方燃打完電話。
進到餐館。
站在包間門口的沈鵬連忙揚了揚手。
中年大叔那貼心那恭維那諂媚的模樣，都讓方燃有點不好意思了。
為了錢嘛。
不寒磣。
等方燃來到面前，沈鵬反手推開包間門，笑呵呵地低聲說“方總，我讓親戚問過了，要是在姑甦那邊開這麼一家咖啡小店，黃金地段投入也就5萬左右。”
方燃明白沈鵬的意思。
中海全面鋪開也不要忘了其它城市。
還有就是區域代理資質行個方便。
長三角兩省一市，經濟發達，民眾富裕，年輕人也舍得消費，這是燃雪咖啡小店重點布局的區域。
只有先拿下長三角，才能輻射全國。
姑甦和杭城距離中海不遠，優先等級自然是最高。
不過想要三個城市同時鋪開不現實。
拿下中海如同打下牢固根基，要是根基都沒牢固就急著往上建樓，那樓早晚得塌了。
“上有天堂，下有甦杭，先姑甦後杭城，大方向是不會變動的。”方燃拍了拍沈鵬的肩。
沈鵬吃了一顆定心丸。
跟在方燃身後進了包間。
葛勤和申振華連忙起身，笑著招呼“方總，快請坐。”
方燃挨著夏小雪入座。
這時。
服務員推開包間門，端著菜盤走了進來。
沈鵬連忙抄起桌上的五糧液給方燃斟滿酒杯。
大中午的本不想喝酒。
可盛情難卻。
方燃手指輕敲桌面，算是致謝應了這杯酒。
葛勤也不兜圈子。
笑著說。
“現在的年輕人追求時尚新潮，講究個什麼‘小資情調’，喝咖啡那可是奢侈的事，得去星級酒店大堂吧、西餐廳、咖啡館。”
“但一杯咖啡動輒十幾塊、幾十塊，根本就不是小年輕喝得起的。”
“燃雪創聯的咖啡小店，最貴的一杯咖啡也不到十塊，這樣親民的價格，對年輕人太有吸引力了。”
“方總，我們商量過了，不用再等一周，就沖著這個實惠，咖啡小店生意肯定好，早點鋪開將黃金地段給搶佔了，其他人想進來，可就沒那麼容易咯。”
方燃明白葛勤話里的潛台詞。
不用看一周的營業數據。
表明加盟費可以提高。
咖啡小店生意火爆，多給加盟幾家，溢價加盟的費用都賺回來了。
別看葛勤等人是證券營業部大戶室的大戶，積攢的第一桶金大部分都是來自實業。
甚至現在都各有各的買賣。
經商的眼光毒辣得很。
做生意向來是講究‘手快有手慢無’，咖啡小店一面世，跟風的模仿的假冒的遲早會冒出來。
這就是國人經商一大弊端，看到有什麼賺錢一擁而上，完全不顧市場飽和風險，直到整個行業做爛做死為止。
先進場能吃飽，後進場連湯渣都難撈。
如果咖啡小店開店太慢，或者止步不前，很快就會被競爭對手搶走市場份額。
自從燃雪咖啡館與葛勤等人踫面，關于加盟商加盟方案以及加盟費用，已經有了預案。
中海自營為主。
其它區域放開加盟。
“燃雪創聯不是我的‘一言堂’，股東還有財大和外資，外資對中海這個市場特別看重。”
“能給的加盟店數量不會太多，10家就是極限了，而中海之外，相對要寬松許多。”
“大家對燃雪創聯應該有些了解，燃雪咖啡小店並不是撈一把就走，而是要做長久生意。”
葛勤等人齊齊點頭。
人都會有私心。
完全可以另外找人合作，就按照咖啡小店的模式，弄個類似品牌。
但咖啡小店生意這麼火爆，除了店鋪位置選得好，這個市場一片空白之外，很多學生都是通過燃雪網知道開店了，然後才專門跑過來。
所謂‘隔行如隔山’。
看到別人生意好，沒摸透門道就貿然入局，大概率要吃大虧。
咖啡小店弄的是速溶調味咖啡，原料、進貨渠道、店員、選址、裝修等等，找相關的業內人士都可以搞定。
問題是咖啡小店的營銷宣傳跟傳統模式很不一樣，它是通過網站來拉客的。
如果真要是私底下去搞個類似的咖啡小店，開在什麼地方就只能吃到對應的那塊小市場。
又不是沒開過店，即使是熱鬧的商業街區，逛街的人不可能全都從頭逛到尾。
開在中間，頭尾不能兼顧，兩邊都開店，距離太近等于增加成本，收益提高有限。
不像有網站做宣傳，隔著大老遠都跑過來了。
具體怎麼去開店布局還是次要的。
關鍵是沒有不透風的牆。
出現競爭對手，方燃一旦知道是朋友背著他去弄的，那肯定不會善罷甘休，打價格戰算是小兒科了，搞不好會使出陰招打壓。
攀上燃雪創聯這棵大樹，它做大了，多分幾家加盟店，再爭取區域代理，跟著穩穩地吃肉喝湯，比私底下亂搞要強得多。
夏小雪連察言觀色都不用。
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可以知道葛勤等人合作的誠意。
真要是有什麼小心思，絕不會這麼迫切急著要加盟，等一周過後必定推三阻四。
跟這些還帶著草莽氣息的民間資本打交道。
就得講究個爽快。
既然話都說到這個份上。
肯定得給個明確答復。
“葛大姐，我們燃雪創聯計劃是在中海開一百家咖啡小店，直營為主，10家加盟店這個比例不會再高了。”
“未來幾年，燃雪創聯的重點是深耕中海市場，中海之外以加盟為主、直營為輔。”
“先每人認購三家加盟店，經營一個月，了解運作流程，等咖啡小店開到外面去也知道怎麼拓展業務。”
“我們的咖啡小店跟傳統店不同，與互聯網緊密結合，這也算是‘獨門絕活’吧。”
沈鵬先前得到方燃暗示。
咖啡小店往外擴張第一站就是姑甦。
夏小雪又明言中海之外是‘直營為輔，加盟為主’。
中海認購三家加盟店，姑甦那邊多開幾家加盟店，不用一下攤開那麼大，穩扎穩打更保險。
“對對對，夏助理言之有理，先得弄清楚怎麼運作，才能在外地鋪開攤子。”
葛勤最看重的是中海市場。
論商業。
那可是全國首屈一指。
其它城市差了不少。
不過能給三家店加盟也行。
外地再多開幾家加盟店也算是彌補了。
“還是夏助理想得周全。”
申振華40出頭。
雖說在中海已經安家落戶，但老了還是準備回老家安度晚年，因而對杭城市場更為看重。
對于中海之外‘直營為輔、加盟為主’很是認可。
他興奮地拾起酒杯。
高聲道。
“方總，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日進斗金！”
方燃沒有舉杯。
臉色也變得嚴肅。
“申老哥，這杯酒不急著喝，關于加盟，店鋪選址、加盟費、區域代理資格等等，這些都好商量。”
“但有一個條件必須遵守，否則給再多的加盟費，燃雪創聯也會拒絕。”
申振華愣了愣。
急忙問道。
“方總，你說來听听！”
葛勤和沈鵬也被勾起了好奇心。
品牌加盟不就是為了賺加盟費嘛。
有什麼比加盟費更重要？
方燃正色說出要求。
“所有加盟店實行會員制度，也就是給予客人打折優惠，必須是網站會員，這一塊歸燃雪創聯管理。”
“中海之外區域將會采用充值卡，購買充值卡，登陸燃雪網激活，即可成為網站會員。”
“充值卡制作費用由燃雪創聯出，充值卡消費也不額外加收費用，不過因為核算的原因，回款會有一定延遲。”
“推廣充值卡會有獎勵，但所有充值卡銷售數據和會員激活記錄必須實時同步至燃雪網後台，這沒得商量。”
包間內的氣氛頓時凝重。
申振華將杯中酒一口悶了。
暗想這個加盟門檻可夠高的。
等于是加盟店沒有什麼經營自主權，大部分資金也被鎖死，好在充值卡費用不用分擔，推廣充值卡還會有獎勵。
葛勤腦子轉得快。
先前蹲點。
之所以咖啡小店不到一個小時賣出351杯，一是靠網站打廣告，二是大幅優惠。
如果沒有網站打廣告和大幅優惠。
能賣出51杯就很不錯了。
這也是夏小雪所說的‘獨門絕活’。
這個燃雪創聯肯定得拿在手里。
跟著賺錢又不是摸門道為了今後自創品牌。
只要簽訂合同的時候白紙黑字將回款時間定下、充值卡推廣獎勵寫明，完全是可以做的。
代理品牌被品牌方壓一些款子這很常見。
“方總，你這個條件合適！我沒意見。”葛勤說話的同時，在桌下踩了踩申振華的腳。
大戶室以葛勤馬首是瞻。
跟著葛勤不管是買股還是投資都是賺的多。
申振華本就是傾向合作。
被她這麼一踩腳。
馬上就堅定立場了。
“方總，我也沒意見。”
沈鵬起身。
拾起面前的酒杯。
笑著說。
“方總，現在這杯酒能喝了吧？”
方燃欣然舉杯起身。
夏小雪以茶代酒。
兩人都很滿意。
中海之外采用充值卡而不是推行聯名銀行卡，那是為了快速擴張，為燃雪網吸納核心客戶。
當地用戶不夠，去找當地銀行談只會吃閉門羹，只有網站用戶基數規模夠大，才會談一家成一家。
順序不能搞反了。
咖啡小店+充值卡。
這是現階段燃雪網快速獲客的最優解，往外擴張的殺手 ，形成覆蓋全國的‘數據鐵幕’。
一旦達成將會為各地‘到店服務’撕開一道道口子。
獨角獸級公司就初具雛形了。
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