趙達說︰“什麼東西買著便宜用起來貴？什麼是買的貴，用起來便宜？這麼簡單的道理你還不懂嗎？現在我們蔬菜大棚的第一步基本上就算是成功了，第二步就是盡量擴大土地的實際使用面積，怎麼擴大？在哪個地方擴大？現在大棚最南面與地面之間的空間太小，因為我們用的是竹竿，而竹竿因為是直的，從土牆搭下來也是一個直線，所以高度只有不到五十公分，那麼從最南面的這個角往里六十公分以內的高度都沒有超過一米五，就算是種上了，長起來的秧子往哪里長？是不是跟旁邊的秧子都擠一塊去了？都擠一塊了會發生什麼事？是不是減產。這個地方是不是沒用就浪費了？這是五十米的大棚，你自己在算一下，一個壟少種六棵苗，你一共有多少壟？少種多少棵？如果你能把這一塊利用起來呢？一棵苗給你掙一塊錢，浪費的這些地方少掙了多少錢？這個帳能算出來吧。”
閆旭輝瞪著眼，听著這一連串的提問？懵了，傻了，無語了！好一會才反應過來說︰“行，人有多大膽，地有多大產。我听你的，反正已經投入這麼多了，也不差這一星半點了，大不了就把明年孩子上學的錢先拿出來用一下。”
趙達拍拍他的肩膀說︰“老哥，你就放心吧，你最後也會因為相信我，得到很多意想不到的好處！一會兒咱們一起去縣城鋼材市場里去看看鋼管的情況再說，我覺得價格從來不是問題！
幾個人一同來到縣城的鋼材市場，此時市場里的鋼材像蓋著白被子似的覆著一層雪，市場顯得冷冷清清的，估摸交易量不咋大。趙達他們走過幾家賣鋼管的商戶，可惜沒找到長短合適的鋼管，大多是六米、四米長的。閆旭輝說︰“要不咱就弄個小點兒的唄，六米的也挺好？”
趙達講︰“六米的鋼管，把兩頭埋起來的部分去掉，實際上能用的也就四米上下，而且靠近地面的地方太低，種東西就像在小胡同里開車——不方便，效率低得很！這些問題我和吳玉華都提過了。”
他們又走進一家賣鋼管的辦公室，這家門頭前的場子比較大，種類也比較多，里面有兩位女士正在坐著。年紀稍大的女士穿著利落的工裝，臉上化著淡妝，眼楮里透著精明勁兒，就像一只機靈的小狐狸。她看到有人進來就起身笑著說︰“來看看吧，我們這里是原州鋼鐵公司直銷鋼材的地方，要是這里有你們中意的材料，價格肯定給你們最優惠。”
趙達莫名的就是喜歡這個女人的這種笑容和她這種說話的語速，不緊不慢，讓人從心里就感覺舒服，這也說明老板在做買賣這方面也確實下了功夫！同樣也笑著說︰“要是你們家的鋼管和前面商家的那些種類一樣，恐怕就不合適，我們要的是那種六分粗、十米長的鋼管，而且數量越多越好！”
女士問︰“那你可以說說具體的使用要求，是要國標件，還是非標的？”
趙達說︰“最好六分的鍍鋅管，一寸的也行，十米長的，國標非標的無所謂，便宜就好，不過我看你這好像沒有。”
女士說︰“有，我們可以從廠家直接發貨，可是由于鋼管太長，運輸途中肯定有麻煩，就是不知道你們要用多少？要是數量太少我們也不劃算，價格恐怕也沒法優惠。”
趙達說︰“大概需要200根左右。”
女士說︰“現在鋼材價格在2200上下，您要的這些國標管大概不到三噸，其實也算是三捆而已，這些鋼管如果要單獨配送，運費就得四五百了，再加上鋼管的錢大概是七千左右。你為啥不把管子接起來用呢？”
趙達說︰“也不是不行，但是中間的接頭怎麼接？你這兒有什麼好辦法？”
女士說︰如果不是用來做通水管道的話，我建議直接用卡扣連接，如果是做自來水或者其他水的管道那就只能套絲安裝了。
“卡扣你這兒有嗎？”
“我們這兒只有管材，你可以到外面門市上看看，他們的卡扣配件應該比較全。”
趙達對閆旭輝講︰“要是有的話，我們就用一根六米加一根四米的做骨架，兩根四米的做橫梁，中間橫梁也用卡扣連接起來。”
閆旭輝說︰“十米太長了吧？”
趙達說︰“不長，咱把鋼管靠南面的一端彎起來，這樣南北距離基本沒變化，但是靠近地面的地方就高了，大棚可利用面積也大多了。現在先去外面看看，合適就直接定下來！”
幾個人又去了市場外的農資店，看了塑料薄膜，雖然趙達不是很滿意，但透明度和結實程度都比原來用的那些強多了，于是三米寬、二百多米長的塑料薄膜也定下來了。草簾子還是繼續用原來的湊合，如果不夠的可以再編！
趙達晚上和閆旭輝回到家後，閆旭輝的老婆就把他拉到旁邊房間里。雖說倆人說話聲音壓得很低，可趙達還是從斷斷續續的交談里听出了反對的聲音︰咱家現在還有多少錢？你心里沒點數嗎？過了年二小就要上高中了，他上學也得花錢，錢從哪兒來？……
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趙達也明白，每個人的心里都有一筆賬，而且每個人只相信自己的賬，從自己手里花出去的錢，就要想到會有回報才滿意，而且是必須有回報！
看到閆旭輝從房間里出來後，趙達從手包里拿出自己的存折放到茶幾上說︰“閆哥，這是我的工資，你們孩子上學的錢先別動，建大棚要用的錢就先從存折里出，但是這個大棚所有投入都算我的，我們之間的關系就好比我從現在開始雇你們干活，這期間的工資就按照目前村里外出打工的最高工資算，不管這兩個大棚種出來的蔬菜最後咋樣，我都不會讓你們吃虧。”
閆旭輝說︰“這是什麼話？我還能要你的錢？這麼長時間了，我也看出你這人確實和別的領導不一樣，是真心實意幫我們，我家老大年齡和你差不多大，雖然他的脾氣性格是我從小用棍子敲出來的，但也沒你這麼會辦事，前幾天我們幾個村長還說起這事呢，所以你的人品、你的能力我們絕對信得過，你嫂子今天也就是發發牢騷，過了今天就沒事了。你別跟一個女人一般見識，咱們還是照舊相處，你這種菜的辦法我看就很好，我堅決支持你！”
趙達說︰“你們相信我和我幫你們致富是兩碼事，幫助你們發家致富是我作為一個副鄉長的責任，但是維護你們的權益才是現在的目的，我今天把錢交給你也算是一種擔保，虧了就算我的。”
閆旭輝說︰“真的不用，就算虧了這點錢也不算啥，但是就像咱一開始想的那樣，黃瓜在春節那會肯定會成為緊俏貨，我還有另外三個大棚呢，只要在春節的時候統統上市，回報率肯定很高，我懂這些事！”
趙達說︰“這樣吧，我們也別糾結信不信任的問題了。這些錢都放你這兒算是我的投資，賠了呢，都算我的，掙錢了咱們平分，行不？”
閆旭輝繼續推辭說︰“真的不用，這邊三個大棚里的黃瓜其實我前兩天也找省城的朋友問了，現在南方過來的已經到了四塊多了，就這樣還買不著。我們大棚里的黃瓜苗都快開花了，只要水分充足，病蟲害防治得好，春節的時候肯定能趕上那波漲價的時候。”
趙達說︰“我的意思你應該明白，你的意思我也明白，就這麼定了，明天我就進大棚跟大家一起干活。”
路上朱磊說︰“鄉長，咱這樣做不太合適吧？如果這次試驗真的搞好了，你參與分錢那叫與民爭利，如果搞不好那可就是全虧你的錢了，里外都不佔便宜的事，為什麼要做啊？”
趙達說︰“我心里有數，這次肯定虧不了。就算真掙錢了我還能真要嗎？我這麼說就是給他們吃顆定心丸，就是要告訴他們，不管成功還是失敗都有我在後面兜底呢。只有讓他們沒有後顧之憂才會放心大膽地干。”
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