香榭麗舍大街向西遠眺拉德芳斯,需攀至更高處,方能領略其絕佳的城市天際線。夕陽映照下,拉德芳斯如夢似幻,洋溢著濃郁的法式浪漫。
拉德芳斯不僅藝術價值斐然,功能性亦十分突出。
這里是眾多大型企業和跨國公司的總部聚集地,擁有完備的配套設施和科學的交通系統,通過高架、地面及地下三層次布局,實現了人車分流,營造了一個既便捷又高端的商務氛圍,是集辦公、購物、休閑為一身的現代都市區。
相較于遠離歐洲心髒的倫敦,巴黎才是真正的歐洲核心之一。
巴黎金融市場不僅是高盧國的金融樞紐,也是全球重要的金融中心。
自1800年法蘭西銀行在巴黎成立以來,至1826年巴黎證券交易所大樓投入使用,標志著其金融地位的逐步確立。二戰後的經濟復甦,伴隨著歐洲共同市場的擴展和跨國公司數量的增加,高盧國銀行業逐步邁向國家壟斷,巴黎金融市場的業務範圍與規模持續擴大,吸引了眾多外國銀行在此設立分行。
至1983年1月,高盧國已有145家外國銀行,數量是1970年的三倍,佔全國注冊銀行的三分之一,使巴黎成為僅次于紐約、倫敦的外國銀行聚集地。
巴黎國際金融中心是全球重要的金融中心,其貨幣市場涵蓋了法蘭西銀行、各類注冊銀行、國家信貸機構、房地產信貸機構、金融公司、保險公司、外匯銀行及退休基金等。銀行間拆借多以證券抵押為主,金融公司、中長期信貸銀行及小型銀行通常為拆入方,而大型銀行則扮演貸放方的角色。
巴黎證券市場主要為高盧國發行債券,同時也為工商企業和金融機構發行債券與股票,分為現貨與期貨交易。巴黎證券交易所排名全球第四,僅次于紐約、倫敦、東京,甚至超越了後來以金融聞名的香江。管理該區域業務的委員會,具有國家機構的地位。
秦安在鉗爾曼巴黎德芬斯度假酒店的總統套房內,午休後著手研究法蘭西的金融市場。當時,法國尚未推出類似紐約道瓊斯、倫敦富時、香江恆生等股票指數,投資者判斷市場行情大多依靠個人判斷,缺乏統一標準。
這是因為80年代前,盡管高盧國工業門類齊全、實業發達、金融強大,但戰後法蘭西對金融實施嚴格監管,采取集權管理模式。而金融領域最怕外行領導內行及過度限制,這些因素限制了巴黎在國際金融中的地位,使其遠不及倫敦。
步入80年代,高盧國 察覺到了這一挑戰。
自80年代初,法蘭西金融市場的傳統封閉架構逐漸松動。
至1986年,這一變革顯著加速, 深知若不及時行動,巴黎恐將在全球金融版圖中落後于紐約、東京和倫敦。
于是,他們開始逐步摒棄往昔的自給自足與集權管控,奮力追趕,最終雖未能躋身前三,卻也穩穩坐定了世界第四大金融市場的寶座,可謂是及時止損,猶未為晚。
對于初訪巴黎、意圖涉足法蘭西金融市場的外籍人士而言,初來乍到往往倍感困惑。
相較于相對開放的霓虹、米國和陰國市場,此時的法蘭西市場限制頗多。
秦安若非擁有強大的輔助系統,恐怕也不敢輕易涉足此地。
幸運的是,他的系統讓他在此操作毫無心理負擔,否則他可能會選擇地理上更為便利的倫敦。
盡管此次巴黎之行有倫敦方面的人員協助,使秦安不至于全然迷失方向,但因人脈資源有限,初期工作仍面臨重重困難。
然而,金錢作為世界上最強大的社交媒介,總能化解諸多難題。
某晚,在鈾爾曼巴黎德芬斯度假酒店的行政走廊,秦安接待了法蘭西巴黎銀行的高級客戶總監加布里埃爾•雷諾。
加布里埃爾•雷諾一見秦安,便熱情地迎了上去,用英語笑著說道︰
“歡迎蒞臨巴黎!尊敬的秦先生,願您的巴黎之旅,充滿浪漫回憶!”
秦安與他握手,笑答︰
“您可以說法語,我的法語很標準。”
秦安一口地道的圖盧茲法語,讓加布里埃爾•雷諾大為驚喜。
加布里埃爾•雷諾在與秦安會面前,顯然做了充分準備。
他的英語本就流利,卻未曾料到秦安的法語更加出色,絲毫听不出外國口音,且是法蘭西人眼中最為性感、迷人的圖盧茲方言。
這令他極為驚訝。
“您的法語真是太棒了,甚至比許多法蘭西人還要地道!”加布里埃爾•雷諾既驚訝又恭維道,
“憑借這迷人的圖盧茲口音,您在巴黎定能贏得眾多巴黎女子的青睞!當然,秦先生,您的外貌、身材與才華才是真正的魅力所在。”
法蘭西人果然浪漫至極,熱衷于談情說愛,也擅長以這樣的方式拉近彼此距離。
這確實是那個天生自由浪漫、歐洲文藝復興搖籃、世界風情之都的本色。
秦安聳聳肩,“我來法蘭西,不是為了追求浪漫,而是為了擴建我的金融帝國。”
加布里埃爾•雷諾收起笑容,正色道︰“秦先生,請相信,我們法蘭西農業信貸銀行在業界的專業性無人能及。”
別看名字樸素,法蘭西農業信貸銀行實則是高盧國的金融巨頭。它起源于1885年,初衷是解決農民短期資金需求,後逐步壯大。1920年被國家接管,幾經更名,于1947年定為現名。總行設于巴黎,至1982年,全球分支機構達家,資產規模達1856億美元,托管資產逾萬億美元,穩坐歐洲銀行業頭把交椅。
該銀行在香江亦設有分行,專門處理與法蘭西相關的銀行業務、保險及金融事務。秦安早先在香江已與該行取得聯系,意在借助其平台深入法蘭西金融市場。
秦安與加布里埃爾•雷諾的議題,是通過農業信貸銀行這一高盧頂級做市商,開啟法蘭西金融之旅。首要討論的便是杠桿操作。
秦安直言︰“我選擇農業信貸銀行,是因其在全高盧乃至全歐洲的強勁實力。我未考慮巴黎國民銀行或里昂信貸銀行,直接奔您而來。雖知其他銀行可能提供更低成本的服務,但我更看重農業信貸銀行的實力與對外國投資者的友好態度。”
秦安的言辭懇切,令加布里埃爾•雷諾笑容滿面。
“您的選擇明智至極!”雷諾回應道,“既然您以誠相待,農業信貸銀行定將以最大誠意回饋。我承諾,本行給予您的手續費與佣金比例,絕不遜色于其他法蘭西銀行。”
雷諾此言雖超出個 限,但基于會前的內部討論,他信心滿滿。
會議聚焦于秦安這位新晉亞洲首富的對待方式。
結論是,秦安年輕有為,金融背景深厚,實力超群。
鑒于法蘭西正積極推動金融開放與革新,乃至 層面也在研討金融法律的修訂,農業信貸銀行與這位外國首富在金融領域的攜手合作,與法蘭西當前的金融趨勢不謀而合。
因此,決定采取開放態度。
談判塵埃落定,法蘭西農業信貸銀行承諾給予秦安及其公司與其他本土銀行同等的待遇,包括相同的貸款利率。
此外,該行願為秦安提供高達千億新法郎約100億美元)的杠桿保證金交易額度。
秦安僅需提交相應保證金或抵押品,即可利用該額度在農業信貸銀行的賬戶內,投資于法蘭西的股票、債券、外匯、期貨等金融市場。
這一授信條件極為優渥,秦安對此頗為滿意。
與農業信貸銀行高級總監加布里埃爾•雷諾的會談氣氛和諧,直至夜幕降臨。
雷諾邀請秦安出席當晚他在香榭麗大街某豪華酒店舉行的由多家大銀行聯辦的宴會,秦安婉拒,笑稱今晚已有其他安排,期待下次參與。
雷諾理解並尊重秦安的決定,未強加于人。
隨後,秦安于晚餐時分,在鈾爾曼巴黎德芬斯度假酒店的內部高級餐廳,接待了抵達高盧後的第二位訪客——查理曼•萊斯,法蘭西第三經濟銀行總裁,其名與歷史上的查理曼大帝相呼應。
該銀行專注證券及中小企業融資,服務于企業家與富人群體,規模雖不及農業信貸銀行等巨頭,但在法國銀行業佔據一席之地,排名約30位,是一家深耕細分市場的中型機構。
秦安此次訪問,目的非貸款所求。
他對第三經濟銀行的資金需求遠超其供給能力。
因此,他召來了查理曼•萊斯,意在收購該行。
