林燁的目光落在她被黑色絲襪包裹著的修長雙腿上，然後，他的手直接伸了過去，輕輕摸在了那光滑緊繃的大腿上。
“哎呀林總您干嘛……”徐冉像是被燙到一樣，觸電般地縮了一下腿，臉上飛起一抹紅暈，帶著幾分羞惱地輕輕推開了他的手，但動作並不激烈，更像是一種欲拒還迎的姿態。她穩了穩心神，強裝鎮定地將話題拉回車上，“車……車子感覺怎麼樣？動力足吧？操控性也好吧？”
林燁笑了笑，收回手，並沒有立刻回答她關于車的問題，反而拿出手機點開小紅書上關于x7價格的頁面，直接遞到她面前︰“人家84萬落地，我給多1萬，85萬。”
徐冉看到那個數字，又看到林燁那不容置疑的眼神，心里咯 一下，知道糊弄不過去了。
林燁笑笑說︰“85萬是車的錢。”
徐冉一愣，沒明白他的意思。
林燁看著她，眼神變得玩味起來︰“我的確有其他事情需要你幫幫我，你要是能夠幫我的話，你的提成，我另算。”
徐冉心里一跳，臉上卻故作輕松地開玩笑︰“哦？老板有什麼事情需要小女子幫忙呀？”她心里已經隱約猜到了幾分，但還是裝作不懂。
林燁笑著說︰“等會兒賞個臉，一起吃頓飯？我們詳細聊聊？”
徐冉立刻點頭︰“吃飯沒問題呀老板，隨時恭候。不過……車子85萬落地，是真的不可能……”她還是試圖在價格上爭取一下。
林燁打斷她︰“85就85，我說了，你的提成我另算嘛。”說著，他的手又不安分地攀上了那被黑絲包裹的大腿。
徐冉輕笑著，不經意地將他的手推開一點，語氣帶著幾分無奈和一絲不易察覺的嬌媚︰“好吧老板，我只能說我盡力去幫您申請一下，但真的不一定能行……您稍等，我這就去跟我們經理匯報！”
她將車開回4s店，停好後，對林燁歉意地笑了笑，便踩著高跟鞋，扭著腰，匆匆朝著辦公室方向走去。
……
徐冉扭著腰肢去了辦公室，過了大概十多分鐘，才款款走了回來。
她臉上帶著恰到好處的為難和歉意︰“林總，真不好意思，我跟我們經理磨破了嘴皮子，他都快被我煩死了，但85萬的價格，實在是做不到……財務那邊也卡著成本呢。我們經理說了，看您是真心想買，而且是貸款的話，給您批了個最低最低的權限——87.99萬！這真的是我們能給到的極限了，再低就虧本了！”
她一邊說，一邊觀察著林燁的表情，語氣誠懇，眼神里還帶著一絲“我已經盡力了”的無奈。
林燁看著她，心里卻跟明鏡似的。
從92萬到87.99萬，這中間的差價就是他們操作的空間和利潤。現在報出這個價格，八成還是留有余地的。
“87.99……”林燁摸著下巴，沉吟了一下，“這數字不太好听啊。”
他看著徐冉，嘴角勾起一抹玩味的笑︰“這樣吧，86.88萬，六六八八，一路發發，圖個吉利。這個價要是行，我現在就刷卡。”
“啊？86.88？”徐冉故作為難地瞪大了眼楮，“林總，您這……又砍了一萬多，我……我這真的……”
“你去再問問嘛，”林燁擺擺手，打斷了她的話，“就說我喜歡這個數字，吉利。順便跟你經理說，以後我朋友買車，都介紹到你這兒來。”
徐冉看著林燁那副篤定又帶著一絲戲謔的表情，心里暗罵一聲“老狐狸”，但臉上還是擠出笑容︰“那……好吧，林總，我再去幫您爭取一下，不過這次可真不一定了……”
林燁看著她再次搖曳生姿地走向辦公室的背影，心里已經有了預感。
這都是套路！
先報個高價，然後一點點往下磨，讓你感覺佔了便宜，最後成交的價格，八成還是在他們預設的底線之上。
不過，86.88這個價，林燁感覺應該是成了。畢竟自己表現出了足夠的誠意和購買力，對方沒理由放走這麼大一條魚。
百萬級別的豪車啊！
想到馬上就能擁有一台嶄新的寶馬x7，林燁的心頭就一陣火熱。
當然，在提車回家之前，還有個重要的事情……
那就是中午和這位7分美女銷售徐冉吃個飯，看看有沒有機會深入交流一下。
他正想著，徐冉已經腳步輕快地走了回來，臉上帶著如釋重負的笑容︰“林總！恭喜您！我們經理最終還是同意了！看在您這麼爽快的份上，就按您說的，86萬8千8百！不過經理也說了，這絕對是特批中的特批，下次可沒這個價了！”
“我就說嘛，這個數字吉利。”林燁笑了笑，對這個結果毫不意外。
徐冉拿出購車合同和pos機︰“那林總，我們現在就把合同簽了？10的首付款是8萬6千8百80，您是刷卡還是……”
“刷卡。”林燁拿出銀行卡。
“好的！不過……”徐冉一邊準備合同，一邊說道，“我們這邊辦理提車手續、pdi檢測、還有臨牌這些，全部弄好大概需要34個小時左右的時間。您看……”
“不急。”林燁笑了笑，意有所指地看著她，“正好到飯點了。那就先去吃個飯，辦手續的事情，交給你們同事就行了嘛。”
徐冉听到這話，臉上飛起一抹紅暈，嗔道︰“林總您真會開玩笑，提車這麼大的事，我肯定要全程陪著您啊！”
林燁看著她這副模樣，心里更加確定了。
這是個很會利用自己優勢的女人啊！
懂得在什麼時候展現嬌羞，什麼時候保持距離，什麼時候又給出暗示。
這意味著，她不是那麼容易就能像劉雅那樣，用錢直接砸暈拿下，她有自己的算計和底線。
但同時，這也不是那麼難。
因為徐冉很清楚自己的優勢是什麼，也很清楚客戶想要什麼。
只要給出的“價碼”足夠吸引人，那麼一切就都有可能。
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