“先生您好！歡迎光臨寶馬！我是銷售顧問徐冉，很高興為您服務！請問您對哪款車型感興趣呢？”徐冉迅速調整好狀態，聲音清脆地問道。
林燁也不繞彎子，直接拿出手機，點開一張小黃書上關于x5降價的截圖︰“我看網上說，你們現在x5降價特別厲害？是不是真的？”
徐冉一看，臉上的笑容更甜美了，顯然對這種“有備而來”的客戶更有把握︰“先生您眼光真好！我們x5最近確實有非常大的優惠活動！網上的價格信息呢，可能存在一些誤導，但我們店里確實能給到您一個驚喜價！”
她本來是等著一個客人的，那個客人說想買x3，但是現在眼前這個客人說要買x5，當然是先服務這位大客戶了。
徐冉立刻開始滔滔不絕地介紹起來，從車型亮點到金融政策，口若懸河。最後落到價格上︰“……所以您看，我們這款x5 30i 運動套裝，指導價是82萬，現在綜合優惠下來，加上各種補貼，再配合我們的金融方案，全部算下來大概是70萬左右就能落地！但是呢，這個價格是需要您做滿五年貸款，並且在我們店里購買保險和一些精品裝飾……”
“要貸款？還要加這加那？”林燁眉頭一皺。他最煩的就是這種捆綁銷售和復雜的金融方案。
雖然他現在不差錢，但這並不代表他願意當冤大頭。
他賬戶里的每一萬塊錢，都是他在酒店里流的每一滴汗水換來的。
“你說的那些不是送的嗎？不能全款買嗎？全款什麼價？”林燁直接問道。
徐冉臉上的笑容依舊︰“先生，全款的話，優惠力度就沒有那麼大了，而且很多補貼政策也享受不到……算下來可能要75萬了，不太劃算。”
林燁心里冷笑一聲，果然套路深。
他開始發揮砍價的本能，跟徐冉你來我往地拉鋸起來。
從貸款利率到保險費用，從精品裝飾到上牌服務費，每一個環節都據理力爭。
最終，經過一番激烈的討價與還價之後，雙方達成了一個初步意向︰67萬貸款落地，包含基礎保險和上牌，不強制購買任何精品。
“67萬……”林燁心里還是有點肉疼。
不過，轉念一想，這車開回家，效果絕對是震撼的！
而且這錢花出去，不單單買了個回家的面子，而且以後公司開起來，談生意、接送美女主播，有輛像樣的車也方便。
想到這里，他咬咬牙︰“行！就這個價！我今天就提車！”
然而，就在林燁準備爽快交錢的時候，徐冉卻面露難色︰“先生，這個……您要的黑色外觀米色內飾這款，我們店里現在沒有現車了，需要從廠家訂車，大概……需要等一周左右的時間。”
“什麼？！要等一周？！”林燁的眉頭瞬間擰成了疙瘩，“我今天就要開走！等不了！”
“那……真的不好意思先生，黑色確實賣得太好了，現在全城都缺貨。最快……最快也要後天才能調到一台過來。”徐冉一臉歉意。
“後天也不行！”林燁態度堅決，“今天不能提車，那就不訂了！”說完，作勢就要走。
“哎！先生！先生您別急啊！”徐冉一看煮熟的鴨子要飛了，連忙上前攔住他，“您看看其他顏色行不行？我們白色和灰色有現車的！”
“不要，我就要黑色。”林燁不為所動。
徐冉急得微微跺腳，年輕的臉上滿是焦急。
“先生，其實兩三天很快的，你是不是很急著用車，我們都可以寫進合同里……”她試圖挽留。
林燁搖搖頭，卻看到展廳另一端停放著的一輛更加龐大、氣場更強的suv。
那輛車明顯比x5大了一圈，前臉更加霸氣，線條也更硬朗。
“那個呢？”林燁隨手指了指，“那個是什麼車？有現車嗎？”
徐冉順著他手指的方向看去，眼楮瞬間亮了起來，語氣也帶上了一絲激動︰“先生，那是寶馬x7！”
她連忙帶著林燁走近那輛x7︰“這款是x7 xdrive40i 尊享型運動套裝，指導價116.8萬！配置到頂，空間無敵！我們店里正好有台黑色的現車！而且，這款車現在的優惠力度也很大，全部辦下來落地大概在……92萬左右！今天就能提走！”
“x7……92萬……”林燁嘴里念叨著。
“x7……92萬……”林燁嘴里念叨著。
他突然想起來，幾年前回老家過年時，听村里人議論，隔壁村出了個大老板，衣錦還鄉，開的就是一輛看起來特別唬人的大寶馬，當時听人說那車要一百好幾十萬呢！好像……好像就是這個x7！
開這車回去，效果豈不是比x5還要炸裂？！
92萬雖然比67萬貴了不少，但他現在銀行卡里有290多萬，完全負擔得起！
而且，一步到位買旗艦，以後也省得再換車了。
看到林燁眼神中的意動，徐冉心中一喜，連忙趁熱打鐵︰“先生，光看可不行，x7的駕駛感受和乘坐體驗跟x5完全是兩個級別！要不您親自上去感受一下？我們有試駕車，開一圈您就知道了！”
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徐冉對自己的這套流程很有信心。很多客戶在價格面前猶豫，但只要坐進豪車，握上方向盤，體驗到那種澎湃動力和豪華氛圍，往往就更容易沖動下單。
而且她知道自己年輕漂亮，對很多男性客戶有吸引力。以往，她總會在試駕時，不經意地給出一些非常模糊的暗示，比如身體的輕微接觸，或者言語上的曖昧空間，讓對方產生一些遐想。
等客戶最終下單提車了，她最多也就是答應一起吃頓飯，感謝一下“老板”的支持，輕松拿到一筆可觀的提成。
眼下這筆x7的單子要是能成，對她來說絕對是一筆大生意！
“可以試試。”林燁點點頭，他也確實想感受一下百萬級豪車到底有什麼區別。
徐冉立刻眉開眼笑地去準備試駕手續和車輛。
很快，一輛黑色的寶馬x7試駕車開了過來。
徐冉先坐上駕駛位，一邊嫻熟地啟動車輛，一邊為林燁講解著各種功能和按鍵，然後才開出4s店，在附近的道路上跑了起來。
“先生您看，這空氣懸掛，過減速帶幾乎感覺不到顛簸，非常舒適。還有這隔音，關上窗幾乎听不到外面的噪音……”
開了幾分鐘後，徐冉找了個合適的位置停下︰“先生，您來試試？”
林燁坐上駕駛位，握住那粗壯的方向盤，腳下輕點油門，龐大的車身穩穩地提速，動力響應迅速而平順，確實比他以前開過的那些普通家用車強了不止一個檔次。
徐冉坐在副駕上，身體微微側向林燁，臉上帶著甜美的笑容，身上散發著淡淡的香水味。她穿著職業套裙，腿上是標準的黑色絲襪。
“先生，您開得真穩。”徐冉適時地夸贊了一句，身體似乎隨著車輛的轉彎，胳膊有意無意地輕輕踫了踫林燁的手臂。
林燁沒有說話，只是專注地感受著車輛的操控。
徐冉看他不為所動，又換了個話題，語氣帶著一絲親近︰“先生，我們寶馬的服務也是頂級的。以後車子有什麼使用上的問題，或者保養什麼的，隨時都可以找我徐冉，我都能幫您搞定！”
林燁嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
來了。
林燁現在也已經看出來了，這個美女銷售也是個有想法的女人。
正好，她有想法，自己也有目的。
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